中國內(nèi)衣市場的未來潛力到底有多大

　　維多利亞的秘密是風(fēng)靡全球的高端內(nèi)衣品牌，它的歷史成長軌跡和營銷策略給國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)諸多啟示。維多利亞的秘密從市場缺口入手，擴(kuò)張為第一家全美內(nèi)衣連鎖店。與維密天使合作，利用粉絲經(jīng)濟(jì)助長品牌人氣。每年度推出的維多利亞的秘密時(shí)尚秀，塑造了高端時(shí)尚的品牌形象。多渠道，多品種的銷售方式占據(jù)消費(fèi)者市場。

　　中國消費(fèi)者群體消費(fèi)信心強(qiáng)勁，國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)無限潛力。預(yù)計(jì)中國消費(fèi)者未來五年收入將顯著增長，而目前中國消費(fèi)者內(nèi)衣人均支出遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。隨著生活質(zhì)量的提高，內(nèi)衣購買的次數(shù)和質(zhì)量均會(huì)增加和提高。基于中國龐大的消費(fèi)者人群，未來中國內(nèi)衣市場有較大的提高潛力。

　　近年，維多利亞的秘密營業(yè)收入維持近7%的增速，2016年銷售額為77億元。它的銷售渠道主要有維多利亞的秘密專賣店，網(wǎng)上商店，目錄郵寄直營三種形式。維多利亞的秘密專賣店?duì)I業(yè)額比例逐年提高，由2007年的73%上升到79%。目前維多利亞的秘密在美國共有990家，加拿大46家，英國14家，并在超過70個(gè)國家共擁有304家授權(quán)和加盟門店。

　　維密秀等塑造了以維多利亞的秘密這一核心IP巨大的成功，粉絲效應(yīng)與品牌效應(yīng)獲得強(qiáng)化。維密天使秀與維多利亞的秘密互相為彼此帶來了正向的回饋：一方面，維密天使的粉絲會(huì)追隨偶像購買維多利亞的秘密產(chǎn)品;另一方面，維多利亞的秘密為維密天使提供更大的發(fā)展平臺。

　　相較于美國其他的內(nèi)衣供應(yīng)商，維多利亞的秘密在款式的多樣性和吸引力上大勝一籌。Frederick’s of Hollywood曾在全美有超過200家分店，也擁有網(wǎng)上商店和目錄郵寄方式銷售渠道。但是它的市場定位是小眾消費(fèi)者，它提供的是給特殊場合需要的內(nèi)衣。這阻礙了它成為主流消費(fèi)者的選擇。

　　和百貨商場的銷售相比，維多利亞的秘密可以為顧客提供更私人訂制式的服務(wù)。盡管百貨商場里，內(nèi)衣的品牌種類和數(shù)量都遠(yuǎn)超于維多利亞的秘密，但是百貨商場里售貨員提供的服務(wù)相對層次不齊，并不貼合每位顧客的需求。而內(nèi)衣的選購?fù)枰獙I(yè)的導(dǎo)購員給出因人而異的建議，維多利亞的秘密把握住這一特點(diǎn)，擁有了一批忠實(shí)的顧客。