數據解讀：2015年線上線下服裝零售解析

　　根據北京商業信息咨詢中心數據顯示，王府井百貨大樓在男西服和女裝品類銷售額排名中領先優勢明顯。

　　中國服裝協會日前發布報告顯示，2015年，我國服裝行業加快了結構調整和轉型升級，全行業總體發展基本良性，主要經濟效益指標平穩增長。B2C市場形勢一片大好，各季度銷售額保持在50%以上增幅，呈逐步攀升趨勢，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化、品牌化方向發展。

　　線上線下表現迥然不同

　　2015年，我國服裝行業銷售情況為：總體發展基本良性，主要經濟效益指標平穩增長。根據中華全國商業信息中心的數據顯示，2015年1~11月，全國重點大型零售企業服裝類商品零售額達1921.48億元，同比增長1.68%;各種服裝銷售量為4.2億件，同比增長4.77%。

　　與實體零售業的平穩運行相比，2015年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據易觀智庫發布的數據監測報告顯示，2015年1~12月，中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達6549.8億元，同比增長66.08%。4個季度分別以超過50%的同比增幅不斷刷新增長紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化、品牌化的方向發展，知名品牌、輕奢品牌開始在線上嶄露頭角，低端品牌將逐漸淡出視野。

　　可以看出，不同渠道銷售表現迥然不同。服裝線上渠道銷售快速擴張，各電商平臺和垂直電商已經成為服裝內銷的重要渠道，并對傳統線下銷售起到補充和一定程度的替代作用。線下服裝銷售增速逐步降低，其中大型零售企業增長乏力，專業市場受益于需求量大面廣、渠道下沉和城鎮化進程帶來的消費能力提升等因素影響，增長相對較好。

　　渠道下沉或帶來新的機遇

　　根據中華全國商業信息中心提供的數據顯示，在全國范圍內，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾·卡丹等為主;女裝榜單中，最暢銷品牌以ONLY、VEROMODA、拉夏貝爾和哥弟為主。可以看出，定位中高端、兼具設計與品質感的服裝品牌更受市場歡迎。

　　根據北京商業信息咨詢中心和上海服裝行業協會統計的數據顯示，北京、上海等一線城市的商業百貨2015年零售量額均呈下滑走勢。但2015年，零售業迎來新的利潤增長點。以大悅城、萬達廣場等為主的購物中心不僅進行了業態調整，著重布局兒童體驗業態和餐飲業態，增強了顧客黏性，同時出現了渠道下沉趨勢。

　　2015年萬達發布2016年計劃，稱將在三四線城市開設55個萬達廣場，數量相比2015年翻番，其中，安徽的毫州、瑤海、宿州，北京的豐臺，東北的四平、雞西、牡丹江、通遼，湖北的十堰、荊門等城市均在開店計劃之中。

　　同時，王府井、萬達、華悅等布局三四線市場的零售商業集團不在少數。未來，伴隨著購物中心等商業體的渠道下沉，服裝品牌下沉至三四線市場的趨勢會越來越快，零售業將迎來新的發展機遇。

　　電商交易規模同比增長66.08%

　　根據易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告》顯示，2015年中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達6549.8億元人民幣，同比增長66.08%。

　　其中，第1季度交易規模達1205.4億元，同比增長54.1%，第2季度交易規模達1444.1億元，同比增長64.6%;第3季度交易規模達1544.6億元，同比增長68.6%;第4季度交易規模達2355.7億元，同比增長72.2%。

　　從整個電商零售市場來看，利用移動互聯網，與線下購物場景進行深度融合，是未來網絡零售發展的大趨勢。另外，從電商零售領域的長期發展來說，PC、移動、實體店鋪的高度融合是整個零售業發展的必然趨勢，移動端作為率先實現與線下實體零售結合的工具，市場地位和重要性還將不斷提升。

　　目前電商零售市場的品牌化趨勢愈加明顯，知名品牌、輕奢品牌開始在線上嶄露頭角，隨著跨境海淘的興起，眾多海外品牌被引入中國，在豐富消費者選擇的同時，推高了服裝服飾品類的整體客單價，進一步推動了整個市場的增長。

　　北京全年銷售額同比下降

　　根據北京商業信息咨詢中心提供的數據顯示，2015年，參與統計的近20家億元商場中，無論男西服還是女裝品類的銷售額均較去年有所下滑，其中男西服降幅較大。

　　分析可見，2015年，參與統計的近20家億元商場女裝總銷售額突破33億元，同比小幅下降1.94%。其中1~5月總銷售額整體平穩，6月以后進入淡季，呈下跌走勢，9月開始回暖，12月銷售額達到峰值，環比大幅增長122.58%，同比增幅達83%。然而，除2月和12月外，其余月份銷售額與去年相比差距較大。

　　男西服方面，2015年，參加統計的近20家億元商場男西服總銷售額約2.49億元，同比下降5.02%。同女裝銷售情況相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，7~8月降至低谷，9月以后呈回暖趨勢，其中，2、6、9、10月銷售額同比超過去年。

　　具體到商場排名方面，王府井百貨大樓領先優勢明顯，男西服各月銷售額排名中11次奪冠，女裝3次奪冠。累計排名中，王府井百貨大樓、翠微大廈和燕莎友誼商城分別獲得女裝全年銷售額金、銀、銅牌;王府井百貨大樓、銀河萬達百貨和當代商城分別獲得男西服全年銷售額金、銀、銅牌。

　　品牌排名方面，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍，薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。

　　上海銷售量額同比雙雙下滑

　　上海服裝行業協會網絡定期統計報表顯示，2015年，十大商場銷售額與2014年相比呈下跌趨勢。1~12月銷售額走勢與北京基本相同，在12月達到最高，銷售量在5月達到峰值。

　　數據可見，2015年十大商場實現服裝大類商品銷售收入47.75億元，同比下降12.4%，總體累計銷售865.04萬件，同比下降16.8%，平均銷售價格為552.1元/件(套)，同比增長5.3%。

　　整體來看，2015年1~12月，上海服裝銷售形勢不容樂觀，銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進一步擴大，平均價格同比小幅增長。在服裝分類統計中，幾乎所有品牌的銷售量額同比均呈下滑走勢，一向被看好的童裝品類也沒能走出下滑魔咒。

　　值得指出的是，上海十大商場服裝的銷售情況受節假日和季節影響較大。春節長假期間，各品類服裝銷售量額出現明顯攀升。而在五一小長假前期，傳統百貨商場服裝銷售量額出現環同比的增長，及至6月上海服裝銷售市場進入銷售淡季，11月受電商沖擊，上海實體零售量額大幅下滑，12月進入銷售旺季，但銷售情況不及去年同期。