溫州商人怎樣在外面賺錢

    王均豪：均瑤全國投資中 湖北份額最大     湖北省工商聯常委、年僅34歲的均瑤集團副董事長王均豪昨日透露，10年來，該集團在湖北投資近20億元，超過其他任何一個省份。集團下一步將繼續加大在鄂的投資，其中最看好的是房地產、金融、航空等行業。     王均豪回憶，1997年，均瑤集團首次進入湖北，投資1.5億元在宜昌開辦了一個乳業公司，很快取得不錯的效益。2001年，均瑤集團出資參股東方航空武漢公司。此舉在當時開創了國內民營企業參股航空公司的先河。3年前，均瑤集團開始涉足武漢房地產，接連開發經濟適用房項目。如今，其在漢的房地產年開發面積已達30余萬平方米。     截至目前，均瑤集團在湖北的投資項目達10余個，分別涉及包括乳業、酒店、房地產、航空等多個領域，總投資額近20億元，超過了江蘇和浙江的投資總額，是該集團目前在全國投資最多的省份。     王均豪稱，湖北武漢有九省通衢的區位優勢，加上中部崛起戰略的提出和正在建設的1+8城市圈，這些都給企業創造了極大的機遇。他透露，目前，集團公司還在繼續尋找和考察新的投資項目，準備加大在鄂的投資力度。而他個人最看好的是武漢的經濟適用房及安居項目、航空市場及商業銀行改革項目。     “湖北是我的第二故鄉，每年，我有近1/3的時間都待在湖北。特別是每一次來到武漢，都會感到城市的變化?！蓖蹙婪Q，他對這里的風土人情、人文環境、投資環境都感到很熟悉?！霸谶@里投資，我很放心”。     提倡大學生創業     在溫州商人身上，最值得學習的是什么？昨日，王均豪用親身經歷，給出了答案：堅韌不拔的創業精神！     記得小時候，家里很窮，為了讓3個弟兄訂上娃娃親，父母找人借了5000多元，想方設法蓋了3套房子。父親捕魚的錢只能用來還利息。負債的壓力使王均豪不得不早早地出來掙錢。     16歲起，他就開始出去做生意。第一筆生意是個300元的飯票印刷小單，這筆單子使他掙了六七十元。此后，通過商海的摸爬滾打，一點一點的積累，并漸漸做大。其間也經歷了無數次的失敗。如果沒有當初堅韌不拔的創業精神，就不會有今天的成績。     王均豪說，在溫州商人身上，大多都具有這種精神。在溫州，創業失敗并不可怕，而創業的過程和付出才是關鍵。前面創業的人倒下了，后面還會出現更多的創業者。創業風氣濃、創業者基數大使得溫州商人一個個走向成功。     王均豪認為，如今的大學生，有更加先進的理論做基礎，更應該提倡創業。找不到工作，就從擺地攤開始，只要堅持，并慢慢積累，一樣可以創業成功。這個社會，應該提倡創業，鼓勵創業，形成良好的創業環境和氛圍，并給予失敗的創業者更多寬容。若是有好的思想或好的點子、項目，就可以找到相應的投資人，不用錢也照樣能創業。     李國勝：借道羅馬尼亞賺歐元     年近五旬的歐洲溫州華人華僑聯合會常務副主席、羅馬尼亞華人聯合會會長李國勝，早在1989年就開始出國經商。上世紀90年代早中期，溫州小商品規模經濟開始發力，李國勝聯合老鄉整集裝箱采購服裝到羅馬尼亞。李國勝稱，溫州造的日常百貨在東歐不愁銷路，運來多少，當地商人就能要多少，溫州貨以價格低廉的優勢，順利打入該國市場。     進入2000年后，溫州造因種種原因，時常被課以重稅或嚴厲處罰，經營受到相當大的影響，在羅的中國商人也從最多時的2萬多人縮減到萬余人，李國勝也開始將部分資產帶回國內經營。     