從家紡到面料，產業鏈1+1≠2

　　漲了，又漲了，這不是股票上漲時人們發出的喜悅呼喊，而是原材料上漲后很多下游企業發出的痛苦聲音。每年7月正是集中采購原材料的忙碌季節，然而今年的市場情況卻格外冷清，并不是企業不需要采購，而是無料可購、無錢可購。一方面原材料極為緊缺，另一方面由于供不應求造成其價格異常昂貴。

　　本來家紡行業馬上就要迎來銷售旺季，然而在這個關鍵時期，原材料出現緊缺和價格高漲的情況，這讓很多企業不知如何是好。是高價采購原材料從而提高產品價格?還是用原有儲備減量生產，繼續觀望市場情況?在下半年這個尷尬的階段，誰能把握住市場的走向從中勝出，大家拭目以待。

　　提價，是必然卻不是唯一的解決方法

　　巧婦難為無米之炊，當原材料問題凸顯，很多企業慌了，有的是因為沒有絲毫準備現在只能在倒閉邊緣掙扎，而另一些即使做了準備卻仍擔心不足以過冬。

　　當記者問道秋冬新品是否提價時，被采訪的眾多企業都表示為了生存、保證利潤，他們不得不提價。但是，企業也一致表示產品價格的上漲幅度要遠低于原材料價格的上漲幅度。湖州蠶花娘娘總經理王文藝說：“真絲應該是原材料中漲幅程度最大的，現在的價格比去年同期提高了1/3，雖然如此，蠶花娘娘的產品價格只會象征性地提高6%～7%。消費者需要一個逐步接受漲價的過程。”

　　雖然很多家紡企業放緩了提價的腳步，不敢一步漲到位，然而還是有很多對價格十分敏感的消費者表示難以接受，甚至有消費者說：“不吃飯會餓死，可不買床品并不會造成什么重要影響。”價格將消費者與生產商劃分成兩個對立的陣營。

　　這也正是專業人士擔心的原材料漲價帶來的滯后效應。湖州蠶花娘娘總經理王文藝向記者說道：“當家紡產品的價格提到很高后，很多消費者并不急于購買，這對企業造成了一定程度的貨物積壓，這在成本上升的基礎上再次加重了企業的負擔，過段時間如果價格還是居高不下，消費者就會慢慢接受并開始出手，而由于負擔過重，企業資金周轉困難無法保證后續貨源，因此當消費者開始大量購買時，可能出現供不應求的情況，這對家紡產品價格長期的穩定非常不利。”

　　而提價并不是唯一應對原材料上漲的方法。現在的波動應該給企業一個警示——產業鏈競爭的時代已經到來，企業、行業到了該整合資源的時候了。只有產業鏈得到延伸，企業對各個環節的可控性更高，才能分攤利潤。而很多企業之所以一見到原材料上漲馬上加價，甚至加價程度與原材料上漲幅度相同，完全沒有抗風險的能力，就是因為他們沒有產業鏈，獲取利潤環節單一，利潤空間小。

　　上游，不是談判對象而是戰略聯盟

　　總說調結構，但究竟怎么調，很多企業一直沒有找到方向。近日，調結構被提上日程，控制上游成為企業的一致目標，但是如何整合產業鏈?是將上游業務納入自己的業務范疇，還是與上游企業并肩作戰?這些都成為家紡企業調整之路的難題。

　　當原材料價格上漲，很多有資本的家紡企業為了降低成本、平攤利潤，決定“演而優則唱”，在經營家紡業務的同時拓展面料業務，如江蘇金太陽、豪申等企業一直是自主設計面料，既滿足了面料的獨有性，又降低了生產成本。同時，也有不少企業是從上游發展到下游的，即從面料業務擴充到家紡業務，例如如意集團的櫻花家紡以及青紡聯的韻·家紡。家紡企業要想發展上游業務可以從這些“自上而下”的企業身上學習經驗。

　　當被問到青紡聯在這場原料風波中受到什么樣的影響時，該企業的貿易事業部經理俞裕波淡定地說：“雖然有影響，但是青紡聯有兩個應對辦法使品牌的發展相對穩定。其一，我們的家紡產品使用了功能性差別化纖維，這樣不僅避開了高漲的傳統原材料，而且還改善了產品的性能。其二，因為我們本身也是面料企業，因此在國外有自己的原料基地，有充足的原材料儲備。”

　　此外，俞裕波還表示，以前家紡企業喜歡按價格高低選擇面料，而現在性價比高的面料才能勝出。正是由于自己開始做家紡品牌，青紡聯才能真正了解家紡企業的需要，使其生產的面料更加貼近市場需求。也正是有了完整的產業鏈，與其他家紡品牌相比，青紡聯在原料提價后才能游刃有余。“如果說面料企業與家紡企業以前是在談判，現在就應該變成聯盟。談判總會有人賺有人賠，在這個浮動較大的時期，誰也不愿意吃虧、讓步，談判很難達成一致。那么面料企業與家紡企業不如從面對面變成肩并肩，進行戰略合作。彼此合理分攤利潤，共同降低成本，實現共贏。”俞裕波為家紡、面料企業指出一條合作的通途。

　　芯類，既要面對上游又要面對下游

　　芯類產品是唯一同時需要面臨上下游的家紡產品，既需要原材料，又需要與家紡套件配套，而現在做芯類產品的企業規模普遍不是很大，當成本上漲，他們的日子似乎更為難熬。

　　“絨頂”是內蒙鑫隆防寒制品廠的家紡品牌，生產各種絨毛質芯類產品。該公司的董事長孫鳳琴說：“今年絨類原料上漲了20%，雖然原材料的價格每年都在變，但是往年比較穩定，而今年則是瘋漲。然而很多消費者對此全然不知，不愿意接受價格上漲的事實，因此，企業在下半年的發展難度很大。”即使這樣，孫鳳琴還是堅信銷售旺季馬上就會到來。雖然鑫隆并不是什么大廠，知名度也不高，但是卻有很高的信譽度，企業就是靠著踏實的精神和實用的產品，迎來了很多回頭客和穩定的上游合作伙伴。

　　然而對于下游的問題，孫鳳琴卻一籌莫展，她表示鑫隆也希望能和下游企業建立聯系，分攤成本上升的壓力，但是很難，尤其是原料漲價后，很多做被套的家紡企業不愿意合作，因為“絨頂”對質量的要求增加了生產成本。無人分攤壓力使企業流動資金的周轉出現困難。當市場稍有波動，小企業的資金周轉就成為難題。

　　同為芯類產品生產商，以生產蠶絲被為主的蠶花娘娘由于背靠大集團，此次受到的影響較小，在下游也找到了突破口。在不穩定的市場中，品牌只有增加產品的附加值，才能保證利潤。王文藝說：“被芯類產品與套件產品不同，芯類產品的賣點就是其實在的功能，而套件產品的賣點則是設計理念，但是芯類卻沒有套件的利潤大，這就是因為套件的附加值高。”提高產品附加值是芯類企業的當務之急。