張志勇：生意的組合

     《21世紀(jì)》：李寧推出新動(dòng)，走中低端路線，今年1月份，你們?cè)谏虾Ｄ暇〇|路開出的旗艦店則是頗有些“奢華”，感覺非常雙面化，談?wù)勀愕亩嗥放茟?zhàn)略和當(dāng)時(shí)新動(dòng)的構(gòu)想是怎樣的？  　　 張志勇：其實(shí)應(yīng)把李寧公司品牌和李寧消費(fèi)者品牌分開。在我們公司品牌領(lǐng)域里面有一種生意的組合，推新動(dòng)品牌就是生意的組合。站在公司的戰(zhàn)略層面，或是CEO的責(zé)任來說，并不是要看一兩年的，必須要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的規(guī)律整合你的生意。我的目標(biāo)是在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，整個(gè)集團(tuán)的生意是否穩(wěn)步增長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)高漲的時(shí)候?qū)ι莩奁返南M(fèi)必然是旺盛的，但經(jīng)濟(jì)不是任何企業(yè)可以控制的，總有上有下。前瞻性地來看，一定要考慮如何做好你的生意，所以要做多品牌。  　　 《21世紀(jì)》：你們直營(yíng)店的比例大概是10％左右，在終端控制方面，如何才能在顧客體驗(yàn)上做得更好？尤其是李寧要大力開拓的二三線城市。  　　 張志勇：這包括了兩個(gè)部分，第一是通過省會(huì)城市下面大型的旗艦店，因?yàn)樗鼤?huì)輻射中國(guó)的二三線地區(qū)。第二旗艦店的信息和下面的店不是說沒有傳承的，核心的元素?zé)o論在哪里都是一致的。  　　 我們還會(huì)在其他奧運(yùn)城市建六個(gè)旗艦店，希望能在奧運(yùn)會(huì)開幕前做完。我相信旗艦店一定是我們品牌溝通的最主要的一個(gè)手段。  　　 《21世紀(jì)》：你在2002年提出先品牌國(guó)際化后市場(chǎng)國(guó)際化，現(xiàn)在執(zhí)行得如何？  　　 張志勇：其實(shí)我們還在繼續(xù)做整個(gè)品牌的國(guó)際化過程，因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)品牌從這個(gè)階段到那個(gè)階段是不容易的，我相信真正的中國(guó)品牌要變?yōu)閲?guó)際化品牌，10-15年是最好的。  　　 《21世紀(jì)》：2005年的時(shí)候樂淑鈺空降李寧任品牌總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)做了很大的改革，譬如更時(shí)尚化的策略。她前段時(shí)間已經(jīng)離職，那么品牌的改革是否會(huì)延續(xù)她當(dāng)時(shí)的構(gòu)想呢？  　　 張志勇：我們公司從來沒有完全依賴一個(gè)個(gè)人，公司就是有公司的策略，這是不會(huì)被改變的。市場(chǎng)國(guó)際化不這么絕對(duì)，肯定要探索了，主要是能力問題。  　　 《21世紀(jì)》：你是1992年加入公司的，從普通員工到現(xiàn)在的CEO，你怎么看過去的發(fā)展，分哪幾個(gè)階段？  　　 張志勇：1992-1996年是創(chuàng)立的第一個(gè)階段，目的就是要活下去。從1997年的第二季度開始，我們有27個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)，這是我們歷史上面唯一的一次，這種壓力讓我們思考一個(gè)公司真正的能力是什么。  　　 2002年開始，最大的轉(zhuǎn)變也是李寧主要做的事情，他認(rèn)為靠一個(gè)人是無法解決的。這時(shí)候他不是從技術(shù)方面，如何做品牌，如何做一個(gè)產(chǎn)品，更多的是考慮一個(gè)組織，最大的轉(zhuǎn)變是把原來做鞋做服裝的公司真正轉(zhuǎn)型為我們叫推動(dòng)運(yùn)動(dòng)文化的公司。