童裝要用“心”做

　　童裝業(yè)正在醞釀著行業(yè)變革和整合，看似平靜卻暗潮洶涌的童裝市場(chǎng)，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開

　　“現(xiàn)在80后已成長(zhǎng)為消費(fèi)的主力人群，他們后代出生引發(fā)的生育高峰，給童裝行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。”近日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在接受記者采訪時(shí)指出。

　　有關(guān)資料顯示，隨著中國(guó)將進(jìn)入第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)，最近幾年中國(guó)童裝消費(fèi)呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)的事實(shí)佐證了這個(gè)觀點(diǎn)。

　　“對(duì)‘國(guó)內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在童裝’這個(gè)觀點(diǎn)十年來(lái)我從沒(méi)改變過(guò)，2010年也不例外，我與我的企業(yè)非常看好童裝行業(yè)的前景。”深圳小豐龍童裝董事長(zhǎng)潘浩認(rèn)為，童裝的巨大市場(chǎng)空間不容質(zhì)疑。

　　而對(duì)于目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，水孩兒品牌董事長(zhǎng)曹勝奎有著更為深刻的認(rèn)識(shí)。

　　他指出，中國(guó)童裝市場(chǎng)是個(gè)大金字塔型，在金字塔頂端的是國(guó)外高端品牌，中間是大眾品牌，下面是批發(fā)市場(chǎng)品牌。

　　曾經(jīng)這個(gè)金字塔的分界是很穩(wěn)定的，各定位品牌在自己的價(jià)格定位區(qū)間占有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)份額。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高，消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了變化，消費(fèi)者的購(gòu)買力提升導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)的水平面開始上升，原來(lái)三層的金字塔分割開始出現(xiàn)變化。

　　金字塔底部品牌已經(jīng)逐漸被淹在水平面下了，原本處于中間階段的大眾品牌開始拉近與水平面的距離。與此同時(shí)，原本處于高端的品牌距離水平面也越來(lái)越接近，品牌的市場(chǎng)空間相對(duì)較之前狹小很多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　他認(rèn)為，消費(fèi)水平的提升對(duì)于童裝市場(chǎng)而言是個(gè)利好的消息，這直接引起了大眾品牌的消費(fèi)群體日益龐大，銷售額不斷提高，市場(chǎng)占有率不斷加大。這對(duì)于大眾品牌是個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

　　但是，消費(fèi)水平的提高也導(dǎo)致水平面上升，大眾品牌處于被擠壓的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)開始趨于白熱化。

　　目前，雖然大家都看好童裝的發(fā)展前景，但是對(duì)每個(gè)品牌而言，前行的道路充滿未知和艱辛。

　　因?yàn)橹袊?guó)童裝是一個(gè)特殊的行業(yè)：中國(guó)服飾文化變遷過(guò)程中沒(méi)有童裝——注定了中國(guó)童裝沒(méi)有文化積淀;中國(guó)市場(chǎng)，地大物博，差異性又決定了借鑒國(guó)際童裝品牌的發(fā)展策略，會(huì)差強(qiáng)人意;國(guó)內(nèi)原創(chuàng)童裝發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有出現(xiàn)足以引為行業(yè)標(biāo)桿的品牌——市場(chǎng)學(xué)習(xí)榜樣模糊。

　　所以中國(guó)童裝業(yè)的未來(lái)掌握在自己手里。

　　目前，童裝產(chǎn)業(yè)正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負(fù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為童裝市場(chǎng)的真正領(lǐng)軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的童裝市場(chǎng)，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。

　　近日，紅黃藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉顯東表示，“公司正在研究80后的消費(fèi)觀念，開發(fā)部門已經(jīng)開始注意信息收集工作，畢竟商品企劃要走在前面，企業(yè)要從規(guī)劃產(chǎn)品開始進(jìn)行調(diào)整。”

　　面對(duì)新形勢(shì)，派克蘭帝選擇了與其它企業(yè)合作。

　　2010年，派克蘭帝將與李寧合作推出了“小李寧”運(yùn)動(dòng)童裝，同時(shí)代理意大利著名童裝品牌MISS SIXTY，并準(zhǔn)備針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推出新品牌。

　　“當(dāng)然我們尋找合作伙伴的前提必須是商業(yè)利益和戰(zhàn)略利益相結(jié)合，”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司總裁羅建凡表示，公司的所有合作都比較務(wù)實(shí)。

