轉變經營戶經營思路和銷售模式   銷售淡季也不淡

                   
        盡管天下著大雨，但嘉興毛衫城的不少門市部里還是一派忙碌的景象，工人們正忙著將成堆的毛衫包裝打包。“毛衫的銷售旺季一般在下半年，往年每到春節后銷售就會進入‘冬眠期’，但隨著經營戶經營思路和銷售模式的轉變，今年市場在銷售淡季一點也不淡。”嘉興毛衫城投資有限公司副總經理徐根華表示。

       加快拓展國內外市場，不斷開發新產品……在后金融危機時代，嘉興毛衫城經營戶進一步加快產品提檔升級步伐，實現了市場的供銷兩旺。今年前兩個月，嘉興毛衫城實現交易額5.17億元，比去年同期增長3.8%。

       不斷推出新產品

       昨天上午，在嘉興毛衫城做生意已經十多年的朱建明忙得團團轉，不時有客戶打電話來訂貨。“這幾天生意還不錯，這種春季穿的薄毛衫，一上午就賣出去700多件。”朱建明說，兩年前，他開始跟著季節和市場安排生產，一年四季生產不同款式和厚薄的毛衫。

        朱建明生產的毛衫90%以上都是內銷，他坦言，這幾年生意的確不如以前好做了，但通過調整產品結構，不斷開發新產品，金融危機對他們的影響并不大。“上半年別人不做我們做，不僅搶占了市場空間，而且人工成本也比旺季時低很多。”朱建明表示，再過半個月，他們就要開始生產夏季的短袖毛衫了。

        嘉興毛衫城內不少經營戶都一改過去一年只做冬季厚毛衫的做法，在不同的季節生產不同的產品，極大地延長了產品的銷售時間。

         加快市場開拓 步伐      

        加快新市場開拓步伐，不少經營戶將毛衫賣到了南半球，使毛衫銷售淡季并不淡。“去年9月，我們到南非設立了兩個門市部，到目前已經發過去50萬件毛衫。”毛衫城經營戶徐福林說。

    同樣看中反季節銷售的優勢，洪合鎮泰石橋村村民沈勝金將毛衫賣到南美市場已經快兩年了。昨天上午，在她的門市部內，20多種款式的女士毛衫讓人眼花繚亂。“開拓南美市場后，我們將產品定位在中老年女性穿的毛衫上，進一步細分了市場。”沈勝金說，在當前的經濟大環境下，她感受到了主動出擊找市場，根據客戶需求進行生產的迫切性。

    今年前兩個月，洪合鎮實現毛衫出口825.95萬美元，同比增長47%，南非、南美、中東等市場出口較去年同期均有大幅上升。