服裝品牌打折抓住現金流

　　受經濟低迷影響，服裝品牌大幅度打折讓利成為拉動消費的一種方式。 　　經濟形勢的變數讓不少企業措手不及。就在兩個月前，身處中部的湖南青藏絨服飾有限公司董事長劉云強還很慶幸地對記者表示，經濟低迷的“寒意”并未對株洲的企業造成多大沖擊，甚至他還認為可以趁此機會“擴充”自己的實力。但就在記者發稿的前一天，他突然打電話告訴記者，他們企業正在經歷一場前所未有的“庫存危機”，現在他所有的工作都是圍繞如何處理這批高價庫存以獲得“救命”的現金流。而危機的根源，正來自于原材料市場的風云突變。 　　企業無法適應價格不穩定 　　“我都快撐不住了，每天做夢都是一堆的羊毛。”劉云強掩飾不住內心的焦灼，他已經切身感受到了來自市場背后隱藏的危機。據他介紹，就在這段時間，他們的羊毛原材料價格遭遇了又一輪跌價潮，與年初每噸十多萬元的價格相比，現在已經跌到幾萬塊錢一噸，跌價幅度近40%。 　　不過，劉云強的叫苦卻讓人感到一絲“詭異”。因為按照常理，原材料價格下跌，對青藏絨這些羊絨類成衣廠商來說應該是件好事，這意味著生產成本的直接下降，劉云強本該滿心歡喜，卻為何要表現出如此的驚慌失措呢？ 　　“難就難在我們手里還有大量庫存。”劉云強無奈地表示，這些庫存都是在羊毛原材料未降價前留下來的，成本相當高，因此零售價格也相對定得高一點。而現在，羊毛價格跌得這么快，這是他始料未及的，雖然表面上來看，現在羊絨成衣的價格并沒有多少下降，但是一旦原材料價格下降的步伐無法控制，勢必直接影響未來成衣的價格走低，這樣手頭庫存大的企業就會遭殃，這些高成本的庫存在黑屋子里多呆一天，就意味著白花花的銀子又蒸發了一堆。 　　據了解，青藏絨目前的庫存在十幾萬件左右，按照他們的零售定價，這批庫存的市場總價位在400–500萬元之間。對于一個中等規模的成衣企業來說，如果這批庫存不能處理掉，將使其元氣大傷。 　　而更要命的是，坊間彌漫著一種對未來市場“通縮”的擔憂。這幾天，劉云強問過很多的同行，以及上下游的生意伙伴，原本希望能從他們那里得到一些安慰，但他沒想到，大家都和他一樣，都在擔憂市場出現“通縮”后果。“市場不穩定因素太大，這是我們最害怕的。你去想，今年年初以來羊毛價格一直在瘋漲，很多人甚至打算囤積賺錢，現在價格卻從天堂回到了地獄，企業怎么能適應得過來。”劉云強口氣里充滿憤怒、無奈。 　　基層消費有恐懼心理 　　“如果消費者能捂緊錢袋子，3個月后便會發現許多過去無法享受的高級服裝、箱包和鞋子都會大幅降價，國內消費者將能享受低價商品帶來的盛宴。”這是最近網絡論壇里的一則熱帖，引來后面的跟帖無數。消費者的觀望心理由此可以略見一斑。 　　服裝究竟會不會降價？記者近日采訪了不少行業人士，大家的說法不一，一部分人認為價格不會降，理由是真正的品牌受市場因素影響較小，堅持不降價是為了維護品牌形象；而另一部分人則認為按照目前的形勢，服裝企業有必要警惕通縮來臨的可能性。 　　盡管大家各執一詞，但從記者在商場看到的情況來看，不少品牌確實是在打折促銷，而且力度前所未有。據相關媒體調查，近三個月以來，北京的專業服裝商場銷售額已下降了5%至15%。而據相關知情人士反映，在服裝批發市場林立的株洲，市場銷售與往年相比也下降了不少。劉云強甚至大呼他們的產品銷售同比下降了一半。 　　種種跡象表明，目前，服裝零售市場已經受到了消費者信心不足的很大影響，“基層消費有恐懼心理，大家不敢亂花錢。”劉云強表示。 　　產品賣不出去，直接的后果便是造成企業的大量庫存。這是一個無法回避的惡性循環。據了解，高價庫存給青藏絨帶來了嚴重的困擾。以往這個時候正是青藏絨做來年規劃、給渠道商積極備貨新品的準備階段，但現在計劃完全被打亂了，任何一個決策都可能要反復幾個來回，弄得有些瞻前顧后，前怕狼后怕虎的味道。 　　品牌管理專家史永翔告誡說，對于中小企業而言，一定要注意庫存的比例，正常的庫存都會給服裝企業帶來壓力，如果這些庫存還背負著高價沖擊現有低價新產品線的包袱，那很可能會成為壓垮企業的最后一根稻草。 　　抓住現金流“逃命” 　　除了擔憂“通縮”外，商家在此時心理脆弱的另一個重要原因，是現在面臨年關，明年元月份就是很多企業還貸的期限，在現時經濟不景氣、市場消費低迷的情況下，“年關難過”是欠債企業的普遍心態。 　　“眼下來看，現金流就是我們的生命線，株洲現在還沒有因經濟低迷倒閉的企業，但這個年關弄得不好，缺現金流嚴重的企業就可能死掉幾家。”劉云強說。 　　從記者了解到的情況來看，很多企業在年關前的最后兩個月里采取了非常保守的經濟決策方式：節省開支，壓縮戰線，以平穩度過年關。 　　為保現金流，青藏絨采取了庫存大甩賣的“激進”方式，甚至以低于成本價在自營店里洗貨。“我是提前虧，降低庫存，快速逃，逃出來就是命。”在現實情況下，劉云強顯得有點孤注一擲。 　　有業內人士認為，從目前的經濟形勢分析，我們有必要警惕珠三角中小企業的倒閉潮負面效應向內地蔓延，盡管湖南、重慶等中西部地區的服裝企業在過去的一年里受到的直接沖擊似乎要小很多，但經濟的延后效應我們不能忽視。在這種背景下，經濟學家郎咸平也出來告誡企業：企業過冬的最好方式就是抓緊現金流。 　　針對企業的恐慌心理，史永翔認為，不必要這么悲觀，在年關甩賣庫存或許也是一種獲取現金流減輕壓力的手段，而最關鍵的是商家的心理因素要穩定，如果心理先垮了，在商戰中是最致命的。