血拼仍在繼續(xù)服飾類銷售額劇增

　　寧波：血拼兇猛，商場開起了冷空調(diào) 　　金融危機(jī)冷風(fēng)陣陣，但歲末年初的寧波消費(fèi)市場卻是暖意融融，一片熱火景象。近幾日，甬城各大商場、超市、賣場全面旺銷，市民消費(fèi)熱情高漲。 　　元旦上午9時(shí)許，陽光尚未消融嚴(yán)冬的寒意，寧波第二百貨商店門口就已經(jīng)聚集了不少從各個(gè)方向趕來的市民。10點(diǎn)左右，店堂里已是人頭攢動(dòng)，自動(dòng)扶梯口工作人員忙不迭地充當(dāng)臨時(shí)“交警”，維持上下秩序、疏導(dǎo)人流。冬裝、鞋類、運(yùn)動(dòng)服飾、床上用品等各商品專柜內(nèi)擠滿了顧客。由于顧客爆滿，店內(nèi)氣溫陡然升高，商場還一度開起了冷空調(diào)。 　　這樣火熱消費(fèi)的場景是歲末年初寧波市場消費(fèi)的典型性畫面。白天，天一廣場、萬達(dá)廣場等主要商圈終日人潮涌動(dòng)，一些人氣指數(shù)高的商店內(nèi)人滿為患。晚上直至10時(shí)許，往日早就打烊的各大商場、家電賣場內(nèi)依然燈火通明，銀泰百貨、東方商廈、五星電器、蘇寧電器等商店的客流絡(luò)繹不絕，不少市民甚至在購物中迎來了新年的鐘聲。據(jù)了解，新江廈店慶四天的營業(yè)額達(dá)到2800萬元，同比增長30%，寧波二百新年首日的營業(yè)額就躥升至1500萬元，蘇寧電器11家門店元旦當(dāng)天的營業(yè)額超過7000萬元。 　　往年一到節(jié)假日，各類黃金珠寶飾品、化妝品、名表等高檔消費(fèi)品柜臺(tái)前即顧客如云、銷售猛增。但受到金融危機(jī)的影響，今年的元旦消費(fèi)調(diào)整了風(fēng)向，生活類消費(fèi)品熱銷，高檔奢侈品遇冷，剛性消費(fèi)需求得到釋放。 　　記者從各大商場了解到，元旦期間服飾類商品高居銷售榜首，比重占到了7成左右，特別是羽絨服、棉衣等銷售火爆。另外，床上用品、內(nèi)衣、男女鞋帽等冬令用品也十分俏銷。而在超市，水果、休閑食品、年俗用品等生活消費(fèi)品賣得紅火，高檔保健品、禮品人氣降低。如在沃爾瑪超市，特價(jià)區(qū)的江西臍橙、廣東砂糖橘一天就分別賣掉了6噸。在家電賣場，精品家電不再受寵，價(jià)格適中、功能實(shí)用的家電產(chǎn)品成為購買的主流。 　　嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下出現(xiàn)這樣的消費(fèi)熱潮，這讓許多商家也感到意外。其實(shí)，老百姓并非不愿花錢了，只是口袋捂得更緊、消費(fèi)更加理性罷了。寧波市貿(mào)易局有關(guān)人士分析認(rèn)為，歲末年初的消費(fèi)高潮除了天氣晴好、春節(jié)臨近等原因外，更主要的還是商家為擴(kuò)大消費(fèi)做足了“功課”，集體促銷讓百姓得到了實(shí)惠。預(yù)見到刺激消費(fèi)難度的加大，寧波幾乎所有的大型商家都不約而同地下“血本”加大了促銷力度。如新江廈結(jié)合店慶活動(dòng)把不少商品的折扣力度放低至3.9折，平均折扣力度比往年大了一成；蘇寧電器去掉了花哨的促銷手段，實(shí)打?qū)嵉恼劭鄯缺热ツ暝黾恿?0%~15%；彩電廠商紛紛降價(jià)，50英寸、42英寸的液晶彩電分別跌破1萬元和5000元。此外，不少商家還延長了營業(yè)時(shí)間，增加促銷的次數(shù)，為消費(fèi)者購物提供便利。 　　紹興：血拼昨天還在繼續(xù) 　　昨晚，紹興潤和購物中心，周小姐正在算一雙一千多元的靴子參加活動(dòng)后能打到幾折。今年紹興不少商場都把元旦活動(dòng)持續(xù)到昨天，所以不少紹興市民趁著下班后前來消費(fèi)。據(jù)了解，由于今年紹興有不少新商場開業(yè)，活動(dòng)力度大，不少以前習(xí)慣趕到杭州消費(fèi)的紹興市民紛紛選擇了本地商場。 　　昨晚，在紹興潤和購物中心，很多服裝柜臺(tái)前都有不少消費(fèi)者，他們大多是來換元旦時(shí)買的尺碼不合適的衣服的。在一家賣羊絨衫的柜臺(tái)前，一位陳小姐告訴記者，她元旦時(shí)來這里買的羊絨衫，當(dāng)時(shí)因?yàn)橘I的人太多，合適她穿的尺碼賣光了。