哈杉鞋業：溫州跨國公司鼻祖

     溫州出了個跨國制鞋公司  　　在“世界鞋都”意大利，只有一位中國商人可以以“歐商”的姿態面對市場，而且歐洲隊中國鞋的反傾銷稅對他幾乎毫發無傷，在他公司門口飄揚著8面外國國旗，像個聯合國機構一般，每面國旗都告訴你，哈杉在這些國家開有分公司或是加工廠。他就是王建平，在溫州鞋界人稱“豹子”。 　　王建平領導的哈杉鞋業公司，本來在國際市場上屬于三流企業，在溫州，也只能算作二流，卻因收購意大利的一家主流鞋企而脫穎而出。 　　作為具有50多年的歷史的意大利的威爾遜公司，專門加工Wilson(威爾遜)、POLO(保羅)、Versace(維薩奇)、Brussardi(奇薩帝)及Donnakaran(多娜卡倫)等世界著名品牌的男鞋。 　　2004年8月，哈杉正式收購意大利威爾遜制鞋公司90%的股權，威爾遜公司原班人馬包括法斯蒂加里繼續在原崗位工作。收購威爾遜后，哈杉擁有了Wilson這一國際品牌，而哈杉仍是自己的第一品牌，Wilson則作為公司的子品牌。王建平計劃在三五年內，使哈杉成為歐美市場小有名氣的品牌。 　　此次收購也成為“中國鞋都”企業對“世界鞋都”企業的一次兼并，溫州也因此誕生了首個真正意義上的本土“跨國公司”。 　　王建平繼續通過海外收購的方式打造哈杉的全球銷售網絡，將具有30多年的銷售經驗，在日本、西歐和美國都有很好的銷售網絡的臺灣立將公司也收購于自己的旗下。 　　哈杉在非洲建廠，更顯出王建平這位洋商人與眾不同的思維方式。 　　早在2001年走進非洲后，哈杉鞋很快就受到了當地人的喜愛。并成為西非家喻戶曉的第一男鞋品牌。 　　但天有不測風云，2004年1月，尼日利亞政府為保護民族工業，宣布禁止進口包括哈杉男鞋在內的31種中國商品(現在項目已經擴大到41種)。尼日利亞有1.4億人口，撤出就等于拱手讓出了自己苦心經營了幾年的大市場；而尼日利亞的投資環境較差，風險非常大。 　　在去留之間，王建平做出了一個艱難的選擇：在尼日利亞投資設廠。這是一次嘗試，也是一次冒險。建廠的艱辛超出了王建平的想象，甚至連制鞋的膠水都要從國內運輸過去。 　　但是在當地設工廠，招聘當地工人，贏得了尼日利亞地方政府的歡迎，所有的困難最終解決。哈杉大獲全勝。價值300萬美元以上的兩條鞋加工生產流水線初嘗勝績。目前，光在國外的廠房就已經升值5000萬。 　　如今，在王建平的對外接待室里，四周墻壁掛著他和一些黑人的合影。“這是尼日利亞總統、這是尼日利亞商務部長，這是當地的市長……”王向記者一一介紹這些當地高官，念起那些難讀、難記的名字，王建平顯然熟練得很。 　　根據王建平的意向，到2007年，哈杉累計在尼日利亞的投資將達1300多萬美元，成為擁有40000平方米廠房、10～12條成型流水線、10～12條針車流水線，年產皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋企業。 　　屆時，哈杉將解決當地就業人員3000～4000人，其中培養300—350名管理干部，帶動當地原輔材料、零配件產業的發展。同時，哈杉還要在非洲及中東各大城市籌建300家以上銷售連鎖店，將哈杉打造成為非洲男鞋第一品牌。預計屆時上繳的各種稅收總額將達1200萬美元。 　　血淚發家史 　　哈杉鞋業的前身是溫州恒豐皮鞋廠，王建平獨資創辦于1991年7月。當時，只是一個擁有10多個工人的皮鞋手工作坊。1991年到1997年，哈杉純粹是一個加工廠，訂單全部來自皮鞋貿易商，自己沒有銷售渠道和力量，當然更沒有研發資源和力量。 　　1998年底，王建平決定出去闖蕩一下，這一闖蕩，差點讓王把命賠上。他先到了哈薩克斯坦的阿拉木圖，然后來到莫斯科。 　　在莫斯科的伊茲邁洛ACT批發市場，王建平支起了哈杉的地攤。當時，市場里除了哈杉，只有兩家溫州制鞋企業——富士達和吉祥。起初，哈杉的鞋是通過“旅購”的形式進入莫斯科的。當時，為了鼓勵雙邊貿易，中俄兩國都允許出境者攜帶50公斤商品(免稅)。為了把集裝箱運到莫斯科，哈杉需要提供幾十甚至上百人的名單和資料。 　　初來乍到的哈杉公司員工，不到半年就能用俄語與當地顧客交流。哈杉當年的銷售額近五百萬美元。 　　2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然發覺“腦袋后面冰涼涼一塊硬的東西”。是手槍。“頭都不能轉的。”持槍者不是警察便是土匪。“當時對方所需的酒錢只不過三、五美元，而現在，要一百甚至五百美元。這樣的經歷對王來說已經多次了。 　　哈杉最大的一次的損失發生在2001年，大約1000萬元人民幣的鞋子被搶。當時浙江省的一個廳長到俄羅斯去，看到哈杉的情況，對王建平說：“我幫不了你，但可以給你補償。”他給了哈杉一個廣交會的攤位。 　　但是由于國內同行越來越多，殺價非常厲害，1999年、2000年在俄羅斯，一雙鞋子(暢銷的話)可以有3美元-5美元利潤，而現在賣價只有4美元，利潤20美分還不到。王建平把同行的惡性競爭稱為“大出血”。2003年，哈杉有時出現賣一雙賠一雙的情況。 　　王由此決定轉戰非洲等國。而王的跨國公司也就此而誕生。