服裝品牌廣告低成本植入營銷
當
植入廣告進圖書始自巴爾扎克?
服裝品牌的圖書植入廣告再次走入人們的視野。2008年的超級暢銷小說《藏地密碼6》中，主人公說：“我們可以在克羅地亞買一座小島，天氣晴好就穿著我們最喜歡的TTDOU一起駕船出海。”(第十三頁)。如果說服裝品牌踢踢兜在此時的植入還有些遮遮掩掩，那在2009年出版的《踢踢兜麗江之戀》一書中，全書從頭到尾都是植入廣告的影子。女主人公不再羞羞答答，直接就叫踢踢兜，男主人公叫點炕木，而他們的結合就是ttdou.com。
而在此前熱播電視劇小說《奮斗》的續集《奮斗烏托邦》中，某一國外
有意思的是，我們所知道的最早的植入廣告并非影視，真正的鼻祖是圖書植入廣告。第一個植入式廣告便使服裝品牌通過圖書達到不小的宣傳效果。1849年巴爾扎克在寫《人間喜劇》時，為報答裁縫朋友布依松，就把這位裁縫的姓名、住址原封不動地寫進《人間喜劇》，并在書中將裁縫店描繪得頗受社會名流、達官貴人贊賞。許多小說讀者因此紛紛上門，布依松的生意大為興旺。
在這里，我們可以隱約看到服裝品牌植入廣告的兩種形式：在圖書作品的合適位置植入品牌，《奮斗烏托邦》的夏琳被描繪成一個服裝設計師，服裝品牌的出現便顯得合情合理;另一種則是直接贊助作者為品牌寫一個合適的故事，如世界最著名的珠寶生產商Bulgari就和英國著名作家費·維爾頓簽訂了一份合約，讓他寫一部小說來推廣Bulgari產品。
服裝品牌和圖書植入式廣告的結合并非一場單純的文化聯姻。對廣告主來說businessisbusiness。美國植入式廣告領軍人物MarkBurnett曾將植入式廣告的低價具體闡釋為“以一抵五”規則，即一美元的營銷效果等同于五美元普通商業廣告的營銷效果。比如，摩托羅拉贊助《手機》據說才400多萬，而TCL手機單請金喜善做廣告的片酬就花了1000萬。
如今的圖書發行渠道也和過去不盡相同，各種線上、線下媒體很發達，圖書可以在各大門戶網站、報紙、期刊上刊登或進行連載。《踢踢兜麗江之戀》在踢踢兜服飾網站就可以下載這部小說。小說出版前，在天涯等數千個論壇連載出版后，在各大網站讀書頻道連載，發布新聞，這同樣大大降低了廣告發布的成本。
當然，植入式廣告自身的局限性決定了它將是品牌傳播整合營銷中的一個部分。植入式廣告觀眾信息處理過程，是一種低卷入的信息處理水平狀態。有專家認為，植入式廣告需要在整合營銷傳播觀念的指導下，與其他廣告形式和營銷因素配合才能達到效果的最大化。
圖書傳遞的是品牌文化
圖書市場的讀者類型細分已經非常清晰，服裝品牌可以更加精準地找到和品牌定位相適應的作品，抓住潛在客戶細分，進行產品、品牌以至生活方式的植入和影響。一部電影能展示多少件服裝產品，舍去全部劇情，《穿PRADA的女魔頭》已經做到極致。然而，圖書傳遞的則并非一件產品，而是一個品牌的文化價值。一位業內人士說，“一部小說無法像圖片一樣準確地展示一抹顏色、一條花邊、一件服裝，卻可以傳遞給讀者無盡的遐想和超越具象的美好體驗，而這正是品牌所希望賦予的體驗和感受。”
另外，閱讀不同于其它的信息接受方式，往往需要更私密、更安靜的環境，需要更多的注意力。人們無法一邊閱讀一邊做家務或與人閑聊，這也使得信息能有效地被接受，而這樣的閱讀過程常常需要持續并重復很多次。不同于一部電影，一部小說往往無法在短短90分鐘完成，這也使信息被有效地多次重復并對受眾造成影響。
有人對圖書植入廣告表示不滿，認為商業侵害了文學的純潔性，也有人認為由此開啟了圖書盈利新模式。更有文學評論家則表示，商業化時代中文學與商業的合謀在所難免，前提是不能損傷文學作品本身。你一天之內能看到多少廣告，又能拒絕掉多少廣告?在眼球經濟時代，每天都在上演這樣的吸引與拒絕的拉鋸戰，不論你是否愿意，人們對品牌的圖書植入廣告探索還會繼續下去。(
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