季陸英：做個“聰明”的服裝品牌代理商

　　季陸英是兩個孩子的母親，過著讓很多女性羨慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以隨時到處旅游。有時她也會穿著簡潔的休閑裝，穿梭在各品牌代理店里，或是瘋狂購物，或是了解行情。

　　季陸英愜意的生活，來自于她事業上的成功。季陸英有個幸福美滿的家庭。

　　家庭條件富裕的她，本可以在家相夫教子做一個悠閑的家庭主婦。但季陸英卻選擇了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER(珂羅蒂雅)、FA：GE(菲杰)、ON&ON(安乃安)、LANCY(朗姿)4個品牌的代理權，經營著4家店、3個專柜。

　　從購物中得到商機

　　季陸英很喜歡購物，品牌代理也是在購物中得到的靈感。她回憶說，那是在1995年去上海游玩時，買了幾件“VIRUS”品牌的衣服(與“珂羅蒂雅”同一家公司)。自己穿了后感覺此品牌產品的質量、款式都很好。

　　于是，她就從衣服標簽上找到廠家聯系方式，與廠家洽談了很久取得品牌代理權。隨后，她在溫州一百的二樓開了專柜試運行，但生意并不理想。幾個月后，要與公司確定代理權時，周圍的朋友都勸她不要投資。但季陸英說，當時公司貨都已準備好，如果不經營情理上說不過去。最后，她就抱著先試試看的心態，在1996年簽訂了代理權，投入了20萬元，將店搬到了府前街。

　　沒想到，搬到府前街后，衣服就賣得很火熱。她笑著回憶：“也許是我的運氣好，大家都不認為好的生意，竟然成功了。

　　還清楚記得當時，那些衣服顏色很鮮艷，賣1600元/套。有很多人來買，還有人一個款式挑了二三套不同顏色的。

　　10年取得4家代理權

　　經過三年經營，季陸英的“VIRUS”銷售得很好，與公司也建立了很好的關系。

　　1999年，公司因內部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂羅蒂雅”。季陸英良好的銷售業績，使公司直接將“珂羅蒂雅”的代理權交給她，還有后來的“菲杰”。

　　季陸英說，在品牌代理里“滾”了好幾年，自然就會進入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通過圈內朋友介紹取得代理權。像ON&ON、LANCY這兩個韓國品牌，就是從圈內了解到情況后，經過自己的實力見證取得的代理權。

　　季陸英說，代理一個品牌需要150萬元-200萬元，每個品牌代理費用都不一樣。

　　像ON&ON要145萬元，其中20萬元的保證金，45萬元的店鋪租金(店面為100多平方米)，50萬元前期預付進貨款，30萬元的店鋪裝修及設備，包括了空調、裝飾柜、衣架等。

　　現在她們是以5.5折的優惠價從公司進貨。

　　代理的4個品牌互補

　　4個品牌7家店要怎么經營管理呢?

　　季陸英代理的4個品牌是互補型，分兩個年齡段，在年齡中再分文雅和前衛兩種。適合溫州消費者的口味，滿足到各個消費群體。

　　此外，品牌代理的公司最好能做到每個星期都能發新貨。季陸英說，她代理的都是高檔品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消費群體比較小，如不快速更新貨物，就容易流失客人。

　　為了管好七家店，她成立一家公司，對內管理有經理、會計等人員，他們會定期對店員做培訓和財務核對。對外銷售有店長、店員等，內外分工合作。季陸英就主要負責與代理公司打交道、進貨等事項。

　　季陸英說，工作分工好，管理就方便了。接下去，她還有兩個品牌在談，到時候也將采用這樣的方式管理。

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　　一個代理品牌總投資

　　1、店鋪租金：45萬元/年

　　2、店鋪裝修：30萬元(一般公司都要指定的裝修公司來裝潢)

　　3、保證金：20萬元

　　4、前期進貨預付款：50萬元(一般公司都要先付款，再慢慢發貨)

　　投資提示

　　1、心理素質要好。現在品牌代理不如以前，前期生意不會出現很火爆現象。但投入資金這么多，一定要能堅持住，調整自己的經營方式，一年后應該會好轉。

　　2、選擇代理品牌要符合本地消費群體的口味。

　　3、代理品牌時，要了解該公司實力，看清公司情況后，再確定合作。

　　4、代理的品牌最好要求公司每個星期都能發新貨。高檔品牌消費群體比較小，如果不更新貨物，就容易流失客人。

　　5、經營時，要定期給店員做培訓，增加店員的推銷能力。