品牌≠名牌　做名牌要長期投資

　　品牌本身可以分為品牌和名牌，它們之間最大的區別在于：主動和被動。品牌是進入知名的第一狀態。作為品牌，所有的設計、營銷必須針對固定消費者的需要。在這個階段，廠家還處在被動狀態，要去考慮消費者的需要，然后根據需要再提供適合的產品。 

　　但是，服裝業和銷售業最高的境界是什么？就是要做名牌。名牌可以帶動消費者，而不再處于被動的階段。名牌的意念、設計等，可以引導消費者做出相關的反應。消費者的消費理念、喜好都是追隨著名牌。這就是說，一個名牌的價值比一個簡單品牌的價值高許多，因為它不再是提供，而是引導，這時候消費者對一個品牌或者名牌的認識就會更加深刻，也會更加忠誠。 

　　最正確的合作是自然發展 

　　現在中國的一些店鋪和商場，在我看來一點也不用擔心，因為我并沒有看到很大的問題。如今存在的這些問題都很正常，不管是廠家還是商家，最重要的是如何根據市場的變化不斷地調整自己。 

　　任何最好的方式，絕對是一步步根據市場的需要而進化和改變，這樣發展才會是穩定長期的，并且是非常自信的。如何不根據市場變化而變，一味固執地做自己的事情，那么最后碰到的則是重建，必須做非常大的改革。這不管對廠家還是賣家來說，都是非常冒險的投資。 

　　所以，百貨業和廠家之間有矛盾是正常的，因為他們之間的合作應該有一個自然的發展，這種發展在美國、歐洲的市場發展中曾經有過。所以，如果讓商場和品牌間的合作馬上產生大的變革，風險太在。只有最自然的發展才是最適合市場需求的，也才是最正確的。 

　　合作講求投資項目的共同贏利點 

　　從投資的角度講，生產產品、銷售產品屬于“短期投資 ”。其特點是投資非常少，很快會得到利潤，但利潤不會高。 

　　投資時間不太久，產品在某一階段可能有銷路，但對長期講，不會得到市場認同，這是“中期投資”。它投入的精力更大、資金更多、時間也更多，其品牌不再是一個產品，而是一種長期效應。這種效應不是體現在產品本身的功能上，而更多的是消費者對品牌的信任以及認同。這符合目前中國的發展階段，中國企業應該從生產單一的產品變成針對自己的顧客層設計的他們所需的產品。