足色繽紛 鞋企火爆開啟色彩營銷模式

　　色彩營銷理論最早在20世紀(jì)80年代由美國的卡洛爾•杰克遜女士創(chuàng)辦的ColorMeBeautiful(簡稱CMB)公司在企業(yè)營銷實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來的，該理論的實(shí)質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)者心理對(duì)色彩的需求，運(yùn)用色彩營銷組合來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，它是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據(jù)不同人的膚色，發(fā)色等自然生理特征以及個(gè)人面貌、形體和性格，職業(yè)等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發(fā)現(xiàn)美。

　　色彩營銷(ColorMarketing)，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。

　　美國營銷界總結(jié)出“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費(fèi)者的第一眼印象可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。如果企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機(jī)。

　　紅蜻蜓的色彩營銷戰(zhàn)略

　　2010年伊始，在名為“又回藍(lán)海岸”的2010夏•紅蜻蜓流行趨勢發(fā)布會(huì)上，紅蜻蜓集團(tuán)使用繽紛海洋、濃郁原生態(tài)結(jié)合現(xiàn)代城市元素演繹今夏時(shí)尚，勾勒出純凈、輕盈的藍(lán)海岸風(fēng)情，展示了生態(tài)的主題。2010年走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的人們迫切需要深呼吸新鮮空氣舒緩心頭重壓，輕盈、舒展的海洋主題和自然、仿生的原生態(tài)回歸天然地成為了今年的時(shí)尚主流趨向。紅蜻蜓抓住度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)后人們的情感需求，通過精準(zhǔn)的色彩捕捉，推出“又回藍(lán)海岸”主題的夏季產(chǎn)品，無疑已經(jīng)在競爭激烈的時(shí)尚鞋業(yè)搶占了今夏的市場先機(jī)。

　　紅蜻蜓集團(tuán)能夠如此快速而準(zhǔn)確的對(duì)下一季的產(chǎn)品色彩進(jìn)行定位，與其從創(chuàng)業(yè)之初就非常重視色彩在產(chǎn)品、企業(yè)文化中的應(yīng)用有著密切的關(guān)系。作為時(shí)尚鞋業(yè)色彩研發(fā)與應(yīng)用的先行者，紅蜻蜓多年來始終關(guān)注著中國流行色彩最前沿資訊，與中國流行色協(xié)會(huì)展開廣泛合作，從中國流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長單位到中國時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地，其色彩營銷始終能夠搶鮮創(chuàng)意，擁有了與眾不同的市場競爭力。

　　在國外很多鞋服企業(yè)都與色彩研究中心或者色彩專家保持極其密切的關(guān)系。她們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)中特別注重色彩運(yùn)用。國外鞋服品牌一直走在時(shí)尚前沿，并且一直受到全世界消費(fèi)者的喜愛，正是他們注重了色彩研究，滿足了消費(fèi)者的心理需求。

　　著名的璀貝珂國際公司在進(jìn)入中國市場前，在法國和中國香港以及日本、韓國，分別開展了這樣的一個(gè)非常有趣的女性色彩消費(fèi)情況研究。研究發(fā)現(xiàn)在粉色環(huán)境中，100名女性有60人消費(fèi)，金額占總金額的55%;大紅環(huán)境中有35人消費(fèi)，占金額的42%;紫色和綠色中各有39人消費(fèi)，各占金額的49%;白色有42人消費(fèi)，占金額的50%;藍(lán)和黃色分別有35人消費(fèi)，各占總金額的36%和32%;咖啡色最少，有18人消費(fèi)，占總金額的19%;在多彩的環(huán)境中出乎意料的有78人進(jìn)行了購買，成交金額更是高達(dá)總金額的80%。實(shí)驗(yàn)表明，不同性格和不同年齡段的女性對(duì)色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購買的最重要因素。

