肖齊珍：“湘繡”從4000塊到百萬財

    原是縣城一家制藥廠的車間主任。85年因工廠倒閉而下崗。為自食其力，下崗后她開過早點店，因競爭激烈無錢可賺而關門大吉。這次不順利的從商經歷，不僅沒有賺到錢，而且幾乎虧空了家里的全部積蓄，肖齊珍只得閑居在家，以搓麻將、玩撲克消遣時光。但久而久之，她又覺得這樣的人生之旅實在是無聊之極，于是在97年的中夏，她從商場購來點綴生活。當她穿著自己勾制的拖鞋空行于女伴之中時，姐妹們如哥倫布發現了新大陸般目瞪口呆，太美了，簡直就是一種可以與“湘繡”媲美的手工精品。     好美的姐妹們自然想擁有這類拖鞋，他們紛紛求肖齊珍幫忙，姐妹們不時地向她反饋：看到這種鞋的人，都嘖嘖稱贊，肖齊珍逐漸萌發了將勾鞋由轉為商業行為的念頭。     肖齊珍開始加班加點勾制拖鞋，并將十幾雙大小不一，花型各異的勾鞋，擺放到一熟人所開的服裝店內出售。這種拖鞋一在商店亮相，便十分搶手，僅兩天時間就 銷售一空，服裝店主動與肖齊珍協商，要求增加產量，并獨家包銷。初占告捷，無異給正愁就業無門的她，注入了一支強心劑，自此，人們很少看到她出門，肖齊珍完至沉入了勾鞋世界。     但是一個人的能量畢竟是微不足道，盡管她將全部的時間和精力集中到勾鞋上，直至蕭蕭秋風來臨之際，她僅制出500來雙鞋，盡管是獨家生意，獲利頗豐，每雙鞋的得潤達8元，近3個月下來她僅賺到4000來元，充其量只賺了個高工資而已民。     面對薄薄的一疊鈔票和誘人的市場潛力，有著較為豐富的企業管理經驗的她，進一步感悟到規模效益的奧妙。她在思量著擴大生產規模，滿足市場需要，但是想來容易做來難，難于制作工藝就猶如一只攔路虎般擺在了她的面前，家人幫不上忙，雇人又使不上力。為解決這個瓶頸問題，肖齊珍將家里原廳堂變成了培訓場所，請來十向個昔日同一車間的姐妹，通過近二個月的手把手傳經授藝，她成功地造就了一批勾鞋能手，而后她的家正式成了加工廠，她開始成批地生產勾鞋。在解決生產的同時，她又將代銷點由一個擴大到八個，有效地擴大產品與市場的接觸面。事實證明，肖齊珍的擺弄既有理又有利，98年夏秋乃至目前，她和她的姐妹們勾制的拖鞋，已成為縣城家庭主婦們采購的熱點，人們以是否擁有那種室內拖鞋為家庭新潮與夠檔次的標志性之一，很多家庭擁有幾雙甚至十幾雙這類拖鞋。     正當生意如日沖天，本地市場還仍有潛力之時，敢于追求，善于追求，不甘滿足現狀的她，為進一步驗證自己手藝的含金量又將目光投向了外地市場，98年十月一日旅游旺季來臨之際，肖齊珍敦促搞藥品銷售的丈夫，順便帶拖鞋樣品到鄰近井岡山的，為了解產品的銷售情況，丈夫在井岡山滯留了一天，他發現很金游人對這種拖鞋表現得愛不釋手，他還親眼目睹了一個金發碧眼的女郎因購買到了這種鞋而歡呼雀躍的場景。     回顧幾年來的創業歷程，雖苦雖累并高度緊張，但她覺得苦中有樂，累中有趣，緊張得充實，較之無所事事，惶惶不可終日不知強多少倍。尤其是自己的腰包逐漸鼓了起來，家里的存款因她的“折騰”增至上百萬元，“手中有糧，心中不慌”