思維變革下的溫州鞋企

    溫州仿佛有一種特有的、宜于財富萌芽的土壤，然而這些財富集結者從沒有放棄對資本的追隨。  　　溫州民企正在悄悄展開一場思維革命，或者說，每一個自認為已經發展不錯的溫州企業集團現在都會考慮一個問題，就是溫州企業如何抓住資本以及國際化的主線做大做強，而不是像以前那樣，自力更生或者靠民間資本。  　　2007年11月末，由中國商務部主辦，溫州市政府承辦的“民營企業對話世界500強”為這場“思維的革命”拉開了序幕，也成為溫州民營企業與世界500強合作的契機。當時的想法想必是：溫州如何從產業經濟全面向資本經濟轉變，如何讓溫州企業利用與世界500強的合作以及資本的力量實現第二次崛起，從而以點帶面，推動全國的民營企業更好、更快地從單純性生產企業發展成為國際化大企業。  　　如果說，前兩屆的論壇是建立了一個“民企與世界500強”的對話機制平臺，而2007年的這次會議，則是溫州企業對資本市場和國際市場進軍的宣言。  　　溫州企業一直不缺錢，有例子為證。一家知名溫州企業總裁對本刊記者說，他可以在兩小時內調動5億元人民幣的現金，而這還不是來自銀行的資金；“我們不希望新加入的投資人來分享我們的利潤。”這也是他們經常回絕送上門的投資人的口頭語。溫州的全國知名企業多、大企業多，當然，他們的信用度足以在溫州調配臨時資金需要。他們自信：沒有、也不會輕易的感受到壓力。以至于此前在溫州召開的兩次“民企對話世界500強”的國際級會議上，我們很難看到眾多頂級溫州企業總裁參加的場面。2006年11月，溫州商會負責人在接受本刊記者采訪時說：“溫州政府大力支持和鼓勵企業上市，但是現在這些溫州企業卻表示，政府如果給他們出補稅的資金，他們才上市，因為上市前這些企業要補交稅。”  　　但是，這個局面在2006年底開始改變了。這個改變來自兩個事件。它們對溫州商人的影響不小于深水炸彈。  　　兩顆炸彈  　　溫州知名企業集群有兩個：一個是以正泰集團和德力西集團為主的低壓電氣和輸配電行業，一個是以奧康、百麗鞋業、紅蜻蜓、康奈等制鞋為主的鞋業。這兩個行業的參與者此前一直相安無事，面上是競爭對手，私下都是好朋友。但是兩起事件，打破了這個湖面的平靜，也打亂了這兩個主導行業的競爭格局。  　　一起是，2006年底經國家商務部批準，溫州企業德力西集團與全球500強企業法國施耐德電氣集團成立了全新合資公司——溫州德力西電器有限公司。這是溫州目前為止合資規模最大、最為徹底的一次合資：雙方各持股50%，這個公司未來全年產值將達到22.6億元。關鍵是新公司將致力于低壓電氣產品的生產和銷售，為了搶占中國市場，將借助與施耐德電氣的獨有關系，將其特殊的業務模式擴展到其他國家。  　　這次雙方的合作意義重大，表面上看，是德力西和施耐德一起攜手在中國低壓電氣市場攻城略地，其實，他們的合作完全打破了這個市場既有的游戲規則和發展軌跡，讓這個一直居于“老大”地位的正泰集團總裁南存輝“睡不著覺了”。他漸漸感覺到來自資本的力量。  　　此前，在國內低壓電氣和輸配電市場，一直是正泰集團和德力西集團把持，施耐德集團曾經多次給正泰集團拋出橄欖枝，但是一直受到南存輝的拒絕。此次，施耐德和德力西集團的合作，對于南存輝來說，是一個不小的打擊。  　　打擊的主要原因是：由于施耐德集團的加入，原本利潤就不高的低壓電氣行業，開始出現難以預測的發展。一方面，為了保證銀行信貸資金的安全，銀行減少對該行業的授信額度和規模；另一方面，施耐德和德力西的合作勢必會從品牌度和成本控制、銷售網絡方面大大加強，從而對手的實力將增強。  　　隨后不久，我們就看到，南存輝和世界500強企業的通用電氣的手緊緊地握在了一起。他們也成立了一個合資公司。但是這僅僅是南存輝組合拳的一招，隨后他就開始緊鑼密鼓地開始籌劃上市。  　　一波未平，一波又起。另一起事件讓溫州再次沸騰。  　　2007年5月23日，溫州企業百麗鞋業在納斯達克上市，在百麗鞋業董事長鄧耀與來自各方的道賀者推杯換盞、觥籌交錯的時候，遠在溫州的奧康鞋業集團總裁王振滔卻難以“入眠”。他深知百麗鞋業上市對這個行業的影響，“自從百麗鞋業上市后，我就沒有睡過一個安穩覺。”確實，百麗鞋業上市后，在資本的配合下，不斷的攻城略地，在收購江蘇森達后，百麗鞋業的市值達到1030億元，成為目前行業龍頭企業。溫州目前鞋業的總銷售額在4000多億元，對于百麗鞋業各企業，也就4家，但是在溫州，分割這樣的市場的企業有200多家。  　　王振滔對百麗鞋業上市如此說：“5月23日，百麗鞋業上市后，對溫州每一個鞋業公司的觸動都很大，因為我們知道鞋業將會重新洗牌了。我們都將會面臨更大的壓力。”他說的這個壓力和洗牌已經顯而易見：從單一品牌上看，奧康鞋業還是行業領先的，但是現在已經不是單一品牌的時代了，百麗鞋業上市后，就收購了20多個品牌，然而溫州目前還沒有20多個品牌。  　　