服務(wù)員說可以先買一條回去，節(jié)后補(bǔ)貨了馬上可以換。“那天很多牌子都是這樣。” 　　潤和購物總經(jīng)理丁為中告訴記者，今年商場元旦期間服裝銷售額同比增加一成左右，高端品牌賣得較好。據(jù)介紹，今年元旦舉家購物的比例比往年高，收銀臺(tái)前的隊(duì)伍經(jīng)常排到十米開外，這樣的情景以前是不多見的。 　　紹興上虞兩家最大的百貨公司，大通商城和上百公司旗下的萬和城同時(shí)推出“滿400元減280元”，這是當(dāng)?shù)貧v年來元旦期間打折幅度最大的活動(dòng)，吸引了很多當(dāng)?shù)睾陀嘁Α⒋认鹊氐南M(fèi)者，活動(dòng)第一天上虞人民路和鳳山路堵車。新昌元旦期間開出當(dāng)?shù)氐谝患掖笮桶儇浘飞虉鲆_(dá)百貨，“滿300減130、滿600減260、滿900減390”也把當(dāng)?shù)厝说哪_步留住了。 　　相比之下，元旦期間紹興的酒店要冷清不少。特別是三星級(jí)以上的酒店，雖然客房價(jià)一分不漲，但開房率仍不到一半。業(yè)內(nèi)人士表示，可能是元旦與春節(jié)隔得太近，出游者減少了。“包廂的人均消費(fèi)降低了，年底企事業(yè)單位的團(tuán)拜會(huì)少了，員工聯(lián)歡會(huì)少了，總之感覺到確實(shí)比往年冷。”一家四星級(jí)酒店的老總說。 　　嘉興：看完冬潮買皮衣 　　1月2日，海鹽馮先生一家和友人驅(qū)車來海寧，“剛進(jìn)皮革城外圍就感到人氣太旺了。”有6000多個(gè)泊位的皮革城戶外停車場被各類車塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。他開車轉(zhuǎn)了好幾圈，直到有輛滬籍車離開才把自己的車塞了進(jìn)去。 　　海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林告訴記者，元旦第一天，有7600多輛車進(jìn)出停車場；2日這個(gè)數(shù)字達(dá)8100車次。“這個(gè)是我們停車場有記錄以來的最高峰了。”據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，元旦期間，皮革城接待游客15萬人次左右。 　　“客人主要還是江、浙、滬等長三角地區(qū)一帶的，也有不少操著普通話與我們還價(jià)的。”在皮革城二樓某品牌皮裝店，忙得不亦樂乎的老板娘特別開心，收銀單子疊了厚厚一大疊。 　　停車場的汽車牌照也能印證老板娘的此番判斷，放眼望過去絕大部分的小車牌照都是浙、滬、蘇字頭的，偶爾也能看到皖字頭和魯字頭。接連四輛的魯B牌照大客車引起了記者的興趣。查家林說，今年元旦有不少青島游客來購物，這要得益于海寧鹽官景區(qū)和皮革城在青島聯(lián)合設(shè)置的辦事處。“一般來說夏季鹽官是旺季，冬季皮革城是旺季。現(xiàn)在我們把二者搭配起來營銷，就能做到優(yōu)勢互補(bǔ)。現(xiàn)在已經(jīng)初步看到效果了，從山東遠(yuǎn)道而來的客人們，在皮革城購物后也能去鹽官看看冬潮。” 　　今冬的皮革城為何如此火熱？上海游客林小姐道出原委，“現(xiàn)在都說要捂緊錢袋過冬，可我認(rèn)為精打細(xì)算還是能過好日子的，這里的衣服很實(shí)惠。你看看我這件風(fēng)衣，店老板說是超薄的進(jìn)口皮。我覺得設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，很顯身材。”其他幾位上海客人說，一件像樣的皮衣，在上海沒有5000元根本買不到。“股票市場好的時(shí)候么，阿拉圖方便，就上海買了。現(xiàn)在辰光，還是到這里買更劃算啊，你看看，我2000元不到就買了件皮風(fēng)衣。”另一位來自上海的張女士邊說邊向記者展示手中的皮衣。 　　溫州：愛打扮的溫州女人拉動(dòng)了消費(fèi) 　　“金融風(fēng)暴，虧本降價(jià)。”在溫州五馬商圈內(nèi)，一家服裝小店的玻璃櫥窗上貼出了這樣的廣告。這也反映了溫州商家的普遍心理——擔(dān)心受經(jīng)濟(jì)影響，抓住時(shí)機(jī)低價(jià)出貨。這也刺激了溫州人小長假里瘋狂血拼了一回。 　　30歲的陳小姐是溫州蒼南錢庫人，平時(shí)著裝時(shí)尚，喜歡買衣服和化妝品，家里辦廠。