吉爾達(dá)掌門人余進(jìn)華：要干就干好！

      方方正正的大臉，純樸厚道的笑容，寬大平整的腦門……這是初見余進(jìn)華的第一印象。有種感覺，這張臉有點像吉爾達(dá)的商標(biāo)。特別是額前的那顆痣，仿佛商標(biāo)里的那顆星星，那是顆“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”的好痣。 余進(jìn)華有句經(jīng)常拿來和員工共勉的座右銘：“話，說了就算；事，定了就干；要干就干好?！? 　　子承父業(yè) 　　1991年，二十多歲的余進(jìn)華從父親余阿壽手里接過了溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司掌門人的重?fù)?dān)。從幾個人的小作坊，發(fā)展到上千人的大企業(yè)，幾十年的風(fēng)雨歷程，被人們尊為“元老皮鞋壽”的父親已使企業(yè)站到了一定的高度。如何實現(xiàn)再次創(chuàng)業(yè)的騰飛，余進(jìn)華面對著的是父親的厚望、員工的期待和業(yè)界的關(guān)注。 　　剛剛接任時，余進(jìn)華心境比較復(fù)雜，深感責(zé)任重大，這種壓力一直伴隨著他。因為吉爾達(dá)既是他父親的心血結(jié)晶，又具社會屬性，無論從家族角度、還是從社會角度，管理好“吉爾達(dá)”成為余進(jìn)華總經(jīng)理不可推卸的責(zé)任。 　　早在20世紀(jì)80年代初，剛剛20出頭的余進(jìn)華就四海為家，外出推銷父親生產(chǎn)的鞋子。在九江、武漢、金華等地，他開過一家又一家專賣店，實行鞋子單一商品的專賣經(jīng)營。這在當(dāng)時國內(nèi)的業(yè)界中，可以說是較早的探索者了。 　　余進(jìn)華回憶，當(dāng)時的中國商品緊缺，鞋類產(chǎn)品走俏，“一些外行人看到我們的產(chǎn)品賣得那么好，一年賺幾十萬，買房買車，就都來(做鞋)了?！?0世紀(jì)80年代中期，由于行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，溫州勞動力緊張，原材料短缺?！斑@樣(外行人)就把不準(zhǔn)用在鞋上的材料用上了?！笨赡芎芏嗳擞浀卯?dāng)時的溫州鞋里有紙。余進(jìn)華說，當(dāng)時是允許搭配用紙的，但是紙的質(zhì)量有好有壞。 　　于是，市場上出現(xiàn)了大量“一日鞋”、“晨昏鞋”，質(zhì)量稍好的被稱為“星期鞋”。“名聲壞掉之前，我們也知道有人在做假冒偽劣，但都是各管各的事，而且(名聲)時間很短就壞了?！碑?dāng)時的余進(jìn)華在武漢做市場，商品動輒便被工商部門拉走，“不需要理由，只要是溫州鞋，不論好壞。” 　　1993年，在溫州鞋因為假冒偽劣而遭國人喊打的風(fēng)口，余進(jìn)華拍板，成為第一個敢在中央電視臺廣告中打出溫州皮鞋牌子的溫州鞋業(yè)企業(yè)。當(dāng)時有人說，這是糟蹋錢財，不做廣告還好，做了廣告，皮鞋更沒人要，因為溫州鞋當(dāng)時被國人視為“假冒偽劣”之品，而“吉爾達(dá)”卻敢打“溫州旗號”，當(dāng)時不少同行好友都很不理解，并力勸余進(jìn)華生產(chǎn)的皮鞋打“廣州、上?！钡鹊氐呐谱?，但余進(jìn)華的回答卻很響亮：“我生在溫州，長在溫州，我不打溫州牌打什么？”“溫州牌子遲早要重新亮出去的”。       2001年12月，吉爾達(dá)發(fā)起并承辦了在北京人民大會堂舉行的“信用經(jīng)濟(jì)與溫州民營企業(yè)發(fā)展研討會”，余進(jìn)華再次成為中央電視臺等眾多國家級媒體聚焦的新聞人物。面對億萬觀眾，他坦陳心跡，公開承諾：憑良心誠信經(jīng)營做生意，并向鞋業(yè)同行積極倡導(dǎo)“信用經(jīng)濟(jì)”，以吉爾達(dá)人高度的社會責(zé)任感，自覺接受全國消費(fèi)者的監(jiān)督，帶頭牢牢構(gòu)筑溫州鞋業(yè)在國人心目中的信譽(yù)長城。 　　國際行走 　　現(xiàn)在的余進(jìn)華，許多時間是在飛機(jī)上度過的。對他來說，出國就像探親一樣正常和隨意。地球在他的腳下似乎變得越來越小，他的足跡，已經(jīng)遍布美國、德國、意大利、俄羅斯。 　　余進(jìn)華接到第一個國外訂單是1995年?！爱?dāng)時我們只知道那邊(俄羅斯)市場很火，但具體怎么樣并不清楚?！倍砹_斯商人知道溫州鞋價廉物美，但并不知道那個小城在什么地方，只能在邊境或者北京(雅寶路等市場)購買。每年，吉爾達(dá)通過中間商的交易量有四五千萬元人民幣。 　　幾年后，中間商與制造商們的矛盾開始加劇。中間商不斷壓低價格，而且貨款不能及時到位。1997年，不能忍受繼續(xù)被牽著鼻子的余進(jìn)華與中間商決裂，代價是損失五百萬元人民幣。