代理“大牌”進軍服裝商場借機培育自主品牌

　　近日，泉州服裝業再次傳出引入國際名牌的消息——狼道服飾拿下美國三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理權，負責開拓其福建市場網絡。此前，著龍服裝、威蘭西等泉州知名服裝品牌也與國際名牌服裝進行了接洽。他們在經營自有品牌的同時，充分利用營銷渠道、管理團隊的資源，與國際名牌服裝企業合作，實現與國際接軌。

　　代理“大牌”進軍商場

　　在代理美國牛仔名牌前的十幾年時間里，狼道服飾有限公司總經理劉奕群憑借品牌經營的準確定位及發展規劃，以“異類”的經營模式已經成功在高手林立的閩派男裝里站穩了腳跟。差異化生存之道讓該企業在中國男裝市場中另辟蹊徑，但是小品牌“進(商)場”難，卻也使得狼道一度陷入尷尬。

　　對于劉奕群來說，如何更好地生存下來、更快地發展起來，成為狼道這個本土設計品牌現階段所面臨的最現實的問題。而選擇聯手國際時尚品牌，成為“大牌”區域代理，就是該企業現階段所選擇的最佳策略。

　　在劉奕群看來，品牌的宣傳銷售不僅要靠直營店、代理店，還要依靠商場推廣，商場幾乎是一個整合所有消費資源的地方，如果狼道的商品能夠入駐大型商場，對于品牌的推廣與發展無疑將助益良多。

　　但是要入駐一個有實力的大型商場的前提是品牌本身有足夠的知名度與影響力，雖然這些年來的發展勢頭不容小覷，但狼道還只是一個本土設計品牌，相較于其他國際一二線品牌而言，競爭力明顯不足。

　　基于以上的市場分析，劉奕群開始考慮在“走出去”的前提下“引進來”，利用國際名牌的“成功基因”，順勢發展。狼道服飾在2005年代理引進來自香港的國際牛仔潮流品牌“TOUGH”、“SALAD”。該公司此次新代理了來自美國的國際牛仔品牌“WRANGLER”，店鋪分布領域主要集中在石獅、晉江、廈門等地。

　　借機培育自主品牌

　　過去，許多企業代理國際品牌，是為了借鑒國際品牌先進的管理理念、提升產品設計研發能力。不過，隨著企業的成長，許多企業表示，如今是信息化時代，最重要的目的是希望能夠充分利用現有條件，使資源利用最大化。

　　顯而易見，從牛仔類服飾起家的劉奕群在選擇品牌代理上不乏策略，狼道服飾的主打產品是牛仔類服飾，而在選擇代理品牌時劉奕群恰恰針對自己主陣地引進對象。在他看來，通過代理這些“大牌”，企業首先可以提高自己“進(商)場”時的談判能力，讓企業可以入駐商場發展;其次，可以通過代理渠道，隨時了解最新的流行資訊，應用于狼道服飾的設計與生產;再者，可以在品牌的代理過程中，學習這些國際一二線品牌的管理及營銷手法。

　　早前，安踏曾成立鋒線體育用品有限公司，代理阿迪達斯、銳步及Kappa三個國際品牌在中國的零售業務。后來特步代理迪斯尼運動等品牌，其目的就不僅僅在于增加創造利潤的渠道，特步更為看中的一點就是在代理國際品牌的過程中，企業能汲取別人的先進管理經驗。

　　此前，總部位于美國紐約的男性內衣品牌“2(x)ist”首次亮相國內，引起業界轟動。而讓業界更為關注的是，其福建省的首家旗艦店，代理商是泉州內衣龍頭企業——著龍國際。

　　自此，一直以外貿出口為主的著龍國際拿下了“2(x)ist”在福建地區的總代理權，欲借此打開內銷品牌的開拓之路。“代理國際品牌和逐步推出自己的內銷品牌并不矛盾，而是相輔相成的。”著龍國際董事長蔡著龍表示，他們會將“2(x)ist”等代理品牌做好，同時準備好推自主品牌。“我們要把代理品牌業務也做出品牌，成為品牌代理商。”蔡著龍分析說，日后著龍國際旗下代理的高端品牌多了，企業自身的知名度和實力也將更上一層樓。