淺談中國紡織服裝專業(yè)市場變遷

     30年彈指一瞬間，卻也足以讓中國紡織服裝專業(yè)市場步入飛速發(fā)展的輪盤中?！安徽撌谴虺觥?cái)富流金地’的常熟中國服裝城、被稱為‘品牌孵化器’的虎門服裝城，還是與西湖一起成為杭州品牌名牌的四季青服裝市場，中國紡織服裝專業(yè)市場30年來已成為聚集財(cái)富、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和提高生產(chǎn)效率的頂梁柱，成為中國最有特色的流通渠道之一?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲在接受記者采訪時(shí)表示，“改革開放30年來，中國紡織工業(yè)改革開放的一個(gè)標(biāo)志性結(jié)構(gòu)就是紡織服裝專業(yè)市場?！?　　市場：從沿街為市到造城運(yùn)動(dòng) 　　從沿街為市到退路入室，再到今日的現(xiàn)代化商業(yè)大廈拔地而起、國際化的貿(mào)易中心相繼落成使用，30年來，隨著改革開放的深入和市場機(jī)制的完善，中國紡織服裝專業(yè)市場走過了一條曲折蜿蜒的發(fā)展道路。天虹服裝城作為新生力量，其總經(jīng)理謝培林除了關(guān)注自身市場的運(yùn)營外，也一直對(duì)中國服裝專業(yè)市場的走向有著深刻的思考。 　　謝培林介紹說，改革開放伊始，103位武漢人擺攤漢正街，掀開了中國城市商品流通體制改革的大幕。隨后，交易的商品逐漸過渡到服裝，在一些交通便捷的區(qū)域和生產(chǎn)集中的產(chǎn)地自發(fā)形成了紡織服裝批發(fā)市場。 　　西柳服裝市場即是我國第一批紡織服裝專業(yè)市場的典型代表。1978年，西柳鎮(zhèn)東柳村一位普通農(nóng)民改變了“西柳自古無集市”的狀況。他加工的褲子比國營商店便宜許多，生意做得很好，村民們紛紛效仿，家家開始做褲子、賣褲子。他們走出家門，深入到東北各地推銷，同時(shí)也吸引了外地客商來西柳購買服裝，西柳地區(qū)的服裝加工業(yè)逐漸熱鬧起來。 　　從上世紀(jì)80年代中后期開始，商品種類逐漸豐富，服裝批發(fā)市場開始升級(jí)，逐漸由路邊攤銷售轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營，再逐漸轉(zhuǎn)向大廈經(jīng)營。到了上世紀(jì)90年代，服裝專業(yè)市場漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝專業(yè)市場。 　　邁入21世紀(jì)后，隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺醒，服裝批發(fā)市場開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。 　　自2005年以來，紡織服裝造城運(yùn)動(dòng)盛行，新型專業(yè)市場不斷涌現(xiàn)，可謂亂花漸欲迷人眼。受貿(mào)易壁壘、出口退稅下調(diào)等因素影響，內(nèi)銷市場開始成為服裝企業(yè)的主戰(zhàn)場。部分地產(chǎn)開發(fā)商紛紛試水服裝商業(yè)流通領(lǐng)域，一時(shí)間，冠以“巨艦”、“超級(jí)航母”、“復(fù)合業(yè)態(tài)”、“智能型”等名的服裝商業(yè)地產(chǎn)重磅登場。 　　“在專業(yè)市場競爭激烈的局勢下，借勢很重要。天虹是站在常熟服裝城這個(gè)成熟的服裝商貿(mào)巨人肩膀上，起點(diǎn)很高。同時(shí)天虹的出現(xiàn)，也是對(duì)常熟服裝城整體市場的一次提升與推動(dòng)，增加了全新的交易模式，提供了新的市場載體，有利于常熟服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)?！敝x培林表示。 　　經(jīng)營者：書寫“神話” 　　30年來，紡織服裝專業(yè)市場的管理者創(chuàng)造著中國版的流通神話，而專業(yè)市場的經(jīng)營戶們，則一點(diǎn)一滴的書寫著“神話”。 　　改革開放的浪潮喚醒沉睡中的市場?！暗?fàn)敗钡某霈F(xiàn)，使得產(chǎn)地型市場與集散型市場有了明確區(qū)分，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)市場在各個(gè)城市形成。隨著紡織服裝企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，服裝“倒?fàn)敗背闪藲v史名詞。他們在市場中的角色被代理商所取代。在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，專業(yè)市場成為服裝品牌尤其是中小品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)高銷售業(yè)績的“直通車”。在品牌生產(chǎn)商與專業(yè)市場之間，品牌代理商扮演著重要角色。 　　胡紅兵1991年來到常熟招商城經(jīng)營服裝。1999年他開始嘗試經(jīng)營浙江老家的“柯的蒙”。此后胡紅兵想攀“高親”，只身去廣州找到美國蘋果集團(tuán)中國區(qū)域首席代表，要求代理經(jīng)銷“蘋果”品牌。如今，胡紅兵已是美國蘋果公司在中國20多個(gè)地區(qū)代理中做得最好的一個(gè)。 　　在中國服裝專業(yè)市場發(fā)展歷程中，無數(shù)個(gè)“胡紅兵”通過改變經(jīng)營模式，贏得了事業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，越來越多的代理商從個(gè)體化向公司化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)紡織服裝專業(yè)市場也通過二次創(chuàng)業(yè)獲得新生。 　　30年過去了，依舊忙碌在專業(yè)市場中的商戶們，繼續(xù)經(jīng)歷著影響自己命運(yùn)發(fā)展軌跡的市場巨變。他們將“小商販”、“倒?fàn)敗钡姆Q謂留在了歷史長河中，更符合時(shí)代需求的“代理商”、“品牌商”構(gòu)成了先進(jìn)紡織服裝專業(yè)市場的新風(fēng)景。 　　“如今，中國的紡織服裝專業(yè)市場正與它的經(jīng)營戶們一起，迎接品牌時(shí)代的到來。而品牌經(jīng)營，將為專業(yè)市場與經(jīng)營戶創(chuàng)造更多財(cái)富?！倍赔曋薇硎尽?