奢侈品品牌注重核心客戶　進入中國市場需先了解文化

　　之前，關于浙商收購皮爾卡丹一事爭議不斷。皮爾卡丹自從1979年進入中國以來，在一代人心目中成為高檔、品位、身份的符號，成為時尚之都巴黎的代名詞。如今皮爾卡丹在國內的一線城市已告別奢侈品的行列，但在二、三線城市仍有巨大的影響力。能收編皮爾卡丹這樣的全球性品牌，屬于“借雞生蛋”，免去了自創品牌的辛苦和打造品牌的過程，在很多企業看來這是一條捷徑。 

　　但是，奢侈品牌和其他品牌最大的不同在于，它講究血統的純正。像范思哲、古奇、阿瑪尼、路易威登、江詩丹頓等，奢侈品品牌非常注重自己的KA(Key Ac，核心客戶)，為特殊人群服務，以少而精為原則，走的是高級定制的服務路線。反觀皮爾卡丹，則變成一個大眾品牌，它作為“奢侈品”的坐標系不斷在下滑，這直接影響了它的市場份額和增量，如果品牌定位再游移不定，皮爾卡丹在中國市場無疑會繼續邊緣化。 

　　凡是國際品牌，都非常注重營銷手段，細分自己的客戶。比如當年通用汽車進入中國，就把多品牌、細分產品、有效的營銷發揮到淋漓盡致。其中，凱迪拉克這個品牌定位成最高端的符號，就是摸準了中國人在新世紀(002280,股吧)對奢侈品的追求、崇拜。 

　　一個跨國公司到中國做市場，一定要明白中國的文化和傳統，如果找到這種感覺，就會順風順水。中國的企業也應如此，要對國內市場進行深層次的洞察和長遠的戰略思考，打造自己的品牌，有做百年老店的決心。目前很多企業缺的不是資金，而是品牌經營的乏善可陳，一個品牌不等于管理工廠和零售商，需要更高超的藝術、更長遠的眼光，才能發揚光大，做大做強，才能讓“Made in China”叫響世界。