淺談中國紡織服裝專業市場變遷

     30年彈指一瞬間，卻也足以讓中國紡織服裝專業市場步入飛速發展的輪盤中?！安徽撌谴虺觥敻涣鹘鸬亍某Ｊ熘袊b城、被稱為‘品牌孵化器’的虎門服裝城，還是與西湖一起成為杭州品牌名牌的四季青服裝市場，中國紡織服裝專業市場30年來已成為聚集財富、推動產業技術進步和提高生產效率的頂梁柱，成為中國最有特色的流通渠道之一。”中國紡織工業協會會長杜鈺洲在接受記者采訪時表示，“改革開放30年來，中國紡織工業改革開放的一個標志性結構就是紡織服裝專業市場。” 　　市場：從沿街為市到造城運動 　　從沿街為市到退路入室，再到今日的現代化商業大廈拔地而起、國際化的貿易中心相繼落成使用，30年來，隨著改革開放的深入和市場機制的完善，中國紡織服裝專業市場走過了一條曲折蜿蜒的發展道路。天虹服裝城作為新生力量，其總經理謝培林除了關注自身市場的運營外，也一直對中國服裝專業市場的走向有著深刻的思考。 　　謝培林介紹說，改革開放伊始，103位武漢人擺攤漢正街，掀開了中國城市商品流通體制改革的大幕。隨后，交易的商品逐漸過渡到服裝，在一些交通便捷的區域和生產集中的產地自發形成了紡織服裝批發市場。 　　西柳服裝市場即是我國第一批紡織服裝專業市場的典型代表。1978年，西柳鎮東柳村一位普通農民改變了“西柳自古無集市”的狀況。他加工的褲子比國營商店便宜許多，生意做得很好，村民們紛紛效仿，家家開始做褲子、賣褲子。他們走出家門，深入到東北各地推銷，同時也吸引了外地客商來西柳購買服裝，西柳地區的服裝加工業逐漸熱鬧起來。 　　從上世紀80年代中后期開始，商品種類逐漸豐富，服裝批發市場開始升級，逐漸由路邊攤銷售轉為進入大棚經營，再逐漸轉向大廈經營。到了上世紀90年代，服裝專業市場漸趨規?；?，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝專業市場。 　　邁入21世紀后，隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。 　　自2005年以來，紡織服裝造城運動盛行，新型專業市場不斷涌現，可謂亂花漸欲迷人眼。受貿易壁壘、出口退稅下調等因素影響，內銷市場開始成為服裝企業的主戰場。部分地產開發商紛紛試水服裝商業流通領域，一時間，冠以“巨艦”、“超級航母”、“復合業態”、“智能型”等名的服裝商業地產重磅登場。 　　“在專業市場競爭激烈的局勢下，借勢很重要。天虹是站在常熟服裝城這個成熟的服裝商貿巨人肩膀上，起點很高。同時天虹的出現，也是對常熟服裝城整體市場的一次提升與推動，增加了全新的交易模式，提供了新的市場載體，有利于常熟服裝產業結構的升級?！敝x培林表示。 　　經營者：書寫“神話” 　　30年來，紡織服裝專業市場的管理者創造著中國版的流通神話，而專業市場的經營戶們，則一點一滴的書寫著“神話”。 　　改革開放的浪潮喚醒沉睡中的市場?！暗範敗钡某霈F，使得產地型市場與集散型市場有了明確區分，一級、二級、三級市場在各個城市形成。隨著紡織服裝企業經營模式的轉變，服裝“倒爺”成了歷史名詞。他們在市場中的角色被代理商所取代。在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，專業市場成為服裝品牌尤其是中小品牌企業實現高銷售業績的“直通車”。在品牌生產商與專業市場之間，品牌代理商扮演著重要角色。 　　胡紅兵1991年來到常熟招商城經營服裝。1999年他開始嘗試經營浙江老家的“柯的蒙”。此后胡紅兵想攀“高親”，只身去廣州找到美國蘋果集團中國區域首席代表，要求代理經銷“蘋果”品牌。如今，胡紅兵已是美國蘋果公司在中國20多個地區代理中做得最好的一個。 　　在中國服裝專業市場發展歷程中，無數個“胡紅兵”通過改變經營模式，贏得了事業發展。與此同時，越來越多的代理商從個體化向公司化經營模式轉變，傳統紡織服裝專業市場也通過二次創業獲得新生。 　　30年過去了，依舊忙碌在專業市場中的商戶們，繼續經歷著影響自己命運發展軌跡的市場巨變。他們將“小商販”、“倒爺”的稱謂留在了歷史長河中，更符合時代需求的“代理商”、“品牌商”構成了先進紡織服裝專業市場的新風景。 　　“如今，中國的紡織服裝專業市場正與它的經營戶們一起，迎接品牌時代的到來。而品牌經營，將為專業市場與經營戶創造更多財富?！倍赔曋薇硎尽?