　　羅建凡告訴記者，和李寧合作，是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)童裝品牌還沒(méi)有，是一個(gè)空擋，作為一個(gè)領(lǐng)軍童裝品牌必須去覆蓋它，以免以后遭遇競(jìng)爭(zhēng)。而選擇代理MISS SIXTY，看中的這個(gè)品牌的時(shí)尚度和創(chuàng)意度，以及品牌的管理，從中我們學(xué)到很多東西。

　　“我們不僅享有MISS SIXTY中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)，而且享有亞洲市場(chǎng)的開發(fā)權(quán)，同時(shí)MISS SIXTY也幫助派克蘭帝‘走出去’。”羅建凡向記者解釋道，派克蘭帝不做洋打工，也不做國(guó)內(nèi)打工，一切舉措都是為公司的未來(lái)發(fā)展添磚加瓦。

　　羅建凡表示，公司現(xiàn)在主抓三件事情：“產(chǎn)品品質(zhì)”、“分銷渠道”、“市場(chǎng)推廣”。

　　與派克蘭帝同為北京著名童裝品牌的水孩兒則選擇了通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)提升未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，水孩兒正在打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。“不斷學(xué)習(xí)的能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓企業(yè)走在行業(yè)的前面，才能使企業(yè)有前進(jìn)的動(dòng)力，不畏市場(chǎng)變幻。”曹勝奎說(shuō)。

　　同時(shí)，他認(rèn)為，如何利用現(xiàn)有的資源，產(chǎn)生更大的價(jià)值，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)還應(yīng)該不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，為企業(yè)發(fā)展作好人才儲(chǔ)備工作，為企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)做準(zhǔn)備。

　　作為從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的企業(yè)，福建格林集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)阮世陶告訴記者，2010年，嘀嗒嘀在品牌“軟競(jìng)爭(zhēng)力”系統(tǒng)構(gòu)建上，實(shí)施了引“動(dòng)”未來(lái)的5大創(chuàng)新，并采取五大舉措，全面拉動(dòng)品牌發(fā)展。

　　據(jù)阮世陶介紹，2010年，嘀嗒嘀將在中央電視臺(tái)少兒頻道等媒體進(jìn)行全年度投放，推廣品牌及“會(huì)講故事的童裝”，并重金打造以嗒嘀嗒小熊為主角的故事動(dòng)漫系列，進(jìn)行角色化營(yíng)銷;在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大在空白區(qū)域招商加盟的力度;全面啟動(dòng)“大店升級(jí)”計(jì)劃，全面升級(jí)終端形象，并容納更多系列的商品，給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn);攜手西班牙著名童裝設(shè)計(jì)師，系統(tǒng)提升產(chǎn)品品位，為品牌注入全新的前沿設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)童裝時(shí)尚潮流;派遣市場(chǎng)終端督導(dǎo)員進(jìn)行深度服務(wù)，并聯(lián)手專業(yè)策劃公司幫助重點(diǎn)區(qū)域做市場(chǎng)推廣。

　　當(dāng)然，多品牌發(fā)展之路也是目前眾多童裝企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式。廣州市利維制衣有限公司就是其中一家代表，該公司旗下品牌有力果、安姆次方、力果貝貝三大品牌。

　　廣州市利維制衣有限公司品牌經(jīng)理劉浩新介紹說(shuō)：“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分得非常充分，在這種形勢(shì)下，品牌定位一定要針對(duì)不同的消費(fèi)群體或消費(fèi)需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，所以多品牌戰(zhàn)略也是企業(yè)發(fā)展的策略之一。”

　　中國(guó)童裝市場(chǎng)的多樣性、多變性、龐大的市場(chǎng)總量，要求童裝產(chǎn)業(yè)的投資者、從業(yè)者尤其是設(shè)計(jì)師，務(wù)必在貨品策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理、品牌管理上要有創(chuàng)新的精神。更需要行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)基地、科研機(jī)構(gòu)、品牌、企業(yè)、設(shè)計(jì)師等產(chǎn)業(yè)上下游機(jī)構(gòu)共同努力營(yíng)造合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　“中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)能夠創(chuàng)造奇跡的市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一模式可以覆蓋全行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的路，會(huì)形成適合自己的模式，不一定照搬國(guó)外的就好，關(guān)鍵看誰(shuí)做得好。做得好的企業(yè)可以走向國(guó)外，做不好的可能連家門都守不住。”羅建凡表示，未來(lái)十年中國(guó)童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整合、新模式和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面都會(huì)有很大變化。

　　在他看來(lái)，10年后，派克蘭帝如果依然還幸存，還能代理品牌，就會(huì)有更大機(jī)會(huì)。“因?yàn)樯?jí)就像蛹化蝶，過(guò)程是痛苦的，結(jié)果是美麗的。”