毛巾品牌：為何“擇木而棲”

　　說到家紡產品，大家首先想到的或者是最關心的就是床品，就在眾人都把焦點放在床品和窗簾布藝上時，殊不知毛巾產品迅速發展，現在已成為家紡行業中必不可少的一支主力軍。從默默無聞到大放異彩，很多品牌表示這與中國國際家紡展這個依托必不可分。

　　在每年的中國國際家紡展上，雖然毛巾產品僅占據一個甚至半個館，但是毛巾品牌的整體亮相卻總給人樸實又精致的感覺，說樸實是因為，在這個館里沒有走秀、沒有道具，品牌不搞噱頭，就是真實地展示自己的實力;說精致是因為，從產品本身的品質到產品的擺放和包裝，都透著精美。每年參展的企業大部分是行業里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。據悉，今年8月24-26日在中國國際家紡展的W2館，觀眾將會看到如提出大家紡概念的孚日家紡、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌。

　　啟動內銷的選擇

　　隨著家紡行業的日趨成熟，招商渠道越來越多，招商模式也越發新穎。對于大企業來說，通過展會招商顯然不是他們唯一的目的。此次，孚日將攜帶旗下的高端品牌孚日大家紡參展。該品牌國內市場部經理陳先生說：“就毛巾這項業務，孚日每年會舉辦2次訂貨會，以便維護老客戶，以及加強經銷商之間的溝通，孚日自身有能力滿足招商，但是通過參加展會，我們可以吸引到更多的新客戶，尤其是商場和超市的運營商，這正是該展會的優勢所在。”

　　隨著招商渠道的增多，品牌迎來了更多選擇的同時，也面臨了很多的困擾，用某品牌渠道負責人的話說，“稍不小心，我們就賠了夫人又折兵”。因為每年舉辦的各式活動很多，如果每個活動都參加，品牌要耗費很高的物力和人力，有的招商活動因為缺乏主題性和專業性，根本達不到品牌的預期效果，結果品牌只能賠本賺吆喝，這樣的經驗教訓讓不少品牌都心有余悸，因此在選擇參加展會以及招商渠道時都更謹慎。“中國國際家紡展應該是國內家紡行業規模最大的展會，舉辦了這么多屆，其實力可見一般，參加這樣的展會還是讓人放心的。”可見，那些每年都如期參展的毛巾企業對中國國際家紡展充滿了信任感。

　　擴展外貿的良機

　　對孚日來說，參加8月份的家紡展，也算是慣例了，陳經理表示：“我們看重的就是中國國際家紡展的專業性，還有國際性。每年都有很多國外的品牌參展，孚日本身也在開拓國外市場，和國際品牌站在同一個平臺上利于比較和學習。”

　　不僅如此，這對國內企業來說，是一次很好的與國外客戶直接洽談的機會。陳經理表示，他還依稀記得，去年外國客戶前來展位問詢孚日國際業務的情景。“有些外國客戶知道我們有國際業務，有的是在展會現場被我們的產品質量打動，前來問詢的。”他這樣說。孚日現在既為國際品牌做代工，還在國際市場努力發展自有品牌。因此，相較于其他品牌，孚日有著良好的先決條件拓展國際業務。

　　來自葡萄牙的家族品牌Devilla，專為高端客戶提供高端毛巾、浴巾產品，在去年的中國國際家紡展上，該品牌負責人說，這是他們第一次來到中國，準備拓展中國市場，同時他們也愿意和中國的本土品牌合作，生產出獨特的中葡合作巾類產品。

　　競合下的獨舞與共舞

　　離2010中國國際家紡展開幕還有近兩個月的時間，很多品牌已經躍躍欲試，表示要在展會上一展伸手。北京本土毛巾品牌——棉田紡織品有限公司在北京市場的占有率較高，其名為NATURALL MILL無印工坊的產品線知名度較高，在北京大型商場都設有專柜。據該品牌負責人表示，無印工坊意為沒有染印的手工作坊，體現了棉田環保、低碳、純天然的生產設計理念，該系列不僅有毛巾產品，還包括其他家用紡織品、家居服以及有機嬰幼兒產品。因其優秀的產品質量，無污染的生產理念深受關愛環境的低碳主義和享受自然生活的樂活主義人士的歡迎。堅持市場化運作理念的棉田，一直很低調，選擇參加中國國際家紡展，一方面是源于對該展會的信任，一方面是源于自信，相信自身可以憑借著其獨特性在展會中脫穎而出。

　　當被問道是否因為參展品牌多而感到壓力時，孚日家紡國內市場部經理陳先生說：“競爭哪里都有，現在整個毛巾行業的競爭都很激烈，在展會這種品牌集聚的地方，唯有體現出差異性及品牌的特有優勢，才能引起觀眾的興趣。孚日提出的大家紡概念本身就將品牌進行了差異定位，雖然現在很多品牌都在做大家紡，但是他們只是簡單地擴充產品種類，找別的工廠代工，而孚日是真正自己設計、自己生產，具備實現大家紡夢想的完備的產業鏈條。”