王建平：讓皮鞋跨國的“全球人”

    溫州市區人，1963年出生，29歲時放棄所學專業，創辦溫州恒豐皮鞋廠，由此開始了與皮鞋打交道的人生。      喜歡冒險，敢于創新。做別人沒做的事就是他的愛好。1998年至2002年，先后在俄羅斯、阿聯酋、巴拿馬、美國等全球五大洲的八個國家建立哈杉進出口貿易公司，鋪開哈杉在全球版圖上的發展。2002年，在非洲尼日利亞投資建廠，被評論為“溫州第一家真正意義上的跨國公司”；2004年，成功收購意大利威爾遜制鞋公司，再次引起業內關注……      很多人把環球旅行當作人生夢想，而溫州老板王建平每年都要“環球工作”。      從溫州出發，到俄羅斯、阿聯酋、巴拿馬，再到非洲，再到美國，王建平只做兩件事：做鞋，然后賣鞋。      當然，這兩件是許多溫州人都在做的事。43歲的王建平和別人有兩個區別，他把一個只有10多名工人的小作坊變成一家行銷世界的跨國公司；他收購了一家知名的意大利鞋企，瞄準國外高端市場……      創業初期      枕著鞋盒入眠      王建平的父親是一名海軍軍官，受其影響，他拿到船舶機械的中專文憑后，開始輪機司機的職業生涯。      很快，他不滿足了。他想改變，遠的目的，好男兒的人生應該豐富多彩；近的目的，盡快擺脫家庭窘迫的經濟現狀。      做過推銷員、書刊編輯后，王建平在一位鄰居創業的故事里找到了方向。這位同住在市區西門的鄰居就是日后成為溫州“鞋業大佬”的余阿壽。1991年，余阿壽的鞋廠蒸蒸日上，24歲的王建平開始蠢蠢欲動。      當年7月，王建平創辦了溫州恒豐皮鞋廠（哈杉鞋業的前身）。說是工廠，其實只是個擁有10多名工人的皮鞋手工作坊。靠著接訂單加工尋找出路。這樣的規模對于當時輕工行業蓬勃發展的溫州大海洋來說，無疑只是一條不起眼的小魚。      王建平既剛毅又百折不撓的性格在這時已經展露，發現他的伯樂是另一家為王建平公司提供配件的公司的女收賬員。當時，因為業務往來，這位女收賬員一次到恒豐皮鞋廠收賬的時候，驚訝地發現王建平睡在水泥地面上，枕頭竟然就是鞋盒子。惺惺相惜，女收賬員斷定王建平日后必然成就一番事業。這位慧眼識珠的女子后來成為王建平的妻子。      莫斯科郊外      不止一次遭劫      1991年到1997年這六年間，王建平的企業一門心思在做鞋。企業的主要功能是皮鞋制造和加工，訂單全部來自皮鞋貿易商，自己沒有銷售渠道和力量，當然更沒有研發的資源和力量。      東南亞金融危機將這個時候的王建平逼到了墻角。沒有了訂單，企業如何生存？      1998年，不甘心受制于中間商的王建平做出一個大膽的決定，他放棄國內市場，準備調轉船頭，向國際市場投石問路。他先到了哈薩克斯坦的阿拉木圖，然后來到莫斯科。      登上飛機，腦子里裝著100多個英語單詞，王建平踏上異國的旅程。莫斯科的冰天雪地漫漫無邊，王建平猛吸一口冷氣，腦子興奮不已，仿佛看到了一個廣闊的市場。在莫斯科的伊茲邁洛ACT批發市場，王建平用廢舊的集裝箱擺放起哈杉鞋業的攤位。當時，除了他，僅有兩家溫州制鞋企業。生意就這樣開始了。      俄羅斯的市場充滿了驚喜。1999年，哈杉的銷售額達到近500萬美元。王建平建立起貫通烏魯木齊、阿拉木圖、莫斯科、烏克蘭敖德薩等城市的哈杉物流銷售線。      2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然發覺腦袋后面冰涼涼一塊硬的東西。是手槍。持槍者不是警察便是劫匪。這樣驚險的經歷對王建平來說已經多次了。      經過幾年的發展，俄羅斯市場上國內同行越來越多，殺價非常厲害，王建平把同行間的惡性競爭稱為“大出血”。2003年，哈杉有時甚至出現賣一雙賠一雙的情況。