奢侈品牌掌控利潤：收回代理權步伐加快

　　前不久，有消息稱，Hugo Boss計劃今年下半年在中國成立一家合資公司，目前已簽署協(xié)議，Hugo Boss在合資公司中將占有60%股權。分析認為，中國市場有可能成為該奢侈品牌在全球的第三大市場。不過，這一消息到目前為止并未得到Hugo Boss中國方面的確認。而這之前，Burberry也表示，計劃以7000萬英鎊收購在中國30個城市的50間特許經(jīng)營店，這一舉措，可將其2011-2012年度運營利潤提升多達2000萬英鎊。法國手袋制造商Longchamp也打算收購其中國分銷渠道，并已組建了中國團隊負責行政業(yè)務。另外，美國奢侈品牌PolobyRalphLauren也從迪生創(chuàng)建手中買回了中國分銷權。

　　其實，這些品牌并不是最早的試水者，早在2007年，Armani就在中國成立獨資公司，并宣布2008年在中國開設50家直營店;2008年1月，萬寶龍宣布收回上海國瑞信鐘表有限公司的代理權;兩個月后，法國夢特嬌收回代理權，該品牌還于2007年在廣州建立了中國總部，對內(nèi)地市場進行直接管理;2008年5月，Coach宣布收購香港俊思代理的中國香港、澳門以及內(nèi)地的Coach零售業(yè)務;同年，國際知名男裝品牌Dunhill開始逐步收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權。此外，Gucci等在國內(nèi)奢侈品市場認知度較高的品牌門店也全部為直營。

　　奢侈品牌這種“過河拆橋”的行為究竟為哪般?據(jù)分析師分析，主要有兩方面的原因，一是代理商本身的問題。有專家表示，由于代理商資金因素的制約，不能將品牌所有品類的商品都購買過來，這就造成了不少奢侈品牌店鋪的商品品類不全。其二，代理商的服務并沒有達到奢侈品牌所要求的水平，其在擴張過程中還可能出現(xiàn)運營管理、人員水平與品牌發(fā)展不匹配的情況，這將給品牌形象抹黑。而奢侈品牌是最注重品牌形象的了，在這種情況下，只有轉為自營，才能夠確保擴張速度，還能平衡高速擴張與門店管理之間的關系。

　　當然，在更多的人看來，潛力巨大的中國市場才是奢侈品牌真正收回代理權的原因所在。相關數(shù)據(jù)顯示，受國際金融危機影響，2008年歐洲奢侈品消費的增長幅度只有2007年的一半，美國與之前基本持平，奢侈品消費大國日本甚至出現(xiàn)負增長。去年一季度，法國Gucci集團的總銷售額比上一年同期下降3.4%，而大中華區(qū)的消費增長卻高達13%。與之相對應的是，根據(jù)今年的胡潤財富榜，中國內(nèi)地目前已有140位擁有百億元資產(chǎn)的富豪和1900位身家十億元的富豪，身家過億元的富豪更是多達5.5萬人。這些富豪平均擁有3輛汽車，4.4塊手表，年均消費170萬元。

　　中國奢侈品市場的強勁增長與歐美高端消費領域的巨大反差，讓奢侈品牌坐不住了，不得不調(diào)整在華戰(zhàn)略，由被動轉為主動，以迎合全球奢侈品市場的走勢，加快布局高速發(fā)展的中國奢侈品市場。而收回代理權，不僅可以掌控利潤，還可以擁有更多的話語權。