制鞋等企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需并非一蹴而就

     從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，除了要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，還要打通銷售渠道、建立品牌，無(wú)疑需要雄厚的資金實(shí)力作為支持。內(nèi)需的潛力要完全釋放出來(lái)，顯然還需要一個(gè)過(guò)程。對(duì)一些資金實(shí)力不足或者現(xiàn)金流緊張的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，基于現(xiàn)金流安全的考慮，過(guò)冬最好的辦法是保存實(shí)力，等待來(lái)年春暖花開。      轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易      隨著國(guó)際市場(chǎng)需求不斷下降，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)很可能是外貿(mào)企業(yè)解困的重要法寶。近日，商務(wù)部官員在廣交會(huì)召開的外貿(mào)企業(yè)代表座談會(huì)上，就鼓勵(lì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)出口商品、外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。     商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉指出，面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)要加快轉(zhuǎn)變觀念，建立和創(chuàng)新內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接機(jī)制，中國(guó)出口商品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，深受國(guó)外客商青睞，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品也有需求，但有些出口商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買不到。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷方式的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也應(yīng)不斷進(jìn)行改革。廣交會(huì)期間，不少交易團(tuán)就組織了內(nèi)貿(mào)企業(yè)對(duì)廣交會(huì)進(jìn)行考察。     廣東則主動(dòng)引導(dǎo)為數(shù)眾多的加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年8月，11個(gè)省直部門聯(lián)合發(fā)布出臺(tái)了《來(lái)料加工企業(yè)原地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型的操作指引》，超過(guò)4.8萬(wàn)家加工貿(mào)易企業(yè)都可不停產(chǎn)地轉(zhuǎn)型為三資企業(yè)，獲得內(nèi)銷權(quán)。省外經(jīng)貿(mào)廳協(xié)助企業(yè)在不停產(chǎn)的情況下升級(jí)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大內(nèi)銷。      內(nèi)銷市場(chǎng)還需要多添柴      然而，仍有不少外貿(mào)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷心存疑慮。香港合一制品負(fù)責(zé)人顏先生就對(duì)記者表示，對(duì)內(nèi)銷營(yíng)商環(huán)境的不熟悉令他暫時(shí)不會(huì)考慮內(nèi)地市場(chǎng)。“歐美客人直爽誠(chéng)信，只要我的產(chǎn)品質(zhì)量好、有創(chuàng)意，接到訂單后開足馬力生產(chǎn)就可以了。但做內(nèi)銷則要打通人際關(guān)系，還有各種市場(chǎng)開拓成本，這些都很麻煩。”      另一方面，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中創(chuàng)立品牌難、建立銷售渠道難也困擾著外貿(mào)企業(yè)。東莞某家具出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，自己的產(chǎn)品要想進(jìn)國(guó)內(nèi)的大型賣場(chǎng)，需要交納名目繁多的上架費(fèi)、推銷費(fèi)、促銷費(fèi)等，還要應(yīng)付一些“潛規(guī)則”。 除此之外，還要有專人做品牌、渠道，應(yīng)付各種各樣的事務(wù)。      為幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道困境，政府方面也在積極地出謀劃策。      前不久，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》，提出對(duì)內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)，希望借此鼓勵(lì)更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。      前述文件指出，針對(duì)企業(yè)所擔(dān)憂的渠道和品牌難題，各地將引導(dǎo)和鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過(guò)一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和物流體系，創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，并組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。      