戶外運動市場隨奧運商機起舞

    渣打銀行的張茜是個旅游愛好者，每個月都要和朋友們搞幾次戶外活動，他們經常三五成群去戶外用品店淘貨。張茜告訴記者，這周六，她準備和幾個“驢友”一起去爬嶗山。她說，一個專業背包至少要七八百元，一套服裝、鞋子動輒千元，每年她在戶外運動裝備上的投入都要幾千元。      像張茜這樣的例子不少，早在五年前，當人們看到那些身穿透氣防水的戶外運動衫，肩上背著塞滿帳篷、睡袋的大背包，再蹬雙大頭登山鞋的年輕人匆匆穿過馬路時，都會好奇地回頭，對這種個性的裝扮大惑不解。而如今，野營、釣魚、登山、攀巖等戶外運動已經成為了城市人群競相追逐的生活時尚。      記者了解到，自上個世紀90年代末，我市戶外運動市場開始萌芽。如今，我市從事專業戶外運動專營，加上一些零售的戶外用品商、經銷商已有百余家，其中不乏美國第一戶外，始祖鳥、哥倫比亞等國際頂級戶外品牌。而國內知名品牌“探路者”和青島本土品牌“動力巔峰戶外”等一直占據著較為穩定的市場。去年，我國的戶外用品市場發展迅速，戶外品牌的總數為230個，年度批發、零售總額為37.83543億元人民幣，據有關專家估計，2007年到2012年這五年是中國體育爆發年，我國將有望成為世界上最大的戶外運動市場，而“大戶外”概念的市場將可能達到100億元人民幣。青島作為奧運會帆船賽的主辦城市和沿海發達城市，戶外運動市場也將迎來一個嶄新發展的黃金時期。      4月份以來月銷售額增三成      樂飛葉戶外品牌專柜柜長李女士最近非常忙碌，隨著奧運會的臨近，該品牌戶外產品的銷售也日漸火爆。她告訴記者，一般來說，戶外運動產品的銷售旺季一般是登山節、“五一”、“十一”假期等時間段，而今年，市民外出運動的熱情一直都比較高漲，沒有明顯的淡旺季現象。自5月以來，每個月的銷售額都有明顯增長，幾乎每天都有大量前來選購戶外運動產品的團體或個人。      記者隨后走訪了體育街上的美國第一戶外、始祖鳥等一些品牌及利群、百盛和佳世客等大商場的戶外運動產品專柜。佳世客某戶外運動產品品牌銷售人員告訴記者，4月份以來，每個月的銷售額都以平均30%的速度增長。“青島有著非常好的戶外運動條件，整個城市的大環境也很好，這對戶外運動的發展起著很好的推動作用。”奉天惠體育用品市場的經理周兵表示。目前青島的戶外運動產業還是屬于朝陽產業，但是由于青島本身擁有良好的戶外運動資源，以嶗山山脈為例，有“驢友”說：“就是每周爬一個山頭，兩三年之內也沒辦法把青島的山全爬遍。”良好的戶外資源使青島的戶外運動產業得以飛速發展。以奉天惠為例，就匯聚了始祖鳥、樂飛葉、樂斯菲斯、哥倫比亞等世界頂級戶外運動品牌，是山東省地區規模最大、品牌最齊全的體育運動品牌專營店，也是青島首個體育裝備一站式的購物場所。“品牌數的增加和銷售額的上升，反映出青島的戶外用品市場正逐漸成熟，現在已經形成一個比較大的戶外運動產品消費群體。      “奧運會帶來或許不是直接的商機，但其吹來的暖風，足夠帶來戶外圈里的新氣象。”業內專家分析，2007年~2012年將是中國體育爆發年，而青島作為奧運會帆船賽的主辦城市和沿海發達城市，戶外運動市場也將迎來一個嶄新發展的黃金時期。      由專業化向大眾化轉變      “現在的戶外運動已經不再是一種專業性的運動，戶外運動已經成為了大眾時尚生活的一種方式。而戶外用品的消費也逐漸成為了家庭消費的重要組成部分。越來越多戶外運動品牌開始注重產品由專業化向大眾化的轉變，這是當前青島戶外運動市場的一個發展趨勢。”黃磊表示。      據介紹，由于戶外運用品本身具有的特點，尤其是在戶外服裝在設計、款式、品位、科技含量更多地注入了時尚元素，很多城市白領和高收入者也介入到了戶外運動品的消費潮流中，消費人群也從專業到涉戶外人群的普及，帶動了戶外運動品的快速發展。“如今，戶外運動用品并不局限于專業人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業的消費人群接受，戶外運動品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。”他說。      各有各的“江湖”      “大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側重點是不相同的，可以說是各有各的‘江湖’。”