設(shè)計師斷層：服裝買手需要什么素質(zhì)？

　　“他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設(shè)計研發(fā)，綜合素質(zhì)要求極高”

　　設(shè)計師斷層和服裝商業(yè)的發(fā)展，讓一些距離商業(yè)更近的人才慢慢升溫，比如買手。

　　去年，受金融危機影響，我國很大一部分外向型服裝企業(yè)出口受阻，許多定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，這使得服裝尾貨的源頭存量呈大幅增長之勢，大批量的尾貨給外貿(mào)店市場提供了充足貨源。

　　“有充足貨源還需要有專業(yè)買手，特別是對于一些外貿(mào)原單貨，只是單純地擁有貨源不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是買手如何從這些外貿(mào)原單貨中發(fā)現(xiàn)符合消費者且代表現(xiàn)如今時尚流行的元素。”深圳一位外貿(mào)精品商城相關(guān)負責(zé)人說。

　　事實上，在中國服裝行業(yè)，買手不僅僅存在于外貿(mào)回流市場中。“買手的職能在品牌服裝企業(yè)里早就存在，只要企業(yè)‘買貨’，就會有買手。”FTD觀潮網(wǎng)趨勢總監(jiān)周靖蛟說。

　　比如輕公司熱風(fēng)，從1996年創(chuàng)辦開始，熱風(fēng)就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，熱風(fēng)利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，通過買手搜集時尚款式和產(chǎn)品，然后直接向工廠下訂單，實現(xiàn)快速反應(yīng)。

　　每到換季時節(jié)，公司的經(jīng)營管理層會和采購部進行一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數(shù)量、預(yù)算達成基本共識。

　　熱風(fēng)的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協(xié)商做一些修改，這些都由買手根據(jù)經(jīng)驗和市場信息自行判斷;買手們和廠商確定產(chǎn)品的款式、原料、價格、數(shù)量以及交貨時間后，要對生產(chǎn)進度、產(chǎn)品質(zhì)量等進行監(jiān)督;廠商完工后，由專業(yè)物流公司直接運送到熱風(fēng)的門店和配送中心，而各門店的產(chǎn)品數(shù)量由買手制定。