服裝品牌打折抓住現(xiàn)金流

　　受經(jīng)濟(jì)低迷影響，服裝品牌大幅度打折讓利成為拉動(dòng)消費(fèi)的一種方式。 　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變數(shù)讓不少企業(yè)措手不及。就在兩個(gè)月前，身處中部的湖南青藏絨服飾有限公司董事長(zhǎng)劉云強(qiáng)還很慶幸地對(duì)記者表示，經(jīng)濟(jì)低迷的“寒意”并未對(duì)株洲的企業(yè)造成多大沖擊，甚至他還認(rèn)為可以趁此機(jī)會(huì)“擴(kuò)充”自己的實(shí)力。但就在記者發(fā)稿的前一天，他突然打電話(huà)告訴記者，他們企業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的“庫(kù)存危機(jī)”，現(xiàn)在他所有的工作都是圍繞如何處理這批高價(jià)庫(kù)存以獲得“救命”的現(xiàn)金流。而危機(jī)的根源，正來(lái)自于原材料市場(chǎng)的風(fēng)云突變。 　　企業(yè)無(wú)法適應(yīng)價(jià)格不穩(wěn)定 　　“我都快撐不住了，每天做夢(mèng)都是一堆的羊毛。”劉云強(qiáng)掩飾不住內(nèi)心的焦灼，他已經(jīng)切身感受到了來(lái)自市場(chǎng)背后隱藏的危機(jī)。據(jù)他介紹，就在這段時(shí)間，他們的羊毛原材料價(jià)格遭遇了又一輪跌價(jià)潮，與年初每噸十多萬(wàn)元的價(jià)格相比，現(xiàn)在已經(jīng)跌到幾萬(wàn)塊錢(qián)一噸，跌價(jià)幅度近40%。 　　不過(guò)，劉云強(qiáng)的叫苦卻讓人感到一絲“詭異”。因?yàn)榘凑粘＠恚牧蟽r(jià)格下跌，對(duì)青藏絨這些羊絨類(lèi)成衣廠商來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事，這意味著生產(chǎn)成本的直接下降，劉云強(qiáng)本該滿(mǎn)心歡喜，卻為何要表現(xiàn)出如此的驚慌失措呢？ 　　“難就難在我們手里還有大量庫(kù)存。”劉云強(qiáng)無(wú)奈地表示，這些庫(kù)存都是在羊毛原材料未降價(jià)前留下來(lái)的，成本相當(dāng)高，因此零售價(jià)格也相對(duì)定得高一點(diǎn)。而現(xiàn)在，羊毛價(jià)格跌得這么快，這是他始料未及的，雖然表面上來(lái)看，現(xiàn)在羊絨成衣的價(jià)格并沒(méi)有多少下降，但是一旦原材料價(jià)格下降的步伐無(wú)法控制，勢(shì)必直接影響未來(lái)成衣的價(jià)格走低，這樣手頭庫(kù)存大的企業(yè)就會(huì)遭殃，這些高成本的庫(kù)存在黑屋子里多呆一天，就意味著白花花的銀子又蒸發(fā)了一堆。 　　據(jù)了解，青藏絨目前的庫(kù)存在十幾萬(wàn)件左右，按照他們的零售定價(jià)，這批庫(kù)存的市場(chǎng)總價(jià)位在400–500萬(wàn)元之間。對(duì)于一個(gè)中等規(guī)模的成衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果這批庫(kù)存不能處理掉，將使其元?dú)獯髠?　　而更要命的是，坊間彌漫著一種對(duì)未來(lái)市場(chǎng)“通縮”的擔(dān)憂(yōu)。這幾天，劉云強(qiáng)問(wèn)過(guò)很多的同行，以及上下游的生意伙伴，原本希望能從他們那里得到一些安慰，但他沒(méi)想到，大家都和他一樣，都在擔(dān)憂(yōu)市場(chǎng)出現(xiàn)“通縮”后果。“市場(chǎng)不穩(wěn)定因素太大，這是我們最害怕的。你去想，今年年初以來(lái)羊毛價(jià)格一直在瘋漲，很多人甚至打算囤積賺錢(qián)，現(xiàn)在價(jià)格卻從天堂回到了地獄，企業(yè)怎么能適應(yīng)得過(guò)來(lái)。”劉云強(qiáng)口氣里充滿(mǎn)憤怒、無(wú)奈。 　　基層消費(fèi)有恐懼心理 　　“如果消費(fèi)者能捂緊錢(qián)袋子，3個(gè)月后便會(huì)發(fā)現(xiàn)許多過(guò)去無(wú)法享受的高級(jí)服裝、箱包和鞋子都會(huì)大幅降價(jià)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將能享受低價(jià)商品帶來(lái)的盛宴。”這是最近網(wǎng)絡(luò)論壇里的一則熱帖，引來(lái)后面的跟帖無(wú)數(shù)。消費(fèi)者的觀望心理由此可以略見(jiàn)一斑。 　　服裝究竟會(huì)不會(huì)降價(jià)？