一動(dòng)不如一靜      從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷除了要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，還要打通銷售渠道、建立品牌，無(wú)疑需要雄厚的資金實(shí)力作為支持。一些資金實(shí)力不足或者現(xiàn)金流緊張的中小企業(yè)，流傳著“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”的說(shuō)法。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，過(guò)冬最好的辦法也許是保存實(shí)力，等待來(lái)年春暖花開。      “轉(zhuǎn)型也不容易，沒生意的時(shí)候休息休息，重要的是堅(jiān)持下去。”東莞市長(zhǎng)安毅能五金機(jī)械廠的全先生在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。       全先生所在的工廠以生產(chǎn)紙品機(jī)械設(shè)備為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是一家小型的私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)。由于客戶主要是馬其頓、巴基斯坦、馬來(lái)西亞等發(fā)展中國(guó)家，金融危機(jī)爆發(fā)后并未對(duì)訂單數(shù)量有太大影響，但美元的貶值和原材料升值致使成本大幅增加，而銷售價(jià)格卻沒有上浮。出于現(xiàn)金流安全的考慮，近期并沒有轉(zhuǎn)型的打算。      “我們8月份和馬來(lái)西亞的一家上市公司準(zhǔn)備合作，但是他們一直以目前的原紙價(jià)格問(wèn)題為由，等價(jià)格下降以后考慮投資我們的設(shè)備。現(xiàn)在面對(duì)金融危機(jī)，他們的股市下跌，投資也更加謹(jǐn)慎。這樣延期下來(lái)，可能要等到明年的春天，我們能做的只有熬過(guò)這段時(shí)間。”       業(yè)內(nèi)人士表示，依據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)的企業(yè)倒閉潮一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段是一些中小企業(yè)倒閉；第二階段是部分大企業(yè)陷入資金鏈斷裂困境出現(xiàn)倒閉；演化到第三個(gè)階段，因這些企業(yè)倒閉引發(fā)的債務(wù)危機(jī)，從而使破產(chǎn)和倒閉大面積升級(jí)和擴(kuò)散。在這樣的形勢(shì)下，若沒有足夠雄厚的資金基礎(chǔ)，不謹(jǐn)慎的投資擴(kuò)張反而會(huì)加速企業(yè)的死亡。      電子商務(wù)開拓新興市場(chǎng)      在“寒冬論”的籠罩下，第104屆廣交會(huì)的外貿(mào)訂單量不容樂(lè)觀，但環(huán)球鞋網(wǎng)＼阿里巴巴等B2B平臺(tái)公司卻在場(chǎng)外熱鬧開戰(zhàn)，逆市圈地。      阿里巴巴率先拋出“援冬計(jì)劃”，幫助中小企業(yè)“過(guò)冬”。阿里巴巴廣東分公司銷售主管趙紅濤在宣講會(huì)上表示，阿里巴巴平臺(tái)上的不少中小企業(yè)已開始獲得更多來(lái)自俄羅斯、巴西、印度等國(guó)家新興市場(chǎng)的采購(gòu)訂單。為更好地幫助中小企業(yè)開拓國(guó)際“藍(lán)海”市場(chǎng)，阿里巴巴還設(shè)立了歐洲、日本、印度分公司積極開拓歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、印度市場(chǎng)。      10月中旬，阿里巴巴聯(lián)合秘魯利馬商會(huì)和秘魯駐上海總領(lǐng)事館，共同在上海舉辦了秘魯買家線下買家采購(gòu)洽談會(huì)，吸引了秘魯十多家各行業(yè)進(jìn)出口商參加，采購(gòu)范圍涉及，農(nóng)業(yè)、機(jī)械、礦產(chǎn)、建筑業(yè)、食品等行業(yè)，共有60多家阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商被秘魯買家先期選中。      資料顯示，2007年，中國(guó)對(duì)歐洲的外貿(mào)額只增長(zhǎng)29％，美國(guó)更是只有14％的增幅。但中國(guó)與俄羅斯2007年的貿(mào)易額比上一年增長(zhǎng)了90％，與印度也上漲了65％。另一方面，人民幣對(duì)美元升值，但對(duì)歐元還貶了2％，對(duì)日元貶值則超過(guò)了4％以上。      阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，雖然美歐市場(chǎng)的需求在減弱，其他國(guó)家特別是中東和東南亞市場(chǎng)的需求并未受到太大影響，只是曾經(jīng)大規(guī)模俯首皆是的簡(jiǎn)單制造類商機(jī)越來(lái)越難找到了，但新的產(chǎn)品細(xì)分或行業(yè)細(xì)分，可能引發(fā)新的商機(jī)。      外貿(mào)企業(yè)慎防壞賬風(fēng)險(xiǎn)      除了接單難的問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)被拖欠貨款的情況也越來(lái)越嚴(yán)重，由于歐美進(jìn)口商在本國(guó)銀行貸款困難，直接導(dǎo)致賒賬甚至壞賬的產(chǎn)生。      中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是國(guó)內(nèi)最大的政策性出口信用承保公司，今年上半年承保了30多億美元的對(duì)美出口業(yè)務(wù)，其中大部分是放賬交易，同期接受受損報(bào)告1億多美元，壞賬率為3.3%，同比增長(zhǎng)兩倍。      