抓銷售降成本海寧制革業(yè)尋求突圍

      外銷內(nèi)銷兩手抓       一直以來，海寧的皮革業(yè)注重外銷市場，但是這次金融危機導致經(jīng)濟下行的壓力使越來越多的海寧皮革企業(yè)認識到了深入收集市場信息和產(chǎn)品技術升級的重要性：只有提高自身免疫力，加強對市場的預見性，才能適應瞬息萬變的市場。浙江大眾皮業(yè)有限公司生產(chǎn)的服裝革、鞋面革、箱包革等，由于他們在設計方面領先，商品附加值較高，所以企業(yè)依然生機勃勃。研發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，主打高端市場是必走之路。增強企業(yè)的研發(fā)能力，依靠技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，最終打造自主品牌，這樣才能增強核心競爭力，占據(jù)高端市場。最終走出“寒冬”。       據(jù)筆者了解，在外單減少、出口萎縮的壓力面前，海寧不少皮革企業(yè)開始實施出口、內(nèi)銷“兩條腿走路”戰(zhàn)略，特別是加快內(nèi)銷步伐。他們紛紛鋪設內(nèi)銷網(wǎng)點，以發(fā)展的眼光挖掘空間巨大的內(nèi)銷市場，在一定程度上彌補了外單的不足，成為尋求突圍的一劑“良方”。       培育自主品牌努力降低成本       海寧的外向型毛皮企業(yè)，有相當一部分是以較低的價格出口國外，然后由國外經(jīng)銷商貼上他們的牌子再做銷售，價格成倍或是幾倍地增長。現(xiàn)在高價商品銷售受限，皮革廠家的訂單少了。怎么辦呢?變化產(chǎn)品品種，提高技術含量，打出自己的品牌，形成獨特的競爭優(yōu)勢是出路。在海寧，很多廠家都開發(fā)自己獨特的產(chǎn)品，像浙江大眾皮業(yè)有限公司生產(chǎn)的納帕革、修面納帕、壓花自然摔、修面壓花摔、油光革等多項自主品牌產(chǎn)品大大降低了成本，從而贏得了市場的信任。       除此之外，海寧還有很多企業(yè)通過厲行節(jié)約來降低成本。毛革企業(yè)，其中毛皮加工的濕工段，要產(chǎn)生大量的廢液，如脫脂廢液，清洗廢液，浸酸廢液，鞣制廢液，復鞣廢液，中和廢液，染色廢液等等，很多企業(yè)都是倒掉了事，但是筆者發(fā)現(xiàn)，在浙江富邦集團，他們很多廢液都是循環(huán)使用的，如脫脂廢液用于浸水，漂洗廢液用于上一相應工序，復鞣廢液、中和廢液的再使用，甚至染色廢液也可以進行再利用，染淺色的廢液用于染深色等等。       不求量但求精       海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法介紹說，2009年海寧的皮衣廠家：“首先是做精不做量，其次是按需生產(chǎn)?！逼鋵崒τ诤幍闹聘锲髽I(yè)來說情況是一樣的：不求量但求精。據(jù)了解，在金融危機的大背景下，海寧的皮革企業(yè)切實地做起了“預算”，海寧蒙努皮業(yè)有限公司就是這樣一家企業(yè)。他們的企業(yè)在國內(nèi)、國外市場都有銷售，受金融危機的影響，企業(yè)出現(xiàn)了一些細微的變化。比如，國內(nèi)市場影響不大，但是為了控制風險，生產(chǎn)依舊走更為謹慎的路線，找準定位，把握機會，成為現(xiàn)時代每一個企業(yè)必須考慮的問題。                                                                                              責任編輯：王曉楠