丁水波：中國制鞋業(yè)進(jìn)入后造牌時(shí)代

    起步：國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇      記：泉州鞋產(chǎn)業(yè)只有20多年歷史，卻發(fā)展成一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)百億的行業(yè)。丁會(huì)長認(rèn)為推動(dòng)發(fā)展的主要因素是什么？     丁水波（以下簡稱丁）：20多年前，以晉江為主的泉州制鞋業(yè)抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，依靠當(dāng)?shù)刎S富的勞動(dòng)力資源，創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的傳奇。     目前，泉州制鞋行業(yè)保持著持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其中，旅游、運(yùn)動(dòng)鞋總產(chǎn)量占全國40％、全世界20％，產(chǎn)品60％進(jìn)入國際市場(chǎng)，行銷世界80多個(gè)國家和地區(qū)。2006年，泉州共報(bào)檢出口鞋類9.03億雙，出口總值23.13億美元，再創(chuàng)歷史新高。     獨(dú)特的地理?xiàng)l件、人文優(yōu)勢(shì)，加上敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)精神，成就了泉州鞋產(chǎn)業(yè)的今天。當(dāng)然，這其中離不開政府的大力支持。     發(fā)展：游擊隊(duì)到正規(guī)兵團(tuán)     記：您怎樣看待未來體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展？     ?。簭陌l(fā)展階段看，泉州制鞋業(yè)經(jīng)歷上個(gè)世紀(jì)80年代粗放式的家庭作坊和90年代擴(kuò)建工廠提升產(chǎn)能的階段后，從2000年開始，進(jìn)入創(chuàng)牌第三階段。     21世紀(jì)，品牌成為消費(fèi)價(jià)值的主要取向，嗅覺靈敏的泉州人很快認(rèn)識(shí)到品牌是產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的利器。品牌意識(shí)的覺醒催生了泉州制鞋業(yè)的創(chuàng)牌熱，一些有實(shí)力、有眼光的企業(yè)把發(fā)展重心投向打造自主品牌上。泉州先后浮現(xiàn)出幾十個(gè)國家級(jí)品牌，成為國內(nèi)首屈一指的品牌集中地。     目前全行業(yè)擁有中國馳名商標(biāo)近50個(gè)、中國名牌12個(gè)、國家免檢產(chǎn)品50個(gè)以及出口免驗(yàn)產(chǎn)品2個(gè)。     隨著2008北京奧運(yùn)的臨近，泉州的制鞋業(yè)正進(jìn)入后造牌時(shí)代。后造牌時(shí)代包括企業(yè)的營銷升級(jí)及產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)兩個(gè)方面。對(duì)企業(yè)來講，原來“廣告＋明星”的品牌建設(shè)公式已不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭，一方面，消費(fèi)者由于不斷成熟和分眾化，對(duì)品牌要求更趨個(gè)性化；另一方面，隨著諸多國際大品牌的進(jìn)入，市場(chǎng)營銷競(jìng)爭的武器不僅僅表現(xiàn)為廣告和明星，而是企業(yè)營銷資源優(yōu)勢(shì)整合的競(jìng)爭，包括品牌定位、終端建設(shè)、渠道升級(jí)等全面的整合。     如果說創(chuàng)牌初期是游擊隊(duì)形式，那么現(xiàn)在就是正規(guī)軍的兵團(tuán)作戰(zhàn)，考驗(yàn)著企業(yè)從市場(chǎng)前沿到后勤生產(chǎn)的綜合管理能力。另外，運(yùn)動(dòng)品牌也不僅是鞋、服等運(yùn)動(dòng)裝備。泉州晉江作為“鞋都”，應(yīng)該向“體育用品之都”提升與轉(zhuǎn)型。     就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，泉州的鞋產(chǎn)業(yè)正由“數(shù)量規(guī)模型”向“質(zhì)量效益型”轉(zhuǎn)變。以前企業(yè)之間經(jīng)常會(huì)互相打聽：“你今年生產(chǎn)了多少雙，明年要賣多少雙？”現(xiàn)在已經(jīng)完全改變過來了，大家關(guān)注的是企業(yè)今年完成多少產(chǎn)值，利潤率是多少，明年計(jì)劃多少產(chǎn)值。     另外，以前泉州的鞋品牌“星星很多，但都是一點(diǎn)一點(diǎn)，沒有太陽”，實(shí)際上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的升級(jí)，一個(gè)地區(qū)不可能有幾十個(gè)品牌，最終留下的品牌也只有十個(gè)八個(gè)而已，這才是正常的。     創(chuàng)新：內(nèi)銷外貿(mào)有壓力     記：目前泉州眾多企業(yè)，正加大科研投入，此次鞋博會(huì)也首設(shè)意大利專區(qū)。這是否意味著整個(gè)行業(yè)會(huì)以此為契機(jī)，走上一條高質(zhì)高效的創(chuàng)新發(fā)展道路？ 