業(yè)內(nèi)人士表示，由于九成以上的中國(guó)出口企業(yè)都沒有辦理出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于收賬風(fēng)險(xiǎn)只能聽天由命，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)美出口壞賬的實(shí)際情況很可能比上述的情況更為嚴(yán)重。      出口信用保險(xiǎn)是發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用的支持對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的政策性金融工具，在中國(guó)起步較晚，直到2001年12月，國(guó)務(wù)院才批準(zhǔn)成立專門從事政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。      目前中國(guó)大部分外貿(mào)出口企業(yè)防范次貸危機(jī)措施相對(duì)薄弱，很多企業(yè)沒引起足夠重視。在記者的采訪中，就有一些外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在對(duì)收款安全很擔(dān)心，正在加緊回款，并拒絕電匯以外的付款方式，但就沒有想過(guò)購(gòu)買信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。“一來(lái)不想增加新的費(fèi)用，二來(lái)信用保險(xiǎn)公司對(duì)我們這樣的小企業(yè)也沒有興趣。”據(jù)了解，中國(guó)信用保險(xiǎn)公司對(duì)保戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模的門檻是每年貿(mào)易額在500萬(wàn)美元以上。     對(duì)此，專業(yè)人士提醒企業(yè)一定要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好合同履行義務(wù)，按照合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)交貨、保質(zhì)保量，不要因?yàn)橘I方是老客戶，而按照他們口頭的要求隨意變更合同。另外，還應(yīng)密切關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，特別是次貸危機(jī)對(duì)美國(guó)及周邊國(guó)家、地區(qū)造成的重大影響；加強(qiáng)與海外客戶聯(lián)系，充分利用資信調(diào)查、行業(yè)內(nèi)部信息交流、參加展會(huì)、拜訪客戶等方式，跟蹤海外客戶資信動(dòng)態(tài)；加強(qiáng)出口應(yīng)收賬款的跟蹤催討，如有異常情況必須盡快介入、盡早處理，不能心存僥幸；加強(qiáng)內(nèi)部合同管理，注意保存雙方往來(lái)的電子郵件、函電等資料，特別是書面資料，以備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)查證。     企業(yè)盼取政府的“利市”      大多數(shù)加工貿(mào)易企業(yè)由于信用等級(jí)較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，融資困難。目前政府也正在出臺(tái)相關(guān)政策出手幫扶，符合條件的企業(yè)可積極關(guān)注政策動(dòng)向，爭(zhēng)取貸款或補(bǔ)貼渡過(guò)眼前的難關(guān)。      以東莞為例，日前東莞市政府宣布將財(cái)政斥資10億元補(bǔ)貼中小企業(yè)，10月28日，東莞市黨政班子聯(lián)席會(huì)議對(duì)10億元的具體用法進(jìn)行了討論，決議這10億元主要通過(guò)兩個(gè)渠道使用，即對(duì)中小企業(yè)貸款進(jìn)行貼息，以及對(duì)銀行放貸以及擔(dān)保公司的貸款擔(dān)保進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。      受惠于10億元幫扶計(jì)劃的企業(yè)需要符合三個(gè)條件：首先要符合中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或者是加工貿(mào)易企業(yè)，其次須在東莞市工商部門注冊(cè)擁有獨(dú)立法人資格或在東莞納稅，另外企業(yè)還要沒有不良信用紀(jì)錄。      東莞市財(cái)政局局長(zhǎng)詹文光在會(huì)上透露，10億元專項(xiàng)資金的具體用法主要包括設(shè)立企業(yè)貸款貼息資金和企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，前者直接給到企業(yè)，后者則給銀行或者擔(dān)保公司。在貼息方面，從今年10月1日起到明年年底，對(duì)企業(yè)從銀行貸到的新增貸款實(shí)行一年期貼息，貸款期不足一年的按實(shí)際時(shí)間計(jì)，超過(guò)一年的按一年計(jì)；同時(shí)，對(duì)單個(gè)企業(yè)的貼息最高不超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。貼息的錢或者全部由市財(cái)政承擔(dān)，或者大部分由市財(cái)政承擔(dān)，鎮(zhèn)財(cái)政分擔(dān)小部分，最終由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)目前暫未敲定。      風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金是政府按照新增貸款的一定比例從這10億元中提取，并存入市財(cái)政局在貸款機(jī)構(gòu)開設(shè)的財(cái)政專戶中，作為發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí)用于對(duì)信貸機(jī)構(gòu)補(bǔ)償。針對(duì)銀行，該項(xiàng)提取比例為新增貸