怎樣做好品牌服裝代理商發揮最大效能

　　現今服飾品牌成為現代人的“無字名片”。與此同時，品牌也就成為服裝市場的通行證。

　　“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來。原來的服裝批發商也就逐漸成為品牌代理。批發商為什么要轉變為代理商呢?所謂“人為利而有所為”，當然是利潤驅動!實質上，也是品牌特許經營的市場優勢使然。

　　大量事實證明，市場批發不僅風險系數、利潤率、市場競爭比不過品牌代理，而且從宏觀的產業發展趨勢分析，市場批發已近夕陽，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。

　　許多經濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。

　　既然品牌代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個成功的品牌代理呢?

　　簡單來說，就是要伺機而動，量力而行。所謂的“機”和“力”，就是成功運做品牌代理的必備條件。

　　時下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經營模式，而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。

　　特許經營的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現。所以代理商在選取了代理的品牌后，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

　　當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一，還是“保姆式”的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須“公司化運做”，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務，確保終端網絡健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。