紡織面料向終端產品進發 還可另辟蹊徑

　　前不久，義烏經營戶孟女士，信心十足地來輕紡城尋覓有商標的頭巾、絲巾等合作伙伴。一周多時間過去了，孟女士只找到了一家符合其要求的合作伙伴。她不禁發出感嘆，紹興面料常常“恨布不成衣”，其實面料不僅僅只為服裝做“嫁衣”，小頭巾、絲巾、毛巾也能成就大市場。

　　年銷小件產品上千萬元

　　自己的商標產品，由義烏經營戶帶進義烏國際商貿城，代理直銷中東地區市場，對生產企業或經營戶而言，是一種借“梯”上樓開拓國際市場的“快車道”。然而，提供本次“快車道”的孟女士為何失望而回呢?“紹興生產頭巾、絲巾等供應商很少很少。”在錢清、福全等各紡織重鎮“地毯式”尋找后，孟女士發現紹興縣生產這種小件的企業少之又少，福全僅斗寒紡織1家，錢清也只有雪天龍服飾、柏妮丹兩家。

　　頭巾、絲巾、圍巾、毛巾等是面料產品的延伸產品，是終端產品，在義烏小商品市場上銷售很大，然而，孟女士在與紹興諸多紡織企業接觸中發現，不少企業不屑做這些不起眼的小件產品。在濱海工業區，有幾家自產自銷的印染企業，以自制面料做絲巾等用于贈送客戶，然而，問及是否考慮成批生產時，經營者表示小東西不值得投入。面對這些生產企業對小件產品的不屑，孟女士表示惋惜，她告訴記者，義烏小商品城以小件商品銷售批發而聞名，她在那里僅頭巾等產品年銷售就上千萬元，而且均為出口，主要是中東市場。

　　紹興縣僅有10多個頭巾圍巾商標

　　自本報刊發有關孟女士到紡城尋找絲巾、圍巾、毛巾等生產企業作為合作伙伴后，記者相繼接到了濱海、柯橋開發區等生產企業經營者來電，表示有濃厚的合作意向。“我們有面料、有技術、有產品，缺的就是開拓市場，通過孟女士在義烏的國際商貿城這個窗口，把我們的產品遠銷到國外，這真是幫了我們的大忙。”一家有迫切合作意向的企業經營者如是說。

　　通過牽線搭橋，有合作意向的經營者與孟女士進行了進一步接觸。但遺憾的是這些生產企業所生產的絲巾、圍巾、毛巾等均因未注冊商標而落選。“這些產品品質都能達到我經營產品要求，但當前國際市場對商標、品牌商品的意識越來越強，因此，進入義烏國際商城就設立了‘商標產品’的門檻，這也是市場發展所趨。”孟女士告訴記者。

　　另據了解，為了尋找有商標的頭巾、絲巾、毛巾等生產企業或經營企業，孟女士借用有關部門途徑，查到當前紹興地區符合其要求的企業共有400多家，紹興縣僅有10多家，而嵊州則達200多家。

　　勿以物小而不為

　　面料，制作服裝，加工成家紡產品，這一直是紡城面料從中間產品向終端產品轉型的主要途徑。在當前競爭激烈的市場中，日趨飽和的服裝、家紡等市場，使企業利潤越來越微薄，同時，不少處于同質化競爭的企業市場壓力重重。

　　然而，這塊“布”成終端產品并非只有成衣、成家紡方能走到消費者面前，地毯、絲巾、圍巾等這些小件物品均是消費者不可或缺的消費產品，小產品也有大市場。諸暨東偉紡織集團從做褲轉型到產小手帕，并實現了出國門賺大錢，年銷售額達2000多萬美元，成為全國出口手帕第一。

　　“勿以物小而不為，有市場才是硬道理，”業內人士指出，我縣企業從面料中間產品向終端產品轉型升級中，不必只盯住服裝、家紡等傳統大產業，而更重要的是把準市場脈搏，設計對路產品，圍巾、絲巾、地毯等小東西、小商品也能贏得大市場。