溫州軍團的三大死穴

    20世紀末，溫州軍團曾風光無限，一批批企業集團浮出水面，短短20年間，溫州人積累的財富就高達數千億，堪稱經濟奇跡。雖然有人說溫州人是中國的猶太人，但我卻認為溫州人比猶太人更精明，即使將猶太人擺在溫州人的位置，他們也不會創造出這樣的奇跡。在沒有接觸溫州人前，我對溫州人充滿崇敬之情，認為中國的經濟發展應該遵循或借鑒溫州模式。2002年到2003年，我加盟天正集團，開始全面接觸溫州人。經過一年多的觀察，我對溫州人的印象有了很大的改變。我甚至產生這樣的想法：“如果中國人都變成溫州人，那么中國的市場經濟就徹底完了！”    　　我為什么會產生這樣的想法呢？我當時想不清楚，走出溫州企業一年后，我才開始找到答案。溫州人雖然創造了輝煌的昨天，但他們身上存在著三大死穴，其表現為：1、精明過頭，高明不足；2、窩里斗現象異常嚴重；3、狹隘的地域觀念。如果溫州人還沒意識到這些問題，并加以彌補的話，我想溫州人肯定不會再擁有希望的明天。    　　溫州軍團的第一大死穴：精明過頭，高明不足    　　以前，溫州是一個人多地少的貧困地區，要資源沒資源，要政策沒政策，有的只是一群吃不飽飯、不安分的人。俗話說“窮則思變”，溫州人真正把這句話用到了實際的行動上。沒錢咋辦，就靠雙手！于是，別人不干的活，溫州人就肯干，只要有一分錢的利，溫州人就舍不得放棄。大家看看，溫州的制鞋業、服裝業、小商品加工業、低壓電器業等一批技術含量低下的行業就全給溫州人壟斷了。    　　即使面對如此低門檻的行業，溫州也先天不足，它沒有資源。但這也難不倒吃苦耐勞的溫州人，他們就四處打聽哪里的原材料便宜，并用最低的成本把原材料運回來，然后采取家庭作坊的方式加工。產品加工出來后，還得賣出去呀！當時，溫州還是一個交通閉塞的地方，生產出來的產品不可能等著客戶來購買，怎么辦？溫州人就自己背著產品全國走動推銷，終于用一雙腳踏出了一片江山。    　　正是由于創業的艱辛，使得溫州人對微小的成本都會斤斤計較。溫州人與別人談判，往往是分毫必爭。他們關注的永遠是價格，他們只要想出一個能節省成本的辦法，就會馬上實行，絕不等到明天再去實行。當市場秩序還不規范的時候，他們就會為了獲得更大的利潤而去生產假冒偽劣，根本不會顧忌消費者的利益，所以，前幾年，溫州人成了卑劣商人的代名詞。正是由于溫州人過于精明，他們天天背著算盤過日子。有時候，我和幾個朋友在一起聊天，就常拿溫州人開玩笑，說溫州人的眼睛永遠是往下斜的，他們的目光最容易停留在別人的口袋?！?nbsp;  　　其實，精明不是一件壞事情，壞就壞在溫州人過于精明，而高明不足。他們與別人合作，總是缺乏誠意，缺乏大智若愚的高明。打個比方，一個溫州人和一個外地人做生意，溫州人總會私下里做手腳，多賺點小利，然后還擺出一副傻呼呼的樣子，想麻痹對方。其實，人與人之間沒有誰比誰傻多少的，對一件事情，聰明人會馬上醒悟明白，一個愚笨的人，時間長了，他也會明白事實的真相。既然是合作，雙方之間就要真誠，勁就要往一處使。我以前認為溫州人只是和外地人做生意才這么著，后來，我親身經歷了幾樁溫州人和溫州人之間的合作，我才發現這是溫州人的通病，總在想方設法地算計對方。    　　溫州軍團的第二大死穴：窩里斗現象異常嚴重    　　溫州人喜歡扎堆，這是一個眾所周知的秘密。按道理說，這不是一個壞事情。可溫州人的扎堆不同于一般的扎堆，是一種嚴重的窩里斗行為。