大勢所趨 鞋服產業大融合時代來臨

　　端午節期間，石獅市靈秀鎮彭田運動休閑服裝產業基地的企業家與湖濱辦事處長福休閑皮鞋產業基地的企業家頻繁接觸，探討在鞋服大融合時代，服裝與鞋業深度對接與合作事宜。

　　當晉江的大品牌鞋企把產能優勢發揮到幾乎極限后，便開始蠶食服裝行業，晉江大品牌鞋企的鞋服融合戰略，已取得了巨大的成功，60%的年利潤來源于服裝而非運動鞋。

　　今年，石獅一家著名運動服裝企業以50萬元的年薪聘請了國際大牌鞋企的設計師，高調進入運動休閑鞋行業，欲在鞋業新領域內大展身手。

　　鞋服大融合的新潮流浩浩蕩蕩，晉江鞋企和石獅服企都在順應歷史潮流，進入和滲透對方的強勢領域，從效果對比上看，晉江企業已先聲奪人，但石獅企業也已經開始追趕。

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　　武漢市場狀況：

　　1 、消費者狀況：

　　武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年，消費者品牌意識逐步增強，大家普遍能夠記住幾個知名品牌，如百麗、達芙妮等，但由于消費能力與意識等原因，消費還是非常理性的，鞋款、鞋型與質量仍然是消費者關心的第一要素，注重性價比!

　　2、市場競爭狀況：

　　市場排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋，款式老，25-40歲女性，質量好)、戈美其(跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版)、展風、華奈(跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質量好，近兩年銷量直線上升)、大東(跟鞋，質量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑)。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹(30000-40000雙/月，以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月，在武漢已經形成一定的區域品牌影響力)他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

　　3、市場價格狀況：

　　武漢的革鞋市場價格體系現狀，單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。

　　4、渠道狀況：

　　目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導致了銷量的差別，多數廠家是任憑代理商自由發展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區域目標量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒!

　　目前武漢市場存在著零售商欠款的現象比較嚴重，常有一些貨款收不回的現象發生，不欠帳生意又很難做，欠帳每年損失20000-30000元很正常，像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達百萬以上。