記者近日采訪(fǎng)了不少行業(yè)人士，大家的說(shuō)法不一，一部分人認(rèn)為價(jià)格不會(huì)降，理由是真正的品牌受市場(chǎng)因素影響較小，堅(jiān)持不降價(jià)是為了維護(hù)品牌形象；而另一部分人則認(rèn)為按照目前的形勢(shì)，服裝企業(yè)有必要警惕通縮來(lái)臨的可能性。 　　盡管大家各執(zhí)一詞，但從記者在商場(chǎng)看到的情況來(lái)看，不少品牌確實(shí)是在打折促銷(xiāo)，而且力度前所未有。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查，近三個(gè)月以來(lái)，北京的專(zhuān)業(yè)服裝商場(chǎng)銷(xiāo)售額已下降了5%至15%。而據(jù)相關(guān)知情人士反映，在服裝批發(fā)市場(chǎng)林立的株洲，市場(chǎng)銷(xiāo)售與往年相比也下降了不少。劉云強(qiáng)甚至大呼他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售同比下降了一半。 　　種種跡象表明，目前，服裝零售市場(chǎng)已經(jīng)受到了消費(fèi)者信心不足的很大影響，“基層消費(fèi)有恐懼心理，大家不敢亂花錢(qián)。”劉云強(qiáng)表示。 　　產(chǎn)品賣(mài)不出去，直接的后果便是造成企業(yè)的大量庫(kù)存。這是一個(gè)無(wú)法回避的惡性循環(huán)。據(jù)了解，高價(jià)庫(kù)存給青藏絨帶來(lái)了嚴(yán)重的困擾。以往這個(gè)時(shí)候正是青藏絨做來(lái)年規(guī)劃、給渠道商積極備貨新品的準(zhǔn)備階段，但現(xiàn)在計(jì)劃完全被打亂了，任何一個(gè)決策都可能要反復(fù)幾個(gè)來(lái)回，弄得有些瞻前顧后，前怕狼后怕虎的味道。 　　品牌管理專(zhuān)家史永翔告誡說(shuō)，對(duì)于中小企業(yè)而言，一定要注意庫(kù)存的比例，正常的庫(kù)存都會(huì)給服裝企業(yè)帶來(lái)壓力，如果這些庫(kù)存還背負(fù)著高價(jià)沖擊現(xiàn)有低價(jià)新產(chǎn)品線(xiàn)的包袱，那很可能會(huì)成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。 　　抓住現(xiàn)金流“逃命” 　　除了擔(dān)憂(yōu)“通縮”外，商家在此時(shí)心理脆弱的另一個(gè)重要原因，是現(xiàn)在面臨年關(guān)，明年元月份就是很多企業(yè)還貸的期限，在現(xiàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)消費(fèi)低迷的情況下，“年關(guān)難過(guò)”是欠債企業(yè)的普遍心態(tài)。 　　“眼下來(lái)看，現(xiàn)金流就是我們的生命線(xiàn)，株洲現(xiàn)在還沒(méi)有因經(jīng)濟(jì)低迷倒閉的企業(yè)，但這個(gè)年關(guān)弄得不好，缺現(xiàn)金流嚴(yán)重的企業(yè)就可能死掉幾家。”劉云強(qiáng)說(shuō)。 　　從記者了解到的情況來(lái)看，很多企業(yè)在年關(guān)前的最后兩個(gè)月里采取了非常保守的經(jīng)濟(jì)決策方式：節(jié)省開(kāi)支，壓縮戰(zhàn)線(xiàn)，以平穩(wěn)度過(guò)年關(guān)。 　　為保現(xiàn)金流，青藏絨采取了庫(kù)存大甩賣(mài)的“激進(jìn)”方式，甚至以低于成本價(jià)在自營(yíng)店里洗貨。“我是提前虧，降低庫(kù)存，快速逃，逃出來(lái)就是命。”在現(xiàn)實(shí)情況下，劉云強(qiáng)顯得有點(diǎn)孤注一擲。 　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，我們有必要警惕珠三角中小企業(yè)的倒閉潮負(fù)面效應(yīng)向內(nèi)地蔓延，盡管湖南、重慶等中西部地區(qū)的服裝企業(yè)在過(guò)去的一年里受到的直接沖擊似乎要小很多，但經(jīng)濟(jì)的延后效應(yīng)我們不能忽視。在這種背景下，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也出來(lái)告誡企業(yè)：企業(yè)過(guò)冬的最好方式就是抓緊現(xiàn)金流。 　　針對(duì)企業(yè)的恐慌心理，史永翔認(rèn)為，不必要這么悲觀，在年關(guān)甩賣(mài)庫(kù)存或許也是一種獲取現(xiàn)金流減輕壓力的手段，而最關(guān)鍵的是商家的心理因素要穩(wěn)定，如果心理先垮了，在商戰(zhàn)中是最致命的。