他將加工好的鞋運(yùn)到北京雅寶路和烏魯木齊，開始了自己的國際行走。 　　近年來，余進(jìn)華干脆把目光直接瞄準(zhǔn)了歐洲鞋業(yè)市場的制高點，在素有“世界鞋都”之稱的意大利，開設(shè)了一大批吉爾達(dá)專賣店，向世界頂級品牌發(fā)起沖擊。 　　現(xiàn)在的吉爾達(dá)，年外貿(mào)銷售額達(dá)數(shù)億元，占全公司經(jīng)營總額的比例，已由幾年前的百分之幾，猛增到60%—70%，增長勢頭十分強(qiáng)勁。 　　國內(nèi)外營銷并駕齊驅(qū)的良好經(jīng)營格局，使吉爾達(dá)在“中國鞋都”獨(dú)樹一幟，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，更使抵御市場風(fēng)浪的能力大大增強(qiáng)。2003年伊拉克戰(zhàn)爭和“非典”橫行期間，溫州鞋企普遍面臨重大的困難考驗。不少同行由于依靠訂單生產(chǎn)，市場經(jīng)營渠道單一，停產(chǎn)放假，而吉爾達(dá)卻東邊不亮西邊亮，生產(chǎn)始終紅紅火火，產(chǎn)品供不應(yīng)求，創(chuàng)出了歷史新高。 　　皮鞋壽 　　吉爾達(dá)總經(jīng)理余進(jìn)華的父親余阿壽，是當(dāng)年為規(guī)范溫州鞋業(yè)而成立的行業(yè)商會的首任會長。 　　余阿壽的母親在抗戰(zhàn)時逃亂到鄉(xiāng)下得病去世了，父親因刺激患了大病，兩個哥哥去學(xué)生意自謀生路，弟妹以百來斤谷換給人家。余阿壽從八歲開始就像一個流浪兒，十歲就去賣糖果、賣水果、賣柴禾、賣草藥、賣草紙。后來給鞋師傅當(dāng)學(xué)徒。 　　溫州解放時，他借親戚的一角店鋪擺起了鞋攤。1958年他招工進(jìn)了東方紅鞋廠，當(dāng)了一名正式工人。過了幾年，他生了一場大病，欠了廠里70元錢，這在當(dāng)時已是一筆重債。為了還債，余阿壽躲在家里悄悄做鞋，一天做兩雙鞋，每雙賺四角錢。但是因為有人告發(fā)余阿壽“走資本主義道路”被廠里除名。 　　為了生計，余阿壽挑起擔(dān)子，販賣海鮮。做皮鞋出身的余阿壽感到自己不該當(dāng)魚販，還是做皮鞋。1973年揀了個日子，余阿壽在百里坊租下一間10平方米的店面，又?jǐn)[起了鞋攤。老司頭畢竟是老司頭，技術(shù)好，生意也好。他還收了個徒弟，一天做皮鞋三五雙。后來干脆在郊區(qū)辦一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的皮鞋廠。 　　余阿壽帶了一個又一個徒弟，實實在在地把自己的本事教給徒弟們。結(jié)果十六個嫡傳弟子中，有十五個現(xiàn)在是鞋廠的老板。 　　真正讓余阿壽出名的，是在1988年6月，溫州市鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會成立，這是溫州市第一個行業(yè)公會。余阿壽以他在溫州鞋業(yè)界的人緣、聲望和資歷，當(dāng)選為鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會會長。 　　在“中國鞋都”溫州，有一個奇怪的現(xiàn)象，在上規(guī)模的鞋企中，以“溫州”兩字冠名的企業(yè)已不多見了。目前大概僅有吉爾達(dá)一家了。每談及此，余進(jìn)華沒有自卑于人，而是別有一番令人回腸蕩氣的見解。他說，出生在溫州，成長在溫州，為自己是一個溫州人而備感驕傲和自豪。溫州已由過去“假冒偽劣”的代名詞，成長為了一個聲名顯赫的區(qū)域品牌。溫州的含金量在不斷上升，必將會有力地推進(jìn)企業(yè)的品牌國際化。 　　吉爾達(dá)是一個家族式的企業(yè)。基本退居二線的余阿壽，10多年前就將企業(yè)交給了兒子余進(jìn)華掌管。女兒余敏和女婿李國華分別管理生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和國際貿(mào)易。他們出生在“鞋王”世家，從小就跟著余阿壽學(xué)做皮鞋，耳濡目染，對生產(chǎn)技術(shù)的研究和對皮鞋風(fēng)格理念的把握，堪稱一流的專家。在他們的辦公室里，以及吃飯午休的地方，都擺放著一堆堆技術(shù)人員最新設(shè)計的鞋款，他們不時地觀察評點。那種對皮鞋的專注研究，已浸潤了他們的精神生活，仿佛成了生命的一部分。 　　目前，余進(jìn)華的兒子在溫州一個重點學(xué)校念書，一般早上花10塊錢打車到學(xué)校，下午則自己走40多分鐘的路回家。每天的零用錢控制在5塊錢左右，回來還要報賬。中午和同學(xué)們一道在學(xué)校食堂吃飯。一次，兒子因為人太多，不想排隊了，到外面花幾十塊錢吃了一頓麥當(dāng)勞，結(jié)果遭到了父親的批評。