服裝品牌代理商經營：如何核算控制成本

　　加盟商從簽訂品牌零售加盟代理協議起，最重要的一件事就是創利模式的核算。俗話說，就是怎樣較快賺錢的方法。用什么方式能夠使零售店鋪快速獲取利潤，能夠使店鋪成為換取利潤的通路模式來進行復制和操作，是代理商和加盟商最關心的問題。

　　這些問題解決的關鍵依據就是服裝店鋪的成本核算。掌控零售店鋪成本核算，即掌控零售終端的盈利模式計算方法。因此，作為專業的服裝品牌代理商和加盟商，首先在確認品牌簽訂合同后的第一件事就是核算店鋪的成本核算，預估投資額度，即投資核算。

　　如何進行店鋪的投資核算，要根據代理的服裝品牌零售價格和服裝品牌產品市場零售價格終端定位所決定的。產品的價格高，定位高，店鋪的投資和營運的費用也高。在核算店鋪成本的時候要考慮如下幾個投資環節。

　　第一，店鋪租金操作環節

　　在零售店鋪租金支付上的操作，多年來代理商都是以價廉為承租基礎，而不去考慮承租投資周期和付款周期。事實上，從店鋪租金的承租投資周期上看，初期在代理品牌租店的投資過程中最適合的是短線的店鋪租金支付方法。盡管每月價格高也沒關系，代理商要節約前期自己手中的投資額度，以最少的錢租下店鋪，以最快速的付租形式簽訂協議，不要去簽訂長期店鋪承租的協議。比如一年、二年、三年一次付清的長線租金協議。表面上看起來付一年、二年的租金價格低廉，但事實上現在的市場在店鋪存活和品牌變化在通路營運上都存在著很大的變數，無法使投資在二三年內得到保護。因此，爭取店鋪租金在投資環節上的時間差，成為第一個成本核算的原則和概念。

　　第二，店鋪的裝修(投資控制)

　　在整體店鋪操作承租后第一個環節上，裝修費用占單店總投資的10%-20%之間。店鋪裝修成為一個非常重要的風險投資環節。在這個環節上多年來代理商都是以各種理由拒絕和抗衡的，但從2006年開始在終端零售店鋪裝修普及日益提高和專業視覺傳播的支撐下，代理商和加盟商們能夠接受品牌的終端高額裝修費用，也能夠投入這筆費用并認可可以獲益，這是這兩年比較大的轉變進步。但在店鋪投資上又有些矯枉過正就是超過標準的裝修費用橫行。從國內目前一級市場的零售店鋪裝修標準看，在商場中經營的高端品牌的裝修費用高達2200元-2600元/，在一級市場路邊店裝修的費用高達2500元-2800元，在二三級市場的裝修費用在1200元-1500元，四級市場在600元-800元之間。上述的標準基本屬于女裝品牌的裝修標準，如果是男裝要在該費用的基礎上順加一個30%-50%才夠。在店鋪裝修前期支出這么大的費用，還要準確還原道具、貨架等一系列品牌標準和視覺傳達定位的特點費用投資。這樣，就需要代理商和加盟商除去硬件裝修投資外，還要花去各種軟件裝飾費用。這就使得裝修不光是在投資上，還要在裝飾品牌形象的還原上做投入和支出。在這筆費用上是沒辦法節約的，而且在日益增長，必須精打細算。

　　第三，有關貨品的投資，是在整體零售店鋪投資運作上最大的一筆開銷

　　它要有三級貨品的投資支付，第一是前期采貨投資，第二是中期貨預訂投資，第三是操作期中追補貨品投資，這三期貨品投資均可能在同一時間發生。從比例上看，形成1：2：0.3的投資份額比狀態為良性狀態。這是一筆在零售終端店鋪中最大額度的投入，占去總投入的60%。而且這筆投入有著比較大的風險，往往代理商和加盟商對三期投入的資金額度準備的不夠，支付時間控制準備的不好，就會形成投資資金鏈斷裂的問題，嚴重影響了零售終端后期訂貨和追補貨品，造成店鋪銷售無法提升是關鍵。

　　代理商和加盟商固守著自己的經營理念，期望以最少的貨品投入獲得最大的經營利潤。這個陳舊的個體戶經營觀念使得代理商與加盟商努力的在爭取單件利潤回收的銷售，而放棄了貨品的銷售運轉周期的利潤控制。放棄這種運轉周期利潤，就會給自己在貨品投資上添加很大的追加投入壓力，同時也給服裝品牌生產商帶來了無窮大的貨品供應壓力，形成雙方在貨品上對峙的較量，以至于延續到互相風險轉嫁，形成現有終端的貨品“腸梗阻”現象。一方是訂不到自己要的貨品，也追不到即時要的貨品，另一方給不出自己想給的數量貨品，這就是內貿零售終端目前存在的一個碩大問題，影響著品牌店鋪在銷售提升和利潤獲得上的質量而引發關鍵問題。