企業的發展面臨新的瓶頸，王建平開始思索新的出路。      非洲建廠      為光腳丫做鞋      跳出惡性競爭，機會在別處！這是王建平思考后的結論。他把下一個目標放在迪拜，然后又轉戰非洲。理由是，那里大家都不愿意去。所以，我愿意去。      剛到非洲尼日利亞，當地人的貧困還是讓王建平吃了一驚。由于當地市場銷售的大多是歐洲鞋，所以價格高昂，當地普通老百姓根本消費不起，很多當地人都是光著腳板。      王建平又在絕處看到生機。      走進非洲后，哈杉鞋憑借物美價廉的優勢很快就受到了當地人的喜愛，并成為西非家喻戶曉的第一男鞋品牌。      但天有不測風云，2004年1月，尼日利亞政府為保護民族工業，宣布禁止進口包括哈杉男鞋在內的31種中國商品(現在項目已經擴大到41種)。尼日利亞有1.4億人口，撤出就等于拱手讓出了自己苦心經營了幾年的大市場；而尼日利亞的投資環境較差，風險非常大。      在去留之間，王建平做出了一個艱難的選擇：在尼日利亞投資設廠。這是一次嘗試，也是一次冒險。建廠的艱辛超出了王建平的想象，甚至連制鞋的膠水都要從國內運輸過去。      但是在當地設工廠，招聘當地工人，贏得了尼日利亞地方政府的歡迎，所有的困難最終解決。哈杉大獲全勝。      根據王建平的意向，到2007年，哈杉累計在尼日利亞的投資將達1300多萬美元，成為擁有40000平方米廠房、10～12條成型流水線、10～12條針車流水線，年產皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋企業。      闖蕩世界      實現真正跨國      面對競爭對手的日益壯大和反傾銷后被日益壓縮的生存空間，中國鞋業的國際發展之路越發顯得艱難。這時，王建平作出了收購一家有50年歷史的意大利制鞋企業的重大決策。      意大利的威爾遜公司，專門加工Wilson(威爾遜)、POLO(保羅)等世界著名品牌的男鞋。      2004年8月，哈杉正式收購意大利威爾遜制鞋公司90%的股權，威爾遜公司原班人馬包括法斯蒂加里繼續在原崗位工作。收購威爾遜后，哈杉擁有了Wilson這一國際品牌，而哈杉仍是自己的第一品牌，Wilson則作為公司的子品牌。王建平計劃在三五年內，使哈杉成為歐美市場小有名氣的品牌。      此次收購也成為“中國鞋都”企業對“世界鞋都”企業的一次兼并，溫州也因此誕生了首個真正意義上的本土“跨國公司”。      王建平繼續通過海外收購的方式打造哈杉的全球銷售網絡，將具有30多年的銷售經驗，在日本、西歐和美國都有很好的銷售網絡的臺灣立將公司也收購于自己的麾下，他還在美國成立了HaZanShoesINC.USA公司，在洛杉磯郡南艾蒙特市擁有一處辦公室和一個倉庫。      哈杉還給多個頂級男鞋品牌做貼牌生產，技術水平已經達到了國際一流水平。王建平目前最關心自身品牌的建設和發展。他希望通過產品升級，提升自身品牌的價值。把自己的品牌真正打入國際市場。      現在的王建平早已經把全球各地都當成了家。      讓時光的隧道帶我們回到1998年的春節，那天王建平正在莫斯科，他因為做生意而無法回家過年，正獨自呆在房間黯然神傷。      電視機里國內春節聯歡晚會正在播放《常回家看看》的歌曲，王建平給溫州家里的父母掛了一個電話后，電視里的歌曲還沒有停，這個男人禁不住熱淚盈眶。      過了一會，他似乎想通了。他調整了一下呼吸，對著電視機大聲呼喊：爸，媽，你們的兒子屬于你們，也屬于世界！      異國他鄉的房間里飄蕩著這句話，發自肺腑，情真意切，也成為日后王建平闖蕩世界的動力。      僑領名片      王建平      哈杉鞋業有限公司董事長      美國浙江聯合總會常務副主席      政協溫州市委員會委員