一種生意利潤豐厚，馬上就有一群溫州人跑過來，一起搶這個生意。像低壓電器行業，就明顯地呈現此種現象。在溫州的一個鎮，存在著一個電器之都。該鎮叫做柳市鎮，鎮民不到十萬，卻是一個富得冒油的地方。要知道該地的富裕程度，我只要講一個趣聞，大家就知道了。在中國，車輛是要上牌照的，在上海，一輛小轎車的上牌費也就幾萬，可是在柳市鎮，拉三輪車也要上牌照，而且價格貴得狠，一輛三輪車的牌照費高達十萬。要不是親自去過，我還真不敢相信。柳市鎮富就富在它是中國的電器之都。在小小的鎮里，就存在著上千家電器企業，這些企業規模不等，有數十億資產的大型集團，如正泰、德力西、天正，也是資產不到50萬元的小作坊。    　　為什么會有這么多同類企業呢？因為溫州人喜歡分家，弟弟跟哥哥干上兩三年，就想著獨立單干，即使哥哥每年給他100萬，他也不愿意，愿意當個小企業的董事長。單干就單干，沒什么好說的，兄弟大了難免要分家，可弟弟不會干別的，他也不想干別的，就依舊干同行。于是，柳市鎮從幾十家企業發展到上千家，全是親戚朋友在互相競爭。為了在競爭中獲得生存，弟弟跟哥哥，兒子跟老子，外甥跟舅舅，就對著干起來。降價，降價，還是降價，溫州人就拿著價格的武器互相殘殺，只殺得這個行業一片烏煙瘴氣。短短幾年時間，這個行業就被溫州人作臭了。    　　溫州軍團的第三大死穴：狹隘的地域觀念    　　溫州人干的行業盡是技術含量低、競爭門檻低的行業。為什么會出現這種情況呢？這就得歸結于溫州人獨特的教育。一般來說，溫州人十多歲就開始隨父母親戚出來闖江湖，他們十分注重眼前利益，不重視教育。所以，我們總能看到這樣的現象，溫州人不論男女，脖子上、手上總喜歡戴幾件金器，可走進他們的辦公室，看不到幾本書。像低壓電器行業的幾個大老板，都不是高學歷，當地這樣形容這幫企業主“擦皮鞋的當老大，小混混當老二，教書的排老三！”事實也是如此。    　　因為素質低，溫州人總停留在這些技術含量低、競爭門檻低的行業，他們寧愿在其中互相拼殺，也不愿意嘗試向其他行業進軍。其實，這只是表面現象，溫州人不敢進軍高技術含量的行業，還有更深層次的心理問題。一般人會認為溫州人是非常勇敢和自豪的人群，可我卻認為溫州人是非常自卑和怯懦的人群。這是為什么呢？因為溫州人的小農思想非常嚴重，他們有兩怕：一是怕戴眼鏡的高級知識分子，怕他們看不起自己；二是怕和官員打交道，不懂得交際和公關，怕當官的整他們。大家看看，溫州人一到一個地方，首先就去找當地的溫州商會，沒有的話，他們就會自行建立。他們永遠生活在自己的圈子里，永遠生活在溫州的文化氛圍里，他們無法真正融入當地人的生活及文化圈里。    　　所以，溫州的企業不相信外地人，企業的主要領導一般都是本地人，他們對外地人懷有一種天生的不信任感，他們寧愿用一個溫州的小學生，也不愿意相信一個外來的大學生。溫州的企業達數萬家，可沒有幾個企業主能成為企業家。在溫州企業，溫州人與外地人格格不入，他們總是在排斥外地人進入企業的中高層。只要在溫州企業呆過的外地人，就會深深受到傷害，他們得不到與溫州人同樣的地位，為了與溫州人競爭，外地人就自發地形成一個幫派，與溫州本地人做斗爭。    　　在這樣的企業氛圍里，溫州人總是在尋找理由來逃避現實。他們也深深知道自身素質的局限，可他們又不能擺脫小農眼光來重新開拓新的事業，他們自身能力不夠，可又不敢放手啟用外地人來進行新事業。