服企留人何必都“畫大餅”

　　俗話說“大企業(yè)好福利，小企業(yè)畫大餅”。在企業(yè)管理中，談到用人、留人的制度，這句話是一個(gè)可以概括普遍情況的生動(dòng)說明。但是，和這個(gè)說明有悖的是，本土服企普遍不擅長(zhǎng)“福利留人”，不僅是發(fā)展中本土服企習(xí)慣“畫大餅”，即使是一些規(guī)模型企業(yè)也擅長(zhǎng)“畫大餅”。  

　　為什么本土服企那么擅長(zhǎng)“畫大餅”呢？想來原因有二。  

　　首先，從市場(chǎng)資源上看，本土服企面對(duì)廣闊的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)空間，銷售渠道總不會(huì)在現(xiàn)有數(shù)字上飽和，因此“畫大餅”總是有方向的，即便一個(gè)男裝休閑品牌，譬如閩南的某個(gè)店鋪總數(shù)超過3000個(gè)的品牌，他們依然有很多縣級(jí)市、地級(jí)市市場(chǎng)沒有拓展，規(guī)模仍有發(fā)展空間。 

　　其次，即使是如上面所描述的這樣一個(gè)品牌，在用人方面也一定需要節(jié)省成本，所以，在一開始就給好福利，從雇主方面分析，那是一種風(fēng)險(xiǎn)行為，于是“畫大餅”這個(gè)手段直接看來似乎并沒有錯(cuò)。 

　　企業(yè)主們往往也給自己“畫大餅”說出千條理由：因?yàn)槭袌?chǎng)格局多變，很難說未來市場(chǎng)風(fēng)向怎么樣，給經(jīng)理人高福利是給自己留下不能兌現(xiàn)的隱患，而“畫”出的“大餅”永遠(yuǎn)是在前方的“胡蘿卜”，于是，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)向前努力。并不知道人才是否能在企業(yè)里產(chǎn)生多少效能，于是“畫大餅”可以幫助人才們?cè)谖粗M(jìn)步中找到快捷方向。再或者，是不是能夠?qū)崿F(xiàn)“大餅”樣貌，要靠團(tuán)隊(duì)全體努力，所以，如果“畫”出的“大餅”不能兌現(xiàn)，也是團(tuán)隊(duì)全體的失誤與遺憾。 

　　這些企業(yè)主們短視的做法，讓一些“高福利”留人的服企看上去貌似冤大頭，讓行業(yè)內(nèi)的少數(shù)高福利企業(yè)被人當(dāng)成另類。但是，“畫大餅”能給行業(yè)帶來多少好處呢？這個(gè)就要從長(zhǎng)計(jì)議。 

　　在筆者看來，如今的“畫大餅”舉措已經(jīng)不再是本土服裝企業(yè)慣用通行的伎倆。而在過去的三五年中，很多依靠這種舉措促成企業(yè)短期發(fā)展的品牌，不得不在三五年后面對(duì)“兌現(xiàn)大餅”而滿臉尷尬。 

　　因?yàn)椋?#8220;畫大餅”者本來習(xí)慣低成本用人，而即使多年贏得“鐵打營(yíng)盤流水兵”的空前盛況，也執(zhí)拗不過“十年品牌靠?jī)?nèi)功，百年品牌靠基因”的真理。而留不住人，還談得上什么“內(nèi)功”和基因？而三五年后，即使你不兌現(xiàn)你曾經(jīng)“畫”過的“大餅”，新人的薪金要求也高了起來。但是，新人老人之間不能組成有效長(zhǎng)足發(fā)展的人才梯隊(duì)，則會(huì)破壞品牌企業(yè)內(nèi)部管理的人才生態(tài)。 

　　再者，在現(xiàn)如今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，品牌發(fā)展與成長(zhǎng)已經(jīng)不是原來那個(gè)“十賭九勝”的時(shí)代，“畫大餅”所指向的不一定是成功，更有可能是誤區(qū)。 

　　筆者更想質(zhì)疑的是那些仍舊依靠“畫大餅”規(guī)模型品牌企業(yè)雇主，真的有信心在未來5年，把品牌店鋪數(shù)量再翻一番么？如果品牌店鋪數(shù)量再翻一番，您能確保利潤(rùn)保持么？如果利潤(rùn)不下滑，對(duì)于原材料成本的上升，又如何確保純利率？總之，即使這些問題您心里都沒有底，也不能就憑借“畫大餅”來搪塞銷售總監(jiān)或者地區(qū)經(jīng)理吧。 

　　未來品牌盈利模式方面的創(chuàng)新是對(duì)本土服企發(fā)展成敗的考驗(yàn)。也就是說，不是簡(jiǎn)單比勤奮就能決出競(jìng)爭(zhēng)高下的。一個(gè)企業(yè)主很有小聰明善于“畫大餅”，也許會(huì)贏得一時(shí)。而沒有掌控大局的智慧，只會(huì)“畫大餅”，則會(huì)在新競(jìng)爭(zhēng)中失勢(shì)。 

　　有個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)告訴筆者：有個(gè)企業(yè)主在聘請(qǐng)他的時(shí)候說，2010年要在全國多開1000家店，只要這個(gè)目標(biāo)達(dá)到就給他一輛卡宴。而事實(shí)上，這1000家店是需要投入十輛卡宴車去傾心打造的。企業(yè)主未必了解其中詳情，又并不懷有全勝的信心。所以就留給了這個(gè)銷售總監(jiān)一個(gè)這樣的懸念。 

　　更有意思的是，正好另一位產(chǎn)品總監(jiān)級(jí)人士也了解這個(gè)品牌企業(yè)主，她告訴筆者：事實(shí)上這個(gè)品牌有400家店鋪，以現(xiàn)在有限的供應(yīng)商資源，多開1000家店鋪是必死無疑。 

　　而這個(gè)企業(yè)主真正面對(duì)的是如何在渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、管理升級(jí)等多方面投入，穩(wěn)步提升。 

　　這個(gè)企業(yè)主則在一次交談中告訴筆者：“現(xiàn)在大家面對(duì)的都是新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，作為企業(yè)家來說把握未來盈利速度是一個(gè)困難的事情。” 

　　看來，考驗(yàn)企業(yè)家智慧的創(chuàng)新時(shí)代來了。而不敢以比較文明的方式留住人才，只會(huì)一味地“畫大餅”只能暴露這個(gè)企業(yè)是缺乏思想，缺乏內(nèi)力的。