壓縮成本擠效益 皮件業面對逆境奮力爬坡

    新市銀盛皮件廠是一家擁有六十多名職工的皮件行業企業，同檔次規模的企業在新市有七八家。企業負責人對記者談起今年的行情時說：“今年碰到的困難是去年沒有的，但我們正在想盡一切辦法加緊生產。”     在新市，記者大致了解了今年皮件行業存在的“痛苦”：因為行業困難形勢加劇，已經有幾家小型的皮件加工點關閉。從國際上看，出口退稅去年已經從13%退縮到5%，而今年有可能變成0；從原材料豬翻絨和羊翻絨來看，都比去年要上漲一半以上；工人的工資成本也要比去年增加(一雙手套增加一角以上)；去年銷售額達到了一千萬以上，而今年的銷售形勢上半年較去年還要嚴峻。     像新市銀盛皮件一樣，華興皮件、新華皮件、雄雁皮件、好特皮件等也都面臨著同樣的局面。對此，新市皮件行業協會在新市鎮黨委、政府與行業主管部門的指導下，迅速積極謀劃對策，爭取共渡難關。     首先，他們想到的是壓縮成本“擠”效益。壓縮原材料成本，把好原材料采購關，注重產品打樣和下料，注意邊角料的再利用；壓縮企業內部管理成本，健全辦公室、車間、倉庫、食堂管理制度，在職工中倡導節約；壓縮勞動力成本，將車間“外延”，在農村或社區增設加工點，通過壓縮各種成本自身消化市場不利因素的影響。     其次拓展市場“爭”效益。“對外”主攻市場開拓，轉變營銷戰略，在穩住美國市場的基礎上擴大歐盟市場開辟俄羅斯市場，選好“訂單”，從增量上多謀“薄利”；“對內”主攻產品質量提升，加強培訓和教育，增強企業老板和員工的質量意識，打造皮革制造加工業品牌企業，增強市場吸引力。     芙萊格皮件是新市皮件行業協會的龍頭企業，這家企業的招數是：打鐵須要自身硬，攬活就需金鋼鉆。董事長施利榮毫不避諱企業目前面臨的困難，但他表示，目前正在積極開拓德國等歐盟市場，以應對市場出現的波動。僅2007年的匯率調整，芙萊格皮件就損失了200多萬，今年勞動力成本這塊企業支付至少比去年增加10%。而這些企業的負擔要轉嫁到客戶身上肯定不行，那就只能通過市場跑量，擴大生產量來解決。最近一個德國客戶先是談妥5.55美元/雙手套的單價，這是把5%的退稅已經算在里面了，假如國家沒有退稅了，那么企業還要負擔這5%；當時訂貨匯率是按照7.2元人民幣兌換一美元算的，那么現在德國方又不肯接受了。有人報價5.2美元/雙來競爭，最終芙萊格以5.25美元/雙的讓步價格承接了這筆將近十萬雙的訂單。     在施利榮的辦公桌上，攤放著幾本厚厚的文檔資料。一旁的辦公室主任介紹說，要接到歐盟等國家的單子，就必須按他們的規則做，特別是歐盟一般要按照BSCI（歐盟企業社會行為規范），甚至小到企業飲用水是否能提供可飲用的縣級衛生防疫部門證明等細節都要求必須做到，否則不與合作。而英國Monsoon公司則有一本厚厚的《道德貿易的成功實踐中國供應商工作手冊》要求所有中國供應商做到。“我們目前的成績總體還算滿意。而一些企業雖然能做到產品質量過關，但通過國外公司的這些標準還不行，因此我們的品質，特別是我們能通過這些國際上最苛刻的標準準則，就是我們的生命線。”施利榮笑著說。