抓銷售降成本海寧制革業尋求突圍

      外銷內銷兩手抓       一直以來，海寧的皮革業注重外銷市場，但是這次金融危機導致經濟下行的壓力使越來越多的海寧皮革企業認識到了深入收集市場信息和產品技術升級的重要性：只有提高自身免疫力，加強對市場的預見性，才能適應瞬息萬變的市場。浙江大眾皮業有限公司生產的服裝革、鞋面革、箱包革等，由于他們在設計方面領先，商品附加值較高，所以企業依然生機勃勃。研發生產高附加值產品，主打高端市場是必走之路。增強企業的研發能力，依靠技術創新和產業升級，最終打造自主品牌，這樣才能增強核心競爭力，占據高端市場。最終走出“寒冬”。       據筆者了解，在外單減少、出口萎縮的壓力面前，海寧不少皮革企業開始實施出口、內銷“兩條腿走路”戰略，特別是加快內銷步伐。他們紛紛鋪設內銷網點，以發展的眼光挖掘空間巨大的內銷市場，在一定程度上彌補了外單的不足，成為尋求突圍的一劑“良方”。       培育自主品牌努力降低成本       海寧的外向型毛皮企業，有相當一部分是以較低的價格出口國外，然后由國外經銷商貼上他們的牌子再做銷售，價格成倍或是幾倍地增長。現在高價商品銷售受限，皮革廠家的訂單少了。怎么辦呢?變化產品品種，提高技術含量，打出自己的品牌，形成獨特的競爭優勢是出路。在海寧，很多廠家都開發自己獨特的產品，像浙江大眾皮業有限公司生產的納帕革、修面納帕、壓花自然摔、修面壓花摔、油光革等多項自主品牌產品大大降低了成本，從而贏得了市場的信任。       除此之外，海寧還有很多企業通過厲行節約來降低成本。毛革企業，其中毛皮加工的濕工段，要產生大量的廢液，如脫脂廢液，清洗廢液，浸酸廢液，鞣制廢液，復鞣廢液，中和廢液，染色廢液等等，很多企業都是倒掉了事，但是筆者發現，在浙江富邦集團，他們很多廢液都是循環使用的，如脫脂廢液用于浸水，漂洗廢液用于上一相應工序，復鞣廢液、中和廢液的再使用，甚至染色廢液也可以進行再利用，染淺色的廢液用于染深色等等。       不求量但求精       海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法介紹說，2009年海寧的皮衣廠家：“首先是做精不做量，其次是按需生產。”其實對于海寧的制革企業來說情況是一樣的：不求量但求精。據了解，在金融危機的大背景下，海寧的皮革企業切實地做起了“預算”，海寧蒙努皮業有限公司就是這樣一家企業。他們的企業在國內、國外市場都有銷售，受金融危機的影響，企業出現了一些細微的變化。比如，國內市場影響不大，但是為了控制風險，生產依舊走更為謹慎的路線，找準定位，把握機會，成為現時代每一個企業必須考慮的問題。                                                                                              責任編輯：王曉楠