小長假里，她和4個(gè)女朋友商量了一下，開著車上溫州的銀泰、開太商場，買了近萬元的服飾和化妝品。 　　“我們這邊有這樣的習(xí)慣，過年前會(huì)去龍港買衣服，有時(shí)間和精力的話，就上溫州去買。我很早就聽說元旦溫州商場的促銷力度很大，平時(shí)不打折的化妝品都有搞活動(dòng)，我們幾個(gè)朋友就一起去了趟溫州。”陳小姐說，金融危機(jī)雖有影響，但手里的閑錢還是有的，只是不敢再隨便大手大腳了。 　　溫州女人愛趕時(shí)髦，愛打扮，當(dāng)母親的張女士也不例外。她家開棉紡廠。她很早就聽說海寧皮衣好，但平時(shí)忙于生意，沒有時(shí)間去逛。如今訂單已基本完成，一年也算熬到了頭，元旦期間，她就去了一趟海寧。 　　上周三晚，她先坐大巴來到杭州，第二天一早，再趕往海寧皮革城。這次，她荷包鼓鼓，有備而去，準(zhǔn)備給自己、丈夫、公公婆婆、父母都買些皮衣、皮草、皮包回去。她一眼看中了一件2000多元的時(shí)髦皮風(fēng)衣，一番討價(jià)還價(jià)以900元就買下這件皮衣，“春節(jié)剛好可以穿”。隨后，她瘋狂采購，買來上萬元皮具回了溫州。 　　溫州銀泰百貨有關(guān)工作人員說，他們在元旦期間的銷售業(yè)績是去年同期的兩倍多，特別是青春休閑館、女裝柜臺(tái)，銷售額在去年12月31日和1日達(dá)到頂峰，不但沒有受到金融風(fēng)暴的影響，還有大幅增長。溫州開太百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)小長假的銷售業(yè)績也頗滿意。 　　臺(tái)州：該花就花，奢侈品與平價(jià)品都好賣 　　新年的氣氛、血拼的力度讓臺(tái)州人捂錢包的手放松了。在這個(gè)元旦，血拼在臺(tái)州很流行。 　　“滿400送330”、“滿300減150”，這些在杭州人看來也許很平常，但在臺(tái)州耀達(dá)百貨推出時(shí)，引起搶購狂潮，市政府大道的邊上全停滿了車，手里拎著四五個(gè)大包小包的消費(fèi)者不時(shí)擦肩而過。“羊絨衫是自己的，保暖內(nèi)衣是送老人的，那個(gè)包里的是小孩的衣服。平時(shí)省一點(diǎn)，要過年了，新年總要買點(diǎn)新衣服的。”打扮入時(shí)的林意說。 　　據(jù)介紹，元旦期間，耀達(dá)銷售額同比增長30%。去年11月以來耀達(dá)的名表珠寶銷售曾一度下滑，但元旦期間，這些奢侈品的銷售同比增30%。“臺(tái)州的有錢人不少，新年到了，他們的消費(fèi)欲望上升了。”商場的陳經(jīng)理說。 　　與此同時(shí)，在臺(tái)州世紀(jì)聯(lián)華市府大道店，銷售額同比增長37%，客流量增長30%，“最開心的是客單價(jià)大幅增長，同比增長20%多，真是出乎意料。”超市經(jīng)理張建祥說，“真維斯、杉杉等大眾品牌的購買者眾多。這應(yīng)該是金融危機(jī)帶來的影響，大家更喜歡買平價(jià)的商品。”張建祥說。 　　盡管銷售額大增，但超市的利潤額卻有所下降。“現(xiàn)在保住市場最重要。”張經(jīng)理說。 　　金華：一天能頂3個(gè)月銷售額 　　上月29日開始，金華四通家電以全場商品5折起的價(jià)格吸引消費(fèi)者購買；金華第一百貨、銀泰百貨、福泰隆大世界店在上月31日將促銷力度拉到最大。沃爾瑪超市、樂購及福泰隆超市，早在上月底就打出年夜飯抽獎(jiǎng)等消費(fèi)促銷。許多商場超市都延長了營業(yè)時(shí)間。 　　很多商家表示，銷售的“井噴”，其實(shí)是從新年的前一天開始的。金華第一百貨副總經(jīng)理盛捷表示，上周三晚上，商場的銷售額占當(dāng)日銷售總額的60%。銀泰福華店、四通家電負(fù)責(zé)人也告訴記者，今年元旦期間的銷售額同比至少翻一番。某女鞋品牌，一天就賣貨60萬元。服裝經(jīng)銷商徐先生說，他的專柜，元旦賣一天抵得上平時(shí)3個(gè)月。 　　盛捷認(rèn)為，去年10月下旬到12月上旬商場銷售顯現(xiàn)疲軟，除了受經(jīng)濟(jì)形勢的影響，老套的促銷手段也讓人審美疲勞。如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)，怎樣