丁：目前，在國內(nèi)市場(chǎng)，我們面臨消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品款式及功能日益多變的需求；在外銷市場(chǎng)，我們不僅會(huì)遇到反傾銷壁壘，還會(huì)遇到各種技術(shù)壁壘。這些都要求企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度。      在科研及高技術(shù)設(shè)備的投入方面，泉州不少品牌企業(yè)已經(jīng)積極投身其中。最近鞋業(yè)商會(huì)也計(jì)劃做行業(yè)調(diào)研，主要課題是如何利用高新技術(shù)重點(diǎn)改造和提升泉州制鞋行業(yè)。     國際化：自主品牌進(jìn)入     記：泉州運(yùn)動(dòng)品牌近兩年來開始在走國際化之路，丁會(huì)長怎樣看待未來幾年的趨勢(shì)？除了東南亞，海外哪些國家和地區(qū)是泉州品牌可重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)？     丁：經(jīng)過去年一些應(yīng)對(duì)反傾銷的事件，許多企業(yè)意識(shí)到，薄利多銷的時(shí)代已經(jīng)過去，只有自創(chuàng)品牌，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，才能提升競(jìng)爭力。     目前，很多國外品牌進(jìn)入中國，不少人覺得國外產(chǎn)品的舒適度比我們好。實(shí)際上，國外品牌70％—80％是在國內(nèi)生產(chǎn)的。我們的自主品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)，品質(zhì)面完全是可以過關(guān)的。我們也完全可以用自己的品牌去開拓海外市場(chǎng)。     泉州已有幾個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌     以自主品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)，相信未來幾年，泉州品牌在海外的市場(chǎng)也會(huì)像貼牌訂單一樣遍布世界各地。     困難：競(jìng)爭壓力大     記：高速發(fā)展的泉州鞋業(yè)，不可避免地存在一些問題，您認(rèn)為目前行業(yè)需克服的缺陷有哪些？     丁：泉州制鞋業(yè)成績不錯(cuò)、發(fā)展迅速，但同時(shí)也面臨著諸多困難。生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在著原材料上漲、用工成本上升、工資上漲等諸多問題；區(qū)域競(jìng)爭上，其他地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我們的區(qū)域性競(jìng)爭造成壓力，近兩年，中西部地區(qū)鞋業(yè)發(fā)展很快，重慶、成都、溫嶺、保定等地正利用豐     富的資源和相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，不斷擠占中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。     國際競(jìng)爭方面，越南、印度等勞動(dòng)力低廉的國家將與我們爭搶國際市場(chǎng)。而歐盟的反傾銷、人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整則給外銷企業(yè)帶來很大的影響。     我認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)只有個(gè)體強(qiáng)大，才能構(gòu)成整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)大，而自身的強(qiáng)大必須從四方面來抓，即提升產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)能力、嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌戰(zhàn)略、了解國際市場(chǎng)運(yùn)營規(guī)則。抓住了這四點(diǎn)就等于獲得成功的一半，另一半則看企業(yè)如何去開拓創(chuàng)新、勇于進(jìn)取了。     另外，企業(yè)在人才的戰(zhàn)略儲(chǔ)備方面也應(yīng)該給予重視，在如何引進(jìn)人才、留住人才、創(chuàng)造人才方面下工夫。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭的核心是科技和服務(wù)，但歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭。因此企業(yè)除了要重視對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)，更要重視人才的引進(jìn)，改善用人留人環(huán)境。     展會(huì)：全力以赴協(xié)助     記：已經(jīng)舉辦了八屆的鞋博會(huì)在泉州制鞋行業(yè)發(fā)展過程中，您認(rèn)為起到怎樣的作用？     ?。盒?huì)搭建起了產(chǎn)、供、銷、研之間的橋梁和紐帶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓更多企業(yè)接軌國際制鞋潮流，進(jìn)而以鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。