今年1月，羅馬尼亞加入歐盟，各國之間互免關稅，羅生產力成本與中國相差不大。目前世界各國都有資本進入東歐國家，由此又帶動當地基礎建設加速。如果直接在羅設廠生產服裝，不但可避開歐盟針對中國百貨的嚴厲進口條款，還可享受歐盟成員國間貿易零關稅待遇。     為此，李國勝與當地人合資建了一家服裝加工廠，專門承接歐盟國家服裝品牌的訂單加工，所產服裝全部出口到西歐發達國家。     周建軍：海外投資要“守規矩”     兩年前，周建軍還在意大利經營中國產服裝，那時，他年貿易額就達1億元人民幣?，F在，已是意大利羅馬工商會副會長、意大利歐達進出口貿易總公司董事長的他代理了意大利“7天”品牌服裝，回中國開拓市場。     中國服裝占據世界產量大半，意大利則是世界時裝之都，周建軍在羅馬經營中國產服裝數年，明白了服裝業最終還是以利取勝的道理。     對于2004年西班牙中國鞋城被燒一事，周建軍稱，他當年就在該鞋城租有一間門面，雖未受損，但教訓深刻。他說：“我們是自己把自己的生意做穿了，自己把自己的形象做丟了。中國鞋城被燒，中國商人也應負一定責任?！?    他認為，部分中國商人到西歐經商，還用國內經商那套辦法，如走關系、偷漏稅、不愛護公共環境等不好習慣，給當地人留下不好印象。例如他熟識的一個溫州老鄉，在羅馬看中一咖啡街的人氣，買下其中5間店鋪改成服裝店，雖遭到當地人強烈抗議，但仍堅持初衷，結果被當地商務管理部門以其經營項目不符合地區商業規劃為由，被限制使用，致其損失慘重。他說，中國商人進入西歐國家，一定要先了解當地風俗、經商環境，最好請教早期進入的同胞，以免遭受意外損失。     黃建文：國外經商要及時升級     “這些年國外市場變化很大，走出去的企業要及時升級”。南部非洲同鄉會會長、南非非亞國際發展集團董事長黃建文如是說。     黃建文曾在武漢做了很長時間的服裝生意。2000年，江浙興起出國貿易熱，黃建文聽從老鄉建議，到南非考察服裝貿易市場。     當時，在南非的中國商人不多，當地產服裝、鞋帽的零售價比中國產同類產品高出數倍。4個月后，黃建文一次發運20個集裝箱、價值1000萬元各式男女服裝、鞋子到南非，通過老鄉進入一家連鎖超市公司，短期內將貨鋪到南非及周邊剛果等國市場，銷售形勢非常之好。黃建文稱，每雙鞋純利可達40%，比國內貿易高出三成左右。     至2003年，黃建文年外貿額已增至1億元。但此時眾多溫州同行相繼涌入非洲市場，以廉價服裝、百貨為主打的“溫州造”遍布南非超市、街頭小攤。因殺價嚴重，服裝鞋帽利潤率已不足2000年時的1/10。     2003年，黃建文與兩個同鄉合資投入2000萬美元，征得南非一塊10平方公里土地的銅礦開采權。至今年中期，銅礦已開始產出礦石。     黃建文稱，目前南非約有3000多溫州商人，大部分從事傳統服裝貿易，不過已有相當部分轉向原木采伐、礦產開發等資金密集型產業，這也是歐美企業在當地的主要投資方向。     他說，中國商人在外經商，基本是以傳統百貨貿易進入，比較容易在當地低端市場占據一定份額，但隨著競爭者增多，其利潤一再攤薄。他建議在外掘得第一桶金的國內同行，應及時調整經營方向，進行產業升級，再進入者則應避開競爭已較充分的行業?！耙阅戏欠b零售業為例，前期進入者已與零售商形成穩定合作關系，后來者想以低價打入，難度很大?！?