金融危機下現在購物正當時

      面對全球金融危機拖累下的消費市場，零售業今年年末的促銷大戰比往年要來得更為激烈。如何讓消費者掏錢購物，考驗著商家們的營銷智慧。同時，商家們的全面大減價，也考驗著消費者錢包“防線”的堅固性。筆者認為，面對商家們年終的最后促銷戰，消費者的合理消費，甚至是合理的提前消費正當時。       據筆者觀察，近期來消費市場不旺，原因有兩個，一是因為一部分消費者的收入確實有所下降；另一個重要原因則是消費者的消費心理正在發生變化。他們不僅結束了合理的提前消費，甚至連正常的消費都有所減少。而這種心理變化正體現在兩個方面，一是觀望，二是未雨綢繆。       處于觀望的消費者，他們看到了商品價格處于下行趨勢，希望“等一等”之后能購買到更便宜的東西。比如購買大宗商品，房子、汽車、家電等商品。他們都是有需求的，只是這種需求不會有馬上滿足的欲望。這與商品價格上漲趨勢截然相反，當其需求的商品正在漲價時，他們會認為越早購買就會越省錢。       未雨綢繆的消費者，是因為有了“山姆大叔”的前車之鑒。大家都知道，源于美國的全球金融危機，產生的重要原因就是美國人“不量力”的過度提前消費引起。刷爆信用卡的結果，讓他們陷入了整個國家經濟的低迷，同時還貽害了全球經濟。對不少美國人而言，過度的負債消費使他們現在承擔著來自各方面的巨大壓力。      “量力而為”的消費是中國人素來提倡的，但全球金融危機爆發后，消費者“未雨綢繆”的心態越來越影響著其消費。“量力而為”也變成“蓄力而為”了。       對于持有這兩種心理的消費者，筆者認為，在面對商家的年終促銷大戰，沒必要再捂緊錢包了。否則，有可能錯過最佳購買期。一方面，商家不可能無休止地促銷降價。據了解，年終銷售被不少廠家定位為決定命運的一場“戰役”。他們希望借助圣誕、元旦及春節前的消費旺季，盡快讓資金回籠，所以想盡一切辦法促銷，不惜血本低價銷售。因此，這個時候賣的商品，應該是比較便宜的。       等明年春節之后，很多廠家都會進行戰略性的調整，有些實在撐不下去的工廠可能就會關門歇業了。而經歷行業性的洗牌之后，市場競爭小了，生存下來的廠家將會重新讓價格回歸正常水平。       另一方面，商場、超市等零售商也不可能天天做促銷活動，因為每一次大型的促銷，其都得以犧牲不少利益為代價。比如，近來就有商場為推出元旦促銷活動，取消供貨商的促銷員進場費用，讓供貨商的商品以更低價格出售。實際上，零售商是在利用這些進場費來讓利給消費者。       向供貨商收取各類進場費、促銷費、節慶費等早已是他們業內的潛規則，一般情況下，一個促銷員365天都在商場里面促銷，其一年的費用5000元—1萬元。每間大型賣場通常每天都會有100多個促銷員。業內認為，一向強勢的零售商主動要求取消一項收費，這幾乎是前所未有的。       所以說，現在上街購物正是時候，要不然你可能買不到比現在更便宜的東西了。                                                                                                            責任編輯：楊靜