因而，每次鞋博會(huì)都是企業(yè)拓展海內(nèi)外市場(chǎng)新的起跑點(diǎn)。      另外，作為國際貿(mào)易和交流的平臺(tái)，鞋博會(huì)也為“和諧競(jìng)爭”提供了更為廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，我們商會(huì)把協(xié)助政府辦好鞋博會(huì)當(dāng)做一項(xiàng)重要的工作來抓，全力以赴為國內(nèi)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)到泉州“下單”牽線搭橋。      奧運(yùn)：泉企可成合作方     記：中國即將迎來2008北京奧運(yùn)會(huì)，這對(duì)泉州眾多體育用品品牌來說是否意味著機(jī)遇？     丁：有人預(yù)計(jì)，到2008年，中國體育用品的產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。可見，隨著體育事業(yè)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，全民體育用品業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。而北京奧運(yùn)，對(duì)于即將向綜合體育用品產(chǎn)業(yè)過渡的泉州運(yùn)動(dòng)品牌而言，更是一次難得的契機(jī)。     記：中國奧運(yùn)代表的贊助權(quán)已由阿迪達(dá)斯獲得，泉州已有企業(yè)贊助外國奧運(yùn)代表團(tuán)，還有其他途徑介入嗎？     ?。罕本W運(yùn)會(huì)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，但國內(nèi)品牌還達(dá)不到搶奪贊助權(quán)的規(guī)模。阿迪達(dá)斯是一個(gè)歷時(shí)五六十年的老品牌，耐克也是一個(gè)近三十年的品牌，而泉州品牌真正進(jìn)入體育用品業(yè)還不到10年。品牌需要磨練，需要一個(gè)過程。     不過對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，雖然不能成為奧運(yùn)合作伙伴，卻一樣可以做很多推廣活動(dòng)。隨著泉州體育用品品牌的做大做強(qiáng)，我相信有一天，本土品牌也肯定能成為奧運(yùn)會(huì)的合作方。     □相關(guān)新聞     特步欲新開迪斯尼專賣店500家     去年特步（中國）有限公司與世界品牌價(jià)值排行第七的美國沃爾特·迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，今年將推出迪斯尼運(yùn)動(dòng)（Disney－sport）系列用品，進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。而最近特步也提出：迪斯尼運(yùn)動(dòng)在中國的計(jì)劃是2年開800家專賣店，而今年就要爭取實(shí)現(xiàn)開500家的目標(biāo)。     據(jù)介紹，根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、帽子等體育用品產(chǎn)品；特步將負(fù)責(zé)迪斯尼品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；迪斯尼則側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，除派專門質(zhì)檢人員長駐特步外，還將對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)上迪斯尼品牌產(chǎn)品進(jìn)行抽檢；另外，迪斯尼還參與產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，根據(jù)國際最新流行趨勢(shì)，派遣設(shè)計(jì)師協(xié)助特步進(jìn)行新款產(chǎn)品的研究開發(fā)。     特步總裁丁水波表示，迪斯尼的定位是家庭娛樂品牌，而特步是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，兩者的定位有很大共性和互補(bǔ)性?！芭c迪斯尼的合作可以讓特步學(xué)習(xí)國際大公司的營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高特步團(tuán)隊(duì)的國際視野。”他說。另一方面，迪斯尼公司作為目前世界品牌價(jià)值排行第七的國際大公司，在國際上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和營銷資源，這對(duì)特步品牌國際化之路將提供很好的幫助。     為更好地展示特步的品牌內(nèi)涵，特步公司從2007年起冠名贊助了與其品牌精神契合的極限運(yùn)動(dòng)（X—Game），成為CX（全國極限運(yùn)動(dòng)精英賽）全程頂級(jí)合作伙伴。另外，特步公司還冠名贊助了WCBA（中國女子籃球甲級(jí)聯(lián)賽）、NBL（全國男子籃球聯(lián)賽）、CBO（中國業(yè)余籃球公開賽），成為中國三大國家級(jí)籃球賽事頂級(jí)合作伙伴。此外，特步還與中國第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)及武漢、福州、廈門三大代表團(tuán)簽訂協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。     據(jù)介紹，特步與CX、WCBA、NBL的合約期將是三年以上。