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　　童鞋領(lǐng)域的色彩營銷風(fēng)暴

　　中國童鞋行業(yè)在色彩領(lǐng)域堅(jiān)持得比較徹底的是七波輝童鞋。繼去年成為中國青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地之后，今年七波輝牽手中國流行色協(xié)會(huì)等推出七波輝首屆國際青少年服飾設(shè)計(jì)大賽。該設(shè)計(jì)大賽由中國流行色協(xié)會(huì)、中國紡織信息中心、中國時(shí)尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯(lián)合主辦。七波輝的意圖很明顯：試圖通過設(shè)計(jì)大賽加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，從色彩方面入手在消費(fèi)者心中留下品牌印象。

　　除此之外，永高人童鞋也在積極地將色彩融入品牌主題并導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)。日前舉行的永高人秋季訂貨會(huì)，充分體現(xiàn)了永高人對(duì)色彩的加重運(yùn)用策略。在一系列以“紅動(dòng)中國”為主題的產(chǎn)品展示中，設(shè)計(jì)師運(yùn)用了多種色彩元素，將都市潮流系列、“紅動(dòng)中國”系列和夢幻系列三大主題系列的風(fēng)采，完全通過色彩的變化演繹了一場視覺盛宴。此外，來自于澳大利亞的CE品牌訂貨會(huì)，更是運(yùn)用奔放、狂熱、鮮艷的色調(diào)將品牌個(gè)性與地域特色完美體現(xiàn)在產(chǎn)品上。作為戶外運(yùn)動(dòng)裝備品牌的駱駝，其商品企劃則是從戶外出發(fā)，以一組貼近自然的色彩展現(xiàn)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌個(gè)性。

　　色彩，作為聯(lián)系企業(yè)、產(chǎn)品與用戶的紐帶，將為我國制鞋行業(yè)未來的發(fā)展提供積極的參考和指導(dǎo)。重視色彩研究在企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品中的應(yīng)用，積極投入資金、人力、物力與實(shí)踐，中國的企業(yè)才能為消費(fèi)者提供更加時(shí)尚、絢麗的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，同時(shí)讓自己的產(chǎn)品更具競爭力。

　　色彩是惟一能夠以最低成本發(fā)揮最大價(jià)值的設(shè)計(jì)元素。例如，開發(fā)一款創(chuàng)新面料需要前期研發(fā)、市場調(diào)查、后期投入，但是運(yùn)用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，還能加深消費(fèi)者的品牌印象。

　　制鞋行業(yè)作為與消費(fèi)者日常生活聯(lián)系最為緊密的時(shí)尚行業(yè)之一，對(duì)色彩有著很高的敏感度和多樣化的要求。而國內(nèi)鞋服行業(yè)的色彩理論研究與國際水平相比十分薄弱，紅蜻蜓集團(tuán)這樣較早重視產(chǎn)品色彩并從中獲益匪淺的企業(yè)，自然成為了本行業(yè)色彩營銷的引領(lǐng)者。

　　雖然，部分領(lǐng)先品牌啟動(dòng)了色彩營銷，但尚未形成絕對(duì)的榜樣效應(yīng)。總體而言，中國制鞋行業(yè)目前的色彩規(guī)劃還基本處于起步階段，僅僅依靠部分領(lǐng)先品牌的營銷推動(dòng)及二三線品牌的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)是不夠的，需要鞋企科學(xué)地開展色彩研究，誰能準(zhǔn)確地把握色彩流行的趨勢，并能根據(jù)市場的需要將色彩完美地應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)中去，掌握消費(fèi)者的心理需求，誰就是市場中的最大贏家。鞋企應(yīng)該進(jìn)一步歷練與發(fā)展企業(yè)自身的綜合能力，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)展開更廣泛的合作與探索，主動(dòng)承擔(dān)起更多的行業(yè)責(zé)任，為時(shí)尚鞋業(yè)帶來更多“足色”繽紛的魅力產(chǎn)品。