運動鞋市場“夕陽紅”

     當出口型鞋企面臨外銷壓力，紛紛將眼光瞄準國內市場時，本就競爭激烈的市場變得更加擁擠。在這場博弈中，中小企業如何對抗行業巨頭？走細分之路，做自己的強項也許是突圍之道。     在北京體育館路一家體育用品店里，記者發現一款專為老年人設計的運動鞋，售價在199元到299元之間。這家小店的經營者說，剛開始賣這款鞋時，他心里也沒底，但現在“賣得不錯，因為這款鞋比普通的鞋子軟，不用系鞋帶，比較適合老年人”。     這就是以生產田徑鞋為強項的江蘇多威，開辟的另一細分市場。“企業做專用鞋，一定要搞專業化。不要發現某產品流行，就去跟風、仿冒，那樣的話，自己的產品永遠不可能成為主導產品。要有自己的特色，才能生存。”這是多威老總唐明生多年秉承的經營之道。      唐的眼光是敏銳的。目前的市場上，除了布鞋以及款式陳舊的平底布面鞋外，很少有適合老人穿的鞋。隨著全民健身的深入，老年人對健身的需求也越來越強烈。而老年人對鞋的要求與年輕人也不一樣。多威正是看到這個空白，率先進入這個細分市場。      進入老年鞋市場，就必須深入分析老年人的消費特點，除了在功能上針對老年人的身體特點進行特殊設計外，在定價上也需要考慮老年人節儉的消費習慣。結合研發和生產成本，定價在199到299元之間，這個價格相對市場上中端運動鞋售價便宜了不少。據了解，多威這款老年運動鞋已經達到年產4萬多雙，“利潤較普通運動鞋提高了一倍多”。      為了推銷這款鞋，在通常的營銷手段之外，唐明生甚至想到了利用博客，大打親情牌。 2006年重陽節前，唐明生在網上開通了他的個人博客，在網上發起關愛老人的有獎征文，在喚起人們孝順父母關愛老人的同時，也推銷了自己的新產品。“我看有8000人參與了我們這個活動，征文活動花了12萬元，效果我估計翻了十倍。”      除了老年鞋市場，多威還針對青少年的身體特點和消費習慣，推出了青少年專用的田徑鞋、慢跑鞋，進一步搶占行業巨頭留下的細分市場空白。      業內人士認為，隨著體育用品產業的發展，市場競爭必將更趨激烈，而市場的進一步細分，可以幫助企業開拓更多的市場空間，為企業注入新的元素和活力，助其突破固有思維，尋找到新的發展方向，緩解同質化競爭帶來的市場壓力。