報喜鳥：民族特色國際品牌

    作為一家上市公司，報喜鳥徹底完成從家族企業向公眾公司的嬗變。對于重視家族經營的溫州企業來講，這無疑是一個突破。但在國際化經營中，報喜鳥有哪些發展戰略？《環球財經》記者對報喜鳥服飾股份有限公司董事長吳志澤進行了專訪。     《環球財經》：從家族企業向公眾公司轉變的意義？上市后的發展策略？     吳志澤：一般而言，家族企業適合于企業發展初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經營規模的日益擴大，家族企業的弊端逐漸顯現，如治理結構不完善，組織機制不完善，內部管理難度大，無法吸引優秀人才加盟。轉為公眾公司，可以引入外部監督力量，完善公司治理結構，理順組織機制，嚴格內部管理。上市后公司的發展策略是繼續完善治理結構，加強內控，推進職業化經營，打造百年品牌。     《環球財經》：請問報喜鳥海外市場開拓情況？主要的海外市場在哪些地區？     吳志澤：目前公司尚未實質性在海外市場開拓業務。近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的國際領先服裝品牌進入中國，公司將面對越來越激烈的服裝市場競爭。     公司致力于打造具有民族特色的國際品牌，實現民族文化與國際時尚潮流的融合。為實現國際品牌戰略，公司將實施國際化經營規劃，由邊緣到中心經營網絡布局，加強與國外知名公司合作，引進新技術、新工藝、新標準，共享國際資源。     公司已經規劃未來五年內將進行海外市場的開拓。     雖然我們的主要市場在國內，但服裝市場已經呈現國內市場國際化的趨勢，因此我們采取國際化的方式和慣例進行運作，如堅持高端品牌運作，引入國際流行的連鎖營銷專賣體系，引入ISO國際質量管理體系，選派優秀研發人員定期出國考察，引入意大利著名工藝師內利亞作為公司首席工藝師，引入國際先進的人力資源管理體系等。     我們的感受是，全球化競爭時代已經到來，我們一定要以全球化的視野，進行國際化的運作，同時要堅持民族的就是世界的原則，洋為中用，形成符合自身發展的模式。     《環球財經》：報喜鳥是否考慮過在國外上市，最終為何選擇在國內，在深圳？     吳志澤：任何企業在制定資本運營規劃時，都會從全方位、多方面的考慮。但我們公司的主打品牌是“報喜鳥”，堅持打造民族品牌，主要消費市場在國內，而在國內上市知名度能夠極大提升，促進公司產品銷售，有利于公司的長遠發展。因此，公司選擇在國內深圳中小企業板上市。     《環球財經》：您對中國服裝企業走出去有哪些建議？     吳志澤：長期以來中國服裝大國的地位已毋庸置疑，但大而不強卻是不爭之痛。意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強大的品牌優勢一直牢牢占據著世界服裝市場的高端，獲取高額附加值。另一方面，中國紡織服裝每年創造的出口額非常可觀，但多數企業卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段，自有品牌幾乎走不出去。     我們認為，從長遠來看中國服裝企業走出去一定要走高端路線，以自有品牌的方式，一步一步邁進，雖然開始不一定能夠獲得認可，但只要堅持不懈，終究會創立國際知名品牌。  《環球財經》：您怎么看待行業內的惡性競爭？     吳志澤：服裝行業競爭激烈，由于產品同質性比較嚴重，許多品牌爭相以打折吸引消費者。但隨著我國經濟發展，人們收入的不斷提高，消費者的消費心理逐漸成熟，購買取向呈現兩個重大趨勢：消費者對服裝打折熱情減少，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，中高檔需求所占的份額逐漸增大，而低檔需求正在減少；對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚，購買力流向名優品牌。     公司主要從事中高檔男裝的生產銷售，緊緊抓住消費升級的趨勢，堅持品牌經營，堅持全國統一價不打折，在行內獨樹一幟，獲得消費者的充分認可。     《環球財經》：請介紹一下報喜鳥在行業中的地位？品牌建設情況？今后的發展方向？     吳志澤：公司貫徹“打造具有民族特色的國際品牌”的品牌發展目標，始終堅持“質量是品牌的基礎、市場是品牌的活力、設計是品牌的靈魂、創新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌運作理念，將目標消費者定位于中高收入群體，有效推廣“報喜鳥”品牌，宣傳自己的品牌文化主張，傳達自己的流行文化，形成了“東情西韻、古風新律”的品牌風格。品牌建設的具體策略有：形象代言人策略、產品概念推廣策略、針對性廣告投放策略、“全國統一價不打折”價格策略、VIP俱樂部策略等。     通過一系列籌劃周密的市場推廣和運作，“報喜鳥”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度、美譽度和忠誠度。“報喜鳥”曾榮獲“中國服裝協會推薦品牌”、“中國消費者協會推薦品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽和稱號。根據中華全國商業信息中心的統計資料，2003——2005年報喜鳥西服市場綜合占有率分別為2.59%、2.70%，排名第四。     公司的長期發展目標是成為一家品牌知名、管理科學、創新能力強、核心競爭力明顯、集約化、規模化的著名服飾品牌運營商。公司堅持以男士正裝服飾產品為主，在穩步發展西服產品的情況下，進一步推進品牌延伸，適應正裝休閑化的發展動向，適當提高休閑產品比重，向綜合服飾品牌轉變。