海瀾之家上半年營收近百億 計劃要打多品牌戰略

　　8月24日晚間，海瀾之家股份有限公司(以下簡稱“海瀾之家”，公司代碼：600398)公布了其2017年半年度報告。期內，實現營收92.53億元，同比增長5.59%;其中，主營業務收入90.98億元，比上年同期增長6.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為18.75億元，同比增長5.77%。

　　海瀾之家成立于1997年，是一家大型服裝企業，業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔西服、職業服的生產和銷售，品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理等。目前，旗下擁有海瀾之家、愛居兔、圣凱諾等服裝品牌，旗下圣凱諾品牌為職業裝團購業務，其余品牌采用服裝連鎖經營的形式，產品包括男裝、女裝、配飾等。

　　為滿足多元化的消費需求，海瀾之家不斷拓寬產品風格和品類。 “海瀾之家”品牌陸續推出質感襯衫系列、藝術家原創插畫系列、丹寧系列、棉麻系列、潮牌茄克系列等產品。“愛居兔”品牌通過與國際頂尖資訊公司合作，獲取最新流行趨勢及企劃方案，根據銷售數據分析制定產品結構和量比，開發更年輕、更時尚、更平價 的產品，吸引更多、更廣的消費者。同時，其通過對各品牌銷售數據的實時跟蹤，并結合實物樣衣的貨品特點，分批對暢銷品進行補單，進一步提高補單比例，提升當季產品的動銷率。

　　在門店拓展方面，海瀾之家繼續根據嚴格開店、慎重加密、突出效益的拓展思路，結合各品牌的拓展需求及商圈變化，繼續優化門店，提升營銷網絡的科學布局。強調單店的盈利能力，同時重點加強購物中心店的拓展力度;通過綜合分析適合的拓展選址，積極推進海瀾之家品牌海外門店的拓展和布局。截止2017年6月30日，海瀾之家新開店門店527家，關店279家，凈增248家，總數達5491家。其中，“海瀾之家”品牌4376家，“愛居兔”品牌827家，其余品牌288家。

　　同時，其電商圍繞營銷、商品、視覺、服務等方面，全面打開了其多品牌的線上發展戰略。開通O2O門店至1000家，提高門店貨品的利用率，降低產品運輸成本，提升客戶消費體驗和品牌傳播滲透率;并通過標準化、智能化的系統操作，取代具備一定復雜思維要求的人工操作，實現電商信息化升級。

　　在海瀾之家看來，想要做好品牌的推廣創新升級，必須從內容制造、節點銷售和創新品牌上尋求突破。因此，期內，海瀾之家一方面結合《歡樂喜劇人》、《最強大腦》、《單身戰爭》等熱門綜藝節目觸達更多年輕消費人群，增強品牌話題性與關注度，提升品牌曝光度和辨識度;利用媒體自有官方網站和官方微信，展示產品熱點，借助代言人明星效應，聯合當紅明星演繹系列產品，刺激消費者購買，推動產品銷售。

　　另一方面，抓住春節、父親節、母親節、畢業季等營銷節點，通過電視、電影、交通類媒體、網絡視頻等多種廣告媒介投放，傳播品牌內容，傳達情感訴求，強化消費者對品牌的信任度和好感度。

　　值得注意的是，為抓住消費需求，定位愈加細分的消費群體，海瀾之家還推出了年輕時尚服裝品牌HLA Jeans，并計劃孵化適合不同年齡及需求層次的多元化新品牌。

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