揭秘2010香港服裝品牌三大內銷攻略

　　鼓勵內銷的國策推出后，吸引了不少港商開展內銷業務，其中不少來自服裝界。他們多認為，雖然服裝不是必需品，但隨著國民對服裝質量、款式要求日高，銷售潛力比傳統的歐美看高一線。事實上，“香港品牌”服裝在內地有一定的號召力，但內地省市眾多，口味各異，通過什么銷售渠道，用什么方法推銷，對初次踏足內銷市場的港商來說，是一門大學問。很多內銷失敗的例子說明，沒有認清市場而胡亂投資，換來的往往是沉痛的教訓。

　　百貨公司是購物熱點

　　要怎樣認識中國服裝市場？據最新調查顯示，內地消費者購買衣服大都出于實際需要，或因季節變化而更衣，較少出于沖動消費；購買時首重縫制手工，其次是剪裁和衣料。

　　由于省市眾多，尤其二線城市，受外界服裝潮流影響較小，所以，港商會發現，在香港大熱的服裝，在內陸城市反而不甚暢銷，營業額甚至不及沿海開放城市的一半。

　　那么，內地消費者每年平均花多少錢買衣服？調查顯示，約為2780元，雖然內地經濟也受金融海嘯沖擊，但預計未來一年的消費額，仍保持在2700元的水平。當然，廣州、成都等發達城市，還有沈陽、武漢，服裝消費力正不斷上升。

　　要知道貨品如何銷售，首先要知道買家怎樣買，購物習慣對制訂銷售策略相當重要。原來，內地消費者有經常光顧服裝店的習慣，最少三個月一次，大部分選在周末及長假期消費，購物熱點始終是百貨公司，原因是品牌集中，方便比較，而且認定在百貨公司銷售的品質較有保證，遇有問題，亦方便追究。