中國內衣市場的未來潛力到底有多大

　　維多利亞的秘密是風靡全球的高端內衣品牌，它的歷史成長軌跡和營銷策略給國內內衣行業諸多啟示。維多利亞的秘密從市場缺口入手，擴張為第一家全美內衣連鎖店。與維密天使合作，利用粉絲經濟助長品牌人氣。每年度推出的維多利亞的秘密時尚秀，塑造了高端時尚的品牌形象。多渠道，多品種的銷售方式占據消費者市場。

　　中國消費者群體消費信心強勁，國內內衣產業無限潛力。預計中國消費者未來五年收入將顯著增長，而目前中國消費者內衣人均支出遠低于發達國家。隨著生活質量的提高，內衣購買的次數和質量均會增加和提高。基于中國龐大的消費者人群，未來中國內衣市場有較大的提高潛力。

　　近年，維多利亞的秘密營業收入維持近7%的增速，2016年銷售額為77億元。它的銷售渠道主要有維多利亞的秘密專賣店，網上商店，目錄郵寄直營三種形式。維多利亞的秘密專賣店營業額比例逐年提高，由2007年的73%上升到79%。目前維多利亞的秘密在美國共有990家，加拿大46家，英國14家，并在超過70個國家共擁有304家授權和加盟門店。

　　維密秀等塑造了以維多利亞的秘密這一核心IP巨大的成功，粉絲效應與品牌效應獲得強化。維密天使秀與維多利亞的秘密互相為彼此帶來了正向的回饋：一方面，維密天使的粉絲會追隨偶像購買維多利亞的秘密產品;另一方面，維多利亞的秘密為維密天使提供更大的發展平臺。

　　相較于美國其他的內衣供應商，維多利亞的秘密在款式的多樣性和吸引力上大勝一籌。Frederick’s of Hollywood曾在全美有超過200家分店，也擁有網上商店和目錄郵寄方式銷售渠道。但是它的市場定位是小眾消費者，它提供的是給特殊場合需要的內衣。這阻礙了它成為主流消費者的選擇。

　　和百貨商場的銷售相比，維多利亞的秘密可以為顧客提供更私人訂制式的服務。盡管百貨商場里，內衣的品牌種類和數量都遠超于維多利亞的秘密，但是百貨商場里售貨員提供的服務相對層次不齊，并不貼合每位顧客的需求。而內衣的選購往往需要專業的導購員給出因人而異的建議，維多利亞的秘密把握住這一特點，擁有了一批忠實的顧客。