王振滔擔心的事情終于在百麗鞋業上市不久就發生了。2007年11月末，百麗鞋業并購森達制鞋。本身，百麗鞋業這個在內地150多個城市擁有近3000家店面，1000多家運動鞋連鎖店，并在海外有數十家店面的生產及銷售企業，并沒有對奧康等溫州鞋商有直接的壓力，百麗鞋業主要是女鞋，而溫州的鞋商大多是男鞋為主，但是此次，百麗鞋業以16億元的價格并購了森達集團的旗下資產，這個以一線城市為主要市場，以主營女鞋為主的百麗鞋業收購以生產男鞋為主的森達，將對國內分散的鞋業競爭格局產生深刻的影響，近幾年百麗鞋業把它的渠道深入到二三級城市，現在并購森達，彌補了百麗鞋業的弱項，這樣對百麗鞋業來講，利用自己的渠道和產業鏈以及覆蓋率，快速地提高整體利潤。這一舉動，對溫州鞋商來講，洗牌已經來臨。  　　陣痛  　　溫州的兩大事件，看上去驚心動破。更有甚者，來自12月12日的信息，廣東鞋業近千家公司倒閉，鞋業洗牌已經開始，對于一直以來以低成本、勞動密集型為企業核心發展動力的觀點，現在到了需要轉型的階段。  　　但是這些都還是冰山一角，其下冰凌涌動才是最值得關注的問題，就是中國的民營企業下一步如何走？溫州的競爭優勢在哪里？或者說，中國民營企業未來的優勢在哪里？  　　改革開放30多年，民營企業的發展模式絕大多數走的都是勞動密集型、資源能耗型、粗放型的發展模式，但是這個發展模式究竟能否成為中國民營企業進入世界市場的利器呢？“經統計，國內民營企業每年大概增加15萬家，但是每年倒閉的民營企業超過10萬家，我們60%以上的民營企業的壽命不到五年，這個和我國民營經濟的發展模式是有關系的。”中歐商學院院長張偉炯說。他認為，中國民營經濟發展到現在這個程度，已經開始面臨國內市場國際化，國際競爭國內化，比如，世界500強企業紛紛來到中國，不但民營企業面臨非常多的競爭，而且每一個行業、每一個領域都會有很多企業在競爭。張維炯認為，從全世界角度來看，企業競爭也是非常厲害的：美國的小企業占到所有企業的70%以上，英國、法國、日本中小企業總數都占到99%以上，這些國家中小企業的發展趨勢都非常好，可以看到在世界500強企業當中前25中的企業，在20年以上是沒有的，如Google，他們都是逐步逐步發展起來的，這些企業為什么會發展那么好，那么中國的企業有沒有這種機會？  　　答案當然是肯定的。就是要有效地利用資本市場，走國際化的道路。  　　我們先來看看世界500強企業的產業鏈：低成本擴張—產業配套—同行業國際化競爭—品牌—渠道建設和經營—產業鏈完善—管理提高—人才儲備—國際化思維—產業定位—市場影響力—市場策劃—物流管理等等元素構成的企業發展核心價值產業鏈條。從價值鏈上看，現在的民營企業在轉型期中，要有一個非常明確的選擇，但是有一塊價值鏈是企業必須要做的，就是產品研發、產品品牌和市場開發，以及整個流程的項目管理，它們在價值鏈中往往是最高的。可以發現，世界500強的企業都是產品研發、品牌市場策劃、項目管理環節價值最高，付出同樣的勞動，但所獲得的價值往往是中國企業的幾倍。  　　但是，很多國內的企業往往把優勢定位在勞動成本低上。不可否認中國是制造強國，但是，單純產品制造的附加值是越來越低。溫州企業老總已意識到這一點：這是一個企業發展的“紅海”，比如，有比溫州企業制造成本更低的城市和國外企業；相對于上海、溫州的制造成本低而言，四川、西安的相對成本更低；在勞動力成本低這個環節上，有些國家像越南、印度等，他們的成本比中國企業還要低，所以說，成本低的優勢是不能持久的。  　　企業有非常多的相對優勢，關鍵一點就是要把企業的優勢和市場環境及市場需求的優勢結合在一起。找出一個市場的最佳定位，這個才是企業的真正優勢。一般而言，企業在市場拓展上有兩個變量，一個是市場的影響力，一個是企業成本優勢。抓住這兩點就會做大做強。  　　集結號  　　實際上到中國來投資的外資企業，其市場定位還是面向國外的，中國的企業有沒有這樣的機會呢？有。究其一點：每一個大型企業的周圍都有很多與之對接的配套型企業，中國民營企業如何為這些大企業進行配套，這里的機會非常多。  　　那么，中國的民營企業如何選擇國際市場？或者采用什么樣的市場戰略進入市場，在目標市場到底是獨資還是合資，資金預算怎么規劃，以及組織協調等，這些問題都是中國企業走向國際化需要考慮的。中國民營企業進入國際市場有四種方式：第一種方式是國內資源和市場的聚焦，這個叫作本地市場競爭者；第二種是利用國內資源走向國際，把這個叫作海外市場的開拓者；第三種是利用國內資源進行運作，這個叫作國內資源利用者；第四種是海外資源全球化操作，這叫作全球經營者。  　　國際企業往往是全球市場的競爭者，如果說要從本地經營者走到全球市場競爭者的路線應該怎么走？首先，要看到目標市場在哪里？企業目標市場的篩選主要考慮三