雙星的利益拉鋸戰

    禍起蕭墻往往是一個企業的致命傷。雙星集團爆發內戰，總裁汪海站在了輿論的風口浪尖。 　　在這一過程中，影射出雙星集團、名人實業及其成都雙星長期存在的盤根錯節的控股權關系。剝繭抽絲，有兩條線貫穿其中。 　　一條線是雙星集團與成都雙星之間的恩怨糾葛。1999年，汪海“冒著殺頭和蹲大獄的危險”對市場一線進行賣斷。經過改革，成都雙星從雙星集團下屬的西南經營總公司搖身一變為私營企業，其身份是雙星集團產品的地區性代理，雙星集團不持有成都雙星的股份。2004年，汪海又對成都雙星進行賣斷改制，成都雙星具有使用“雙星”、“DBSD”等集團商標的權利，并給予“免收4年經營權費，免收4年品牌使用費”的優惠。 　　借集團東風，成都雙星迅速壯大。汪海放權子公司，有效地提高子公司經營積極性，在經濟改革中充當了先行者的角色。然而，成都雙星的翅膀硬了，想掙脫雙星集團的控制，更何況集團公司在之前已有了放權的承諾。所以，等到雙星集團感到放權過寬的危機而準備收權時，成都雙星已聚集了阻撓收權行動的底氣和力量。 　　另一條線是雙星名人。雙星名人全稱青島雙星（愛股,行情,資訊）名人實業股份有限公司，由雙星集團、雙星集團工會以及以汪海為代表的10名自然人共同持股。其中，汪海占21.88%，為第一大股東，雙星集團和集團工會分別持有16.5%的股份。盡管汪海一再稱“雙星名人并不是我一個人的，我也不敢說雙星名人就是我汪海的公司”，但雙星名人到底姓“私”還是姓“公”，難以定論，這成為雙星內戰的一顆隱性炸彈。 　　該來的總會來。雙星集團遭遇了“諸侯各自為政”，雙星品牌成了過度放牧的公共牧場——代理商單打獨斗，甚至互相打價格戰，服務質量差，不能體現名牌形象，擾亂了市場秩序。在這種情況下，汪海不得不整合銷售渠道。與此同時，成都雙星的蛋糕越做越大，總資產近3億元，年銷售額達7.5億元。 　　2007年，汪海要求雙星名人公司代表雙星集團對成都雙星控股51%，成都雙星則以“質疑名人實業控股成都雙星的合法性”為由拒絕，由此雙方展開了硬碰硬的口水戰與實打實的經濟封鎖行動：成都雙星指責汪海侵吞國有無形資產，雙星集團則解除了對成都雙星的代理授權，切斷貨源。雙星名人這條線終于搭在第一條線上，體制改革遺留問題成為汪海控股成都雙星的瓶頸。借著“51%股權”的焦點，兩條線短兵相接。 　　透過“控股51%”之爭，我們看到的是利益的碰撞。汪海想總攬整個雙星大局的利益，成都雙星則固守本方利益。 　　不過，到現在為止，內訌的火藥味淡了下來：汪海多次表示，“如果成都雙星還愿意坐下來談品牌代理的問題，我隨時歡迎。”成都雙星相關負責人則表示，“我們對雙星和汪海的感情始終都不會改變。只要汪海愿意，我們隨時可談。”說到底，還是利益將了他們“硬戰”的軍。 　　其一，對于汪海來說，自己曾與劉樹利一起打拼雙星江山，關系親密，劉樹利夫婦肯定知道汪海很多不為人知的內幕，這使得劉樹利夫婦在“攻擊”汪海時更有話語權和可信度。一旦被汪海逼急了，為了扳局，他們翻某些舊賬，也不是沒有可能。再者，成都雙星為整個雙星的發展立下赫赫戰功，真要把成都雙星搞垮了，再要培養這樣一個有力的左膀右臂，恐怕尚需時日。 　　其二，對于成都雙星來說，雙星集團的斷貨之舉會使自己陷入“無米之炊”的尷尬，盡管自己有特星品牌，但與樹大根深的雙星品牌相比，特星撐不起局來。倘若來個持久戰，成都雙星難以生存。即使真能分了家，再重整旗鼓談何容易。再者，那些信誓旦旦要跟隨成都雙星的經銷商，在雙星集團的利益誘惑面前臨陣倒戈也不一定。 　　為了利益，雙星集團與成都雙星開始嘗試走妥協路線了。但妥協中仍不乏劍拔弩張：雙星集團通知成都經銷商，“嚴禁在雙星專賣店銷售非雙星產品”，拉開雙星與特星爭奪成都市場的戰爭。 　　如果堅持分裂，無論是雙星集團還是成都雙星，都會“殺敵一千，損兵八百”，尤其是汪海，可能比劉氏夫婦損失更大。和解則是皆大歡喜。 　　和解需要妥協，妥協是一種策略與藝術，是以柔克剛，以小失換大得。至于如何和解，要看汪海的妥協戰略是否運用得貼切恰當。對于這點，我們拭目以待。