奧運(yùn)前夕 曬曬鞋業(yè)贊助商的收獲

    在溫州，誰到奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場觀戰(zhàn)的次數(shù)最多？      答案不是記者，也不是運(yùn)動(dòng)員，而是各大國際品牌的代理商。     銳力體育的吳建光可能是溫州老板里去各種國際大賽現(xiàn)場最頻繁的一個(gè)，他的公司從1994年開始就交替著成為耐克、阿迪達(dá)斯的各種最佳。銷售、管理、團(tuán)隊(duì)、推廣、店鋪可以說是拿獎(jiǎng)拿到手軟。對于這樣的金牌客戶，兩大國際運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)然不會(huì)怠慢。從亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)開始，吳建光便成為世界大賽賽場上的?？汀膴W運(yùn)會(huì)到世界杯、歐洲杯……由于這兩個(gè)品牌幾乎覆蓋了現(xiàn)今世界最主流的體育比賽，吳建光也因此成為最令體育迷們羨慕的老板。     奧運(yùn)會(huì)的贊助商都可以拿到與其贊助金額相應(yīng)的門票。與奧運(yùn)合作伙伴動(dòng)輒數(shù)千張門票不同，溫州的兩家奧運(yùn)贊助商拿到的門票相對少一點(diǎn)。奧康集團(tuán)拿到了300多張，其中開幕式與閉幕式各20張，這些門票大多被用于奧康自己的“客戶招待計(jì)劃” 。剩下的各種比賽門票，許多被用于各種推廣活動(dòng)中，最后落到消費(fèi)者頭上。曙光集團(tuán)拿到的開幕式閉幕式門票是各10張，他們同樣在制定自己的客戶招待計(jì)劃。     不少溫州企業(yè)，他們既不是奧運(yùn)贊助商的客戶，也不是代理商，卻同樣收到了不少企業(yè)安排其員工觀戰(zhàn)的邀請。這些邀請一般來自各種想要與他們建立各種業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，而門票多為這些企業(yè)自己購買，當(dāng)然，開閉幕式的門票就比較少了。有趣的是，即使是手里拿著300多張票的奧康集團(tuán)，同樣也收到了許多這樣的邀請：你們要不要票？     溫州奧運(yùn)贊助商的收成幾何     奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)還有21天，對于溫州多數(shù)的企業(yè)而言，奧運(yùn)蛋糕暫告一個(gè)段落，接下來的一個(gè)月里更令人頭疼的事情是如何確保員工不要因?yàn)閷W運(yùn)的關(guān)注而忽視了手中的工作。但對于幾家溫州的奧運(yùn)供應(yīng)商、特許經(jīng)營商來講，決定勝負(fù)的時(shí)刻才剛剛開始。     奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕這兩天正在安徽走訪經(jīng)銷商，對奧康一系列針對奧運(yùn)的宣傳活動(dòng)效果進(jìn)行考察。“他們都很高興，專賣店里的導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候也很自豪，奧運(yùn)將使我們的鞋和其他品牌差異化顯現(xiàn)出來?，F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，商業(yè)街里很多的鞋店都在打折甩賣，我們不用加入這個(gè)行列，而且新品還提高了價(jià)位。”     奧康的這個(gè)“好效果”并非沒有價(jià)值：從拿下奧運(yùn)皮具供應(yīng)商資格到隨后展開一系列推廣活動(dòng)、請劉翔當(dāng)代言人、奧運(yùn)廣告投入等，奧康前前后后為奧運(yùn)投入預(yù)算總額在3億元以上。即便以一雙鞋300元均價(jià)來算，相當(dāng)于要賣出100萬雙鞋。一般而言,企業(yè)在拿下奧運(yùn)贊助商資格后的后續(xù)投入是前者投入的3倍左右，但奧康實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)比例。     “雖然短期內(nèi)要將這個(gè)投入回收不太可能，但去年和今年上半年度的數(shù)據(jù)卻非常鼓舞人。去年我們的皮具銷售增長了100%，皮鞋銷售增長40%。即使在今年這樣的不利條件下，上半年度皮鞋銷售增長也達(dá)到了30%以上。去年中國品牌研究院發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，我們的品牌美譽(yù)度上升了8.63%，這個(gè)也是意外之喜。”羅會(huì)榕說.     在接下來的不到一個(gè)月里，奧康的工作重心大多圍繞著劉翔展開。在全國范圍分10站選拔20名消費(fèi)者組成“全國劉翔助威團(tuán)”；推出“翔系列”限量版皮鞋；他們還積極與奧組委接洽，希望在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，接下慶功時(shí)奧運(yùn)冠軍用鞋的業(yè)務(wù)?！?8，看中國腳步”是奧康皮鞋的口號(hào)，但事實(shí)上，他們另有一套備選策略——假如劉翔未能奪冠，那么營銷口號(hào)就變成“腳步?jīng)]有停，心中還有夢想，你就是永遠(yuǎn)的冠軍”。     對于奧運(yùn)禮品的特許經(jīng)營商來說，從現(xiàn)在一直到奧運(yùn)結(jié)束后一個(gè)月，是決定是否盈利的最關(guān)鍵時(shí)期。“由于和奧組委簽訂的協(xié)議上規(guī)定，我們無法透露福娃產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。我只能說“好”或者“一般”或者“差”。目前我們的銷售情況是“好”?！熬幖瘓F(tuán)公關(guān)部的王忠對記者說。與其他的特許經(jīng)營商不同，對于均瑤而言，福娃的銷售僅僅是其國際賽事相關(guān)商品經(jīng)營的一小部分，以福娃為突破點(diǎn)，他們相繼拿下了F1、第三屆全國體育大會(huì)、世界田徑黃金聯(lián)賽上海大獎(jiǎng)賽以及北京2008殘奧會(huì)、2007女足世界杯的官方授權(quán)，成為這幾項(xiàng)大型賽事產(chǎn)品的授權(quán)生產(chǎn)商。最近，他們又拿下NBA專營店的授權(quán)，成為了名副其實(shí)的國際賽事的品牌經(jīng)營商。     有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，自奧運(yùn)商業(yè)化運(yùn)作以來，只有30%的奧運(yùn)合作伙伴達(dá)到了盈利。但對于積極參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的溫州企業(yè)來說，至少目前，大家都是頗有斬獲。