哈杉鞋業(yè)王建平：從溫州到非洲的華麗轉(zhuǎn)身

　　2月24日訊 “滄海橫流，方顯英雄本色”，這是王建平QQ上的長期簽名。在本地企業(yè)界人士該做的事情。”

　　跨出國門

　　“旅購”俄羅斯

　　1991年，溫州濃郁的經(jīng)商氛圍，使年輕的王建平走上創(chuàng)業(yè)之路，組建了皮鞋加工廠。幾年下來，王建平勤懇創(chuàng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)自己雖然忙于皮鞋貼牌加工，訂單卻受制于人。沒有自己的品牌、沒有銷售渠道，那只是為他人做“嫁衣”，他的創(chuàng)業(yè)之路將會走入死胡同。

　　1998年底，王建平?jīng)Q定出去闖蕩一下，他先到了哈薩克斯坦的阿拉木圖，然后來到莫斯科。在莫斯科的伊茲邁洛ACT批發(fā)市場，王建平支起了地攤。當(dāng)時，為了鼓勵雙邊貿(mào)易，中俄兩國都允許出境旅游者攜帶50公斤商品(免稅)，哈杉的鞋就是通過出境旅游者以行李的方式帶出國，賣到莫斯科，這種方式被稱為“旅購”。

　　然而，當(dāng)時的俄羅斯商業(yè)氛圍并不好。2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然發(fā)覺“腦袋后面冰涼涼一塊硬的東西”，是手槍，持槍者不是警察便是土匪。“當(dāng)時對方所需的酒錢只不過三五美元，而后來，要一百甚至五百美元。”這樣的經(jīng)歷他碰到過許多次。

　　不僅如此，哈杉在對俄貿(mào)易中，上千萬元的貨物曾遭到查抄。此后，溫州鞋在俄羅斯屢遭“灰色清關(guān)”影響，王建平萌生退意。同時，由于在俄羅斯的國內(nèi)同行越來越多，殺價非常厲害，同行之間的惡性競爭——“大出血”司空見慣。2001年，王建平?jīng)Q定轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲。

　　“我生長在一個革命軍人家庭里，我父親過去是東海艦隊的一個艦長，他長年在海洋上游弋、冒險，他的性格對我的影響很大。他跟我說過，世界上只有非洲人能真誠跟我們稱兄道弟。”受父親的影響，2001年，愛冒險的王建平踏上了非洲的土地，前往尼日利亞。當(dāng)時，想法只有一個，讓更多的哈杉鞋賣出去。

　　在拉各斯剛下飛機(jī)，王建平感慨萬分：“1998年，我闖蕩俄羅斯。當(dāng)時是農(nóng)歷臘月廿四，一下飛機(jī)，莫斯科氣溫零下20攝氏度。機(jī)場全是白人，街頭全是積雪，一片白茫茫，超白!”而這一次到尼日利亞，這非洲大陸氣溫則是零上32攝氏度，機(jī)場都是黑人，很擁擠，加上機(jī)場沒有電，一片黑壓壓，超黑!

　　“似乎那一刻就預(yù)示著轉(zhuǎn)機(jī)!”王建平回憶說。

　　走進(jìn)非洲

　　從賣鞋到建廠

　　對于輕工業(yè)并不發(fā)達(dá)的非洲，王建平的哈杉鞋于尼日利亞國民來說便是“物美價廉”代言。款式時尚、質(zhì)量優(yōu)良的皮鞋，很快就受到了當(dāng)?shù)厝说南矏郏⒊蔀槲鞣羌矣鲬魰缘牡谝荒行放啤Ｈ欢?004年1月，尼日利亞政府為保護(hù)民族工業(yè)，宣布禁止進(jìn)口包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種外國商品。尼日利亞有1.5億人口，如果此時退出這個市場的話，將會遭受巨大損失。{page_break}

　　“當(dāng)?shù)弥夹荒崛绽麃喓ｊP(guān)扣押的時候，我都懵住了，幾百萬美元的貨，如果被沒收，他的企業(yè)將陷入困境。”那一刻，王建平感到了恐懼。

　　鎮(zhèn)定下來之后，王建平開始應(yīng)對危機(jī)，在了解到很多尼日利亞本地的鞋企業(yè)也在這次扣押中損失慘重后，王建平當(dāng)機(jī)立斷，決定聯(lián)合尼日利亞國內(nèi)20多家鞋企，臨時成立制鞋工業(yè)協(xié)會，就鞋類產(chǎn)品進(jìn)口政策對尼政府進(jìn)行聯(lián)合游說。從商務(wù)部長、外交部長到貿(mào)促會會長，王建平馬不停蹄地與尼日利亞政府的三位高官進(jìn)行了會談，力陳扣押對尼制鞋業(yè)發(fā)展會造成的嚴(yán)重影響。能說善辯、不屈不撓成了王建平制勝法寶。“結(jié)果，三位部長認(rèn)同了我的看法，并聯(lián)合給尼日利亞總統(tǒng)寫信。我也給總統(tǒng)寫信反映鞋企意見。”事態(tài)按王建平期待的方向發(fā)展了。他和協(xié)會的意見被尼日利亞政府采納，在全部放行被扣押的貨柜后，尼日利亞財政部長還親自發(fā)表了電視講話，對哈杉等鞋企對尼日利亞制鞋業(yè)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示肯定和感謝。