戶外用品經銷商黃磊在談到自己的銷售渠道時如是說。      不同于一般產品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設立專柜和專賣店之外，他們通過網絡傳播方式來傳遞戶外運動產品的信息，直接進行網絡銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業務的小型經銷商等則主要通過網絡論壇、貼吧等銷售自己的產品。記者了解到，當前青島的戶外運動市場主要存在兩種形態，一種是堅持做“小戶外”的專業概念，比如專業做攀巖戶外的青島驛路戶外有限公司、專業做房車戶外運動的青島信任戶外俱樂部等。另外就是做“大戶外”的概念。據悉，現在大部分的大品牌都實行一站式的購物形式，從專業的設備到與之配套相關物品等。“為了爭取更多的消費者，國內的一些品牌已經不在技術上做更多的文章，而是在款式上與時尚上吸引人們的注意力。當然他們的目光還鎖定在一些技術含量不高的產品上，他們不做專業的登山設備，卻可能生產與之配套的帽子、圍巾等，這類產品在價格上具備優勢，因此市場前景也非常好。”他說。      “由于戶外運動從某種程度上來講還是屬于比較專業的運動項目，所以在選擇戶外運動裝備的時候，多數消費者都比較注重品牌。”周兵表示，在從事戶外運動時，裝備的專業性直接影響到戶外運動的質量，越專業的裝備越能夠降低從事戶外運動的危險性，所以一些專業品牌仍然是消費者購買產品的首選。另外，戶外運動項目的進行一般都有一個相對穩定的團隊，團隊的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費者購買產品的重要因素。“其實我們在銷售產品的時候主要是強調產品的功能性，因為與一般的運動產品不同，戶外運動產品對功能性的要求是很高的。”周兵這樣說道。      100億元的潛力      “帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元……共計8000元。”愛好野營的蔡曉陽日前給自己的裝備算了一筆細賬。事實上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來，僅算得上中下等裝備。      2007年亞洲戶外用品展提供的數據顯示，5年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數字已經達到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業戶外用品經銷商和290多家專業戶外用品店，到2007年就已經發展到了2125家和1500多家。而隨著人們對于戶外運動熱情的高漲，對于裝備的要求也越來越高。有業內人士預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。      巨大的市場潛力不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內品牌從無到有，逐漸發展成熟，目前已經占到了30%的市場份額。就青島市場來說，從事戶外用品銷售的多是國內外其他地區的品牌，多數戶外運動俱樂部仍以“企業擴展訓練”為主要盈利點，青島信任戶外俱樂部的劉信告訴記者，青島的戶外運動市場大多數還是集中在企業的集體擴展訓練中。據有關數據統計，每年都有上百個企業，3萬余人次參加擴展訓練。因此多數的戶外運動俱樂部都在抓這種“團體市場”，或附帶經營一些專業的戶外運動設備。      記者了解到，今年6月，青島雙星集團正式宣布涉足戶外用品，推出了以“雙星登峰”系列戶外運動產品，據介紹，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運動裝備，所涉及的戶外用品的種類主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專業戶外用品。有關人士預測，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國際品牌和國內其他地區戶外用品相對壟斷的競爭局面。