潮州童裝危中尋機抵御寒冬

　　疾風知勁草，每一次危機當中，總有迎風挺立的舶輪，在颶風來臨之際，仍乘風破浪，從容地行駛在自己的航線上。2008年，一場波及全球的金融危機給中國紡織行業業帶來了空前動蕩，不少從事童裝生產的企業在金融風暴中也失去了方向，甚至退出了航線。作為“中國童裝之都”的湖州織里鎮，其支柱產業又有沒有遭遇到金融海嘯的襲擊？       這時，論壇網友“丹黛”的一則網上留言引發了記者更大的興趣與疑惑，“全球金融危機，可我們織里童裝市場那叫一個火爆，商家都賣瘋了？”“哦？真是這樣嗎？”不少網友在跟帖中都出現了難以置信的表情，在他們的心目中，織里童裝就是“山寨版”，抵御市場風險是最薄弱的，在金融危機面前怎么可能“笑傲潮頭”？       記者帶著網友們的疑惑，懷著忐忑的心情走進織里，深入采訪了那里的童裝企業。      “危”而不“亂”，危機之中蘊藏機遇      “寒流”來襲的結果，無非是兩種：一種是望風而寒，倒閉關門；一種是面對“懸崖百丈冰”，猶現“花枝俏”。是否冷靜面對危機，尋找到突破口就是決定結果的關鍵！不同的認識，預示著不同的命運。         工人忙著生產        走進位于織里鎮利強路的津津樂道制衣公司時已經是下午5點，可見店門口的工人還在緊張地打包、運送貨物，而企業負責人朱正彪正坐在辦公室里忙碌地搜索著網上信息，在聽明白記者的采訪意圖，老朱跟記者聊起了自己的生意經。       “今年童裝生意的確很好，而且比任何一年都好做。我的倉庫里都沒有庫存，做多少，賣多少。現在才12月初，可我今年訂下銷量產值目標早已經超額完成了。”面對來勢洶洶的金融寒潮，老朱的態度顯得坦然自若，對未來也很有信心。      “每一次危機都蘊藏著機遇。”他說，危機當前，企業最怕的是沒有正確的自認和準確的市場定位，不知究竟該干什么。朱正彪告訴記者，這段時間以來，自已一直在關注這一情況，尤其是涉及自己行業的相關新聞。金融危機對童裝外貿企業沖擊很大，廣東不少同行都關門歇業，相比較這些童裝企業喜歡走的國際化路線，他給自己企業準確定位，尋找到了突破口。       “我屬于小企業，根據企業實際生產情況和能力，根據市場的變化，我及時調整了產品的定位，就是走平民化的銷售道路，以面料好、款式好、價格又實惠去穩定開拓農村市場。不管經濟形勢如何嚴峻，民工過年回家，總要給家中孩子帶去新年的新衣服，這就給我帶來了機遇。所以必須學會找‘空隙’！只有先從‘縫’里鉆進去，才能有機會再謀發展。”        從老朱身上，折射出了織里童商們面對危機的積極應對，他們善于認真分析童裝產業面臨的內外形勢，從而探求危機傳導和應對規律，迎來“柳暗花明”。據悉，由于當地較早推動產業轉移和擴大內銷，織里95%的童裝產品銷往全國各地，牢牢占領國內市場，其中低檔的平民消費理念又迎合了金融危機下廣大老百姓的實際需要，其抵御風險能力顯著增強。有道是，知“危”不“危”，危機之中蘊藏機遇。      “危”中有“機”，在識別機遇中承接機遇       辯證法告訴我們，矛盾著的雙方從來都不是孤立存在的。危機之“危”與危機之“機”，也必然是相依相存。辯證地看危機，危機的過程，一方面是對經濟社會造成重大破壞的過程，外現為“危”的表像；但另一方面，危機的過程，也是淘汰落后生產力、勵煉先進生產力的過程，內孕為“機”的特質。這樣看來，逆勢而上抗御危機與順勢而為提升品質相結合，則化“危”為“機”就有著良好的前景。       在近日召開的織里童裝商會第二次會員大會上，記者遇到了織里童裝龍頭企業今童王制衣有限公司副總經理朱新根，而“今童王”憑借多年打造的核心競爭力，手握2009年穩定增長的訂單，預計今年保持增長30%的銷售產量，在金融海嘯中昂首挺進。      “我們永遠要比市場先行一步，”朱新根自信地說，這些年企業一直在加快產業升級，在品牌戰略調整中形成新的競爭優勢，所以才能從容地應對這場金融海嘯。“我們每年都需要投入100萬——200萬用于我們的產品研發，更新換代。而這還不包括設備、工藝的更新。”無論是款式的更新速度，還是童裝的質量管理上，他們在營銷品牌培育戰略、走精品之路上都實現新跨越……“我們每年的童裝有10幾萬件銷往全國地。”       無獨有偶，青青果制衣公司不僅沒有受到金融危機的波及，反而更顯得生機勃勃。老總陳旭說，“由于市場旺銷，今年我又專門爭對1—5歲的女童研發開創了一個新品牌 ‘子木格尼’，充滿童趣、休閑的款式贏得不少客戶的喜愛，訂單是紛至沓來，我們的銷售量起碼翻了兩番。我對織里未來的童裝市場充滿信心。”       冷暖相易，“道”之所在。機遇從來只垂青有準備的人，織里童商們的積極作為，必將以暖攻寒，乘勢而起。      “危”而不“危”，政府及時扶持抓住機遇       記者在與織里童商的交流中，他們都提到了一點，織里童裝在金融危機前能挺立不倒，能有今天銷售火爆的局面，離不開政府的重視、引導和幫助，不僅企業逐步走向規范，整體的產品質量和品牌都得到了提升，而且還為有效緩解小企業的資金困難，引導金融機構加大對中小企業的支持力度，也使不少童裝企業都貸到了款，有了資金保證在危機中更能夠抓住機遇。       織里鎮鎮政府多次提出要通過產業整合、設計研發、品牌運作和產業公共服務等措施，輔以政府強有力的獎勵扶持政策，達到做精做強、做大做童裝產業的目標。特別是童裝類企業“三合一”整治后，政府出臺一系列扶優扶強政策，建設標準化廠區、建立童裝產業發展專項資金。“政府牽頭建立了中華童裝網，現在我們成交的很多買賣只需要輕輕點擊鼠標就能完成，真是越來越方便快捷了。”從事多年輔料經營的文曉莉感慨道。       在金融危機發生后，織里鎮政府更是積極行動。通過政府搭臺引進“南潯農村合作銀行”，大力扶持中小企業的健康發展。截止目前為止，南潯農村合作銀行已經向織里的童裝企業發放貸款額達3億多元，給童裝企業的發展帶來新的契機。       對織里鎮的6500多家童裝企業而言，這一系列利好政策，無疑于提高了大家抗風險的能力。“盡管作為以內銷、中低檔童裝為主的織里，在產業發展中存在結構不盡合理、發展方式相對粗放、發展活力還不夠等深層次矛盾，但仍然是發展中的矛盾，并不是不可解決的，只要在操作上要把握好方向、節奏和力度，繼續創業創新，我們一定可以繼續翩躚起舞”。       據初步統計，今年織里童裝銷售將突破100億，實現稅利達到10多個億。我們有理由相信，在不遠的將來，童裝織里名鎮一定會以搶抓機遇、乘勢發展的堅毅姿態和積極行動，迎來一個更加陽光明媚的春天！                                                                                                             責任編輯：楊靜