　　然而王建平感覺到，這一次的轉(zhuǎn)機(jī)并非長久之計，只有將哈杉變成尼日利亞的本土企業(yè)，才能在該國長久立足，他毅然決定在尼日利亞投資設(shè)廠。2004年8月，哈杉尼日利亞大西洋實業(yè)有限公司正式成立，第一條生產(chǎn)流水線完成安裝投產(chǎn)。隨后的第二條流水線，也在2005年3月份到位并順利開始生產(chǎn)。在落戶尼日利亞一年多的時間內(nèi)，“哈杉”不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝?00多個就業(yè)機(jī)會，還為當(dāng)?shù)刂菩髽I(yè)在技術(shù)、人員培訓(xùn)等方面做了無私奉獻(xiàn)，比如制鞋工業(yè)五大技術(shù)之一的冷粘技術(shù)，原來尼日利亞企業(yè)這方面較差，“哈杉”來了之后，就把這項技術(shù)免費(fèi)教給本地企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)協(xié)作上，“哈杉”的本地采購比例也從3%提高到了20%。2005年當(dāng)時的尼日利亞總統(tǒng)奧巴桑喬訪問我國時，還在國內(nèi)親切接見了王建平。

　　隨著市場需求的不斷增大，2007年4月第三條生產(chǎn)流水線投入使用。截至目前，哈杉非洲公司已經(jīng)形成擁有四條生產(chǎn)流水線，600名員工，年產(chǎn)量達(dá)到200萬雙，成為尼日利亞、整個西非最大的冷粘男鞋生產(chǎn)廠家。

　　放眼歐洲

　　收購“威爾遜”

　　不謀全局者，不足謀一域。2004年，在尼日利亞尚未完全立足腳步的哈杉已經(jīng)超前地謀劃著國際市場。2004年8月，哈杉收購意大利威爾遜制鞋公司90%的股權(quán)的消息成為各大媒體當(dāng)時關(guān)注的焦點。“在國際市場上樹立一個新品牌不如買一個老品牌，買了一個好品牌就等于買了一個市場。”這是王建平關(guān)于此事的注解。

　　威爾遜制鞋公司是有著80多年歷史的意大利著名制鞋公司，主要為POLO、VERSACE等世界著名品牌的男式紳士鞋。2002年底，王建平親赴意大利，對威爾遜公司進(jìn)行考察，當(dāng)聽說威爾遜老板有意轉(zhuǎn)讓公司時，王建平酒后口吐狂言：“接班由我做”。之后，威爾遜公司多方尋找買主，最后還是找到哈杉。

　　2004年8月，哈杉收購了對方90%的股份，威爾遜公司原班人馬繼續(xù)在原崗位工作。從此，哈杉有了全球一流的研發(fā)團(tuán)隊。而這一次的“蛇吞象”式的收購還讓哈杉順利進(jìn)入歐盟以及美國市場等高端市場，哈杉是主品牌，威爾遜則是子品牌。“現(xiàn)在尼日利亞當(dāng)?shù)厝私Y(jié)婚，一定要買一雙哈杉牌皮鞋。”講起這個，王建平覺得無比自豪。{page_break}

　　扎根非洲

　　做足品牌文章

　　去年11月，哈杉同尼日利亞當(dāng)?shù)卣炗唴f(xié)約建設(shè)的“浙江-哈杉非洲自貿(mào)區(qū)”，一、二期共計1740畝土地正式投入開發(fā)、建設(shè)。這又標(biāo)志著王建平從單一制鞋業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)多元化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　然而回想這些年在非洲的經(jīng)歷，王建平說其實跟當(dāng)初自己剛在溫州創(chuàng)業(yè)時很像，重新回到了“白天當(dāng)老板，夜里睡地板”的生活。在哈杉自貿(mào)區(qū)剛剛開始建設(shè)的階段，工地遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，周圍還是一片荒蕪，生活條件很艱苦，他還跟記者說起了這樣一段往事：去年哈杉非洲自貿(mào)區(qū)一期剛剛開建的那段日子，他和幾名管理人員大部分的時間一日三餐都在工地里啃面包當(dāng)主食，有天早上有個管理人員想幫他改善一下早餐，于是去村里買了兩只母雞，并且對王建平說：“明早這兩只母雞會生蛋，到時候我們就有煎雞蛋吃了。”結(jié)果當(dāng)天下午4點多，這位管理人員又哭喪著臉走過來跟王建平說：“下午兩點多的時候，工地上突然飛來了4、5只老鷹，一下子把兩母雞都叼走了，看來我們明早還得啃面包。”

　　非洲的創(chuàng)業(yè)史是辛苦的，但對于王建平和哈杉的員工來說也是快樂的，為了讓哈杉的中方員工吃上家鄉(xiāng)風(fēng)味菜，王建平推出了哈杉開墾屯田工程，種菜、養(yǎng)雞，樣樣都有家鄉(xiāng)的味道;同時還從溫州帶去了廚師，員工們天天能吃到家鄉(xiāng)風(fēng)味菜。哈杉的員工娛樂項目也不少，哈杉樂隊每個月舉辦音樂會，員工每月開展攝影比賽，同時他還在廠區(qū)里建成了游泳池和網(wǎng)球場。

　　作為尼日利亞的重點企業(yè)，哈杉經(jīng)常受到尼日利亞領(lǐng)導(dǎo)人的視察。去年11月13日，尼日利亞現(xiàn)任總統(tǒng)喬納森又率領(lǐng)40余位州長、部長來視察哈杉。目前，哈杉非洲自貿(mào)區(qū)一期占地51畝的生產(chǎn)基地已經(jīng)投入大規(guī)模建設(shè)，建起的2號廠房于去年11月底結(jié)頂。王建平將自己的下一站目標(biāo)定在：2015年前，讓哈杉非洲自貿(mào)區(qū)銷售額達(dá)到150億人民幣。