鞋服品牌企業(yè)庫存難題怎么解決

     服裝企業(yè)的庫存到底有多少，向來都是企業(yè)的“隱私”。不過有服裝企業(yè)老板用了這樣一句話來概括：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。  　　 　　使庫存為零，可能是所有服裝老板們的美好愿望和幾乎不可能實現(xiàn)的現(xiàn)實。正是在這種背景下，打著“解決服裝企業(yè)庫存煩惱”旗號的奧特萊斯在上海、杭州、連云港、寧波等地陸續(xù)興起，這些本土的奧特萊斯們，與舶來品的“國際名品折扣店”差別甚大，有些甚至就是服裝尾貨的集中營，具有典型的中國式特色。它們能否為服裝企業(yè)的庫存帶來福音，顯然還待很長一段時間的觀察。  　　 　　品牌企業(yè)庫存難題  　　 　　據(jù)知情人士介紹，浙江寧波的培羅成服飾公司每年年底都會在當?shù)氐谴黉N廣告，在自己廠里進行特價銷售，這些產(chǎn)品都為庫存貨，以４折或更低的折扣出售。據(jù)說購買者以在當?shù)卮蚬さ耐忄l(xiāng)人居多，他們大多會買回去作為禮品贈送給親友。  　　 　　而與培羅成同處一城的雅戈爾服飾，近年來在全國各地搞特賣的場景也屢屢被市民們津津樂道。據(jù)一位經(jīng)常光顧雅戈爾特賣場的黃女士說，只要花七八十元錢就能買一件特價羊毛衫，而這樣的衣服原價要賣到二三百元。黃女士表示，這類衣服雖然看不到生產(chǎn)年份，但她心理很清楚至少也有兩三年了，聞聞羊毛衫的氣味就推測得到，不過只要衣服沒有其他瑕疵，雅戈爾的質(zhì)量還是可以信賴的，因此她也樂于購買。  　　 　　這兩個事例讓我們看到了服裝企業(yè)的庫存實際。男裝尚且如此，就更不用說休閑裝和女裝、保暖內(nèi)衣等受款式和季節(jié)影響較大的服飾類別了。  　　 　　據(jù)消息靈通人士透露，廣東沙溪一個知名的休閑服廠家，一年的銷售額為１個多億，而其庫存也達到了一個億，幾乎和銷售額持平。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。班尼路、佐丹奴等在新品上市時要八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常１９元、２９元一件的瘋狂大甩賣。這樣甩賣的結(jié)果是什么？前幾年，佐丹奴還是消費者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在，恐怕沒有幾個人會以穿佐丹奴為榮了。  　　 　　女裝日子可能就更難過了，女裝款式、面料更新很快，女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年恐怕連處理都很難。這也是制約中國女裝企業(yè)發(fā)展、至今缺乏大品牌的主要原因。誰能數(shù)得出一兩個全國性的女裝知名品牌，充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。  　　 　　有數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，我國服裝行業(yè)每年服裝產(chǎn)量達５１０多億件，鞋產(chǎn)量２４億雙，箱包產(chǎn)量１０億只。這些數(shù)量遠遠超過了大眾需求量，按照１０％的比例來計算庫存，每年可產(chǎn)生５０億件的庫存服裝，２．４億雙鞋子，１億只箱包。庫存的現(xiàn)實催生了相關(guān)流通渠道的出現(xiàn)。  　　 　　奧特萊斯的中國路徑  　　 　　５月底，寧波將舉辦第一屆中國服裝奧特萊斯博覽會。雖然只是一個區(qū)域的展會，但也向業(yè)界透露了這樣一個信息：奧特萊斯在中國開始由純市場形式向展會形式延伸，而其生存地也有從一線城市向二三線城市擴張的趨勢。  　　 　　據(jù)該博覽會負責人陳江介紹，他們是國內(nèi)第一個舉辦類似展會的單位，實際上主要是為寧波當?shù)氐姆b企業(yè)庫存提供一個流通機會，如果運作得好，就把它擴展到全國各地。  　　 　　陳江是展會招商的具體負責人之一，他對參展企業(yè)的要求主要有兩條：必須是品牌企業(yè)；庫存服裝不能超過３年以上。他表示，他們是大眾化的奧特萊斯，主要優(yōu)勢是貼近服裝產(chǎn)業(yè)集群地，生產(chǎn)企業(yè)集中。與國際奧特萊斯最大的不同在于，他們的產(chǎn)品價格實惠，一二百來塊錢就能買到國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品，而前者即使二三折下來恐怕也要一二千塊錢。  　　 　　“名牌＋折扣”，是很多人對奧特萊斯的理解，這個起源于美國的模式自從２００２年落地北京后，引起業(yè)內(nèi)人士的競相追逐。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全國打著奧特萊斯旗號的項目有兩百來個。  　　 　　奧特萊斯之間的競爭由此開始變得激烈。有業(yè)內(nèi)人士擔憂，在未來，小規(guī)模奧特萊斯將遭到淘汰，純服裝類奧特萊斯也難以生存。由此，有人開始強化娛樂等配套設施的引進，包括影城、娛樂、餐飲等，使奧特萊斯成為特定區(qū)域內(nèi)的一種新型購物娛樂形式。關(guān)于奧特萊斯的中國路徑引起業(yè)界關(guān)注。  　　 　　受質(zhì)疑的前景  　　 　　對于國內(nèi)一線品牌企業(yè)來說，在專賣店內(nèi)打折處理庫存會損害品牌形象，如果有一個專門的折扣店形式來處理庫存、過季、斷碼產(chǎn)品，無疑會對其品牌形象起到保護作用。同時它憑借品牌口碑，以“折”出招，ＰＫ平民價格，滿足消費者需求的產(chǎn)業(yè)模式，對解決品牌企業(yè)庫存這一令人頭疼的問題幫助不小，成了“品牌的第二渠道”。  　　 　　但業(yè)內(nèi)有關(guān)專家卻為越來越多的奧特萊斯?jié)娎渌簢鴥?nèi)的奧特萊斯的成功率并不高，對品牌企業(yè)的庫存問題，實際意義并不大。  　　 　　這種說法的理由有三：  　　 　　一是中國企業(yè)誤讀奧特萊斯，把它看作了服裝庫存集散地的代名詞。因此，忽視了對貨源的監(jiān)控與要求，很多產(chǎn)品并不是來自于品牌廠家本身，甚至有人掛羊頭賣狗肉，并催生出了一些專門貼牌生產(chǎn)尾貨的企業(yè)，導致魚龍混雜，品牌企業(yè)的庫存反而受到?jīng)_擊；二是二三線市場陸續(xù)興起的奧特萊斯，有些并不真正具備資格，它們的運作手段就是拼命壓低價格走量，這樣在一定程度上會對品牌企業(yè)的正品銷售造成很大被動；三是奧特萊斯平民化后，也就是大量本土一二線品牌進駐后，折扣的吸引力實際上減小了，因為這些品牌并不像國際大牌那樣有著堅挺的價格，很多本土品牌本身就折扣促銷不斷，據(jù)了解，它們在奧特萊斯的銷售業(yè)績并不佳。