賓寶：2011品牌戰略直指上市

　　2010年9月8日，來自德國的賓寶服飾在廣州白云湖畔酒店發布了2011年BENBO品牌新戰略，正式啟動上市倒計時。自2008年與美國風險投資基金IDGVC牽手聯姻之后，賓寶服飾一度低調應對媒體采訪，專注于內部團隊建設。本次高調發布2011年上市倒計時戰略，向合作代理商全面發布了包括商品設計、4S體驗終端建立及廣告攻勢等全方位戰略動向，預示中國服裝行業新一輪發展高峰即將到來。

　　在經歷08年經濟寒冬之后，中國服裝行業經歷了外貿型企業轉內銷、細分領域寡頭化等行業性的重大變化。進入2010年以來，國家統計局數據顯示，服裝企業零售額增速明顯，服裝消費回暖的趨勢也基本確立。

　　新競爭格局下的服裝企業，迎來了新的發展機遇。而商品、渠道、銷售服務等的多個環節都將圍繞主力消費群的消費特征而變。根據中國服裝協會發布的《2010中國服裝市場發展新趨勢》報告顯示，隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的發展，服裝零售市場將進一步細分，與之相對應的渠道的差異化發展，不僅體現在業態的豐富上，服裝零售企業將改變以往的營銷方式，轉而打造更加專業化、個性化和針對目標消費群體的銷售場所。

　　早在今年4月，賓寶服飾攜手服裝行業協會、營銷專家、VC投資專家共同舉辦的『時尚快營銷聚焦型一代』營銷峰會上，便將都市中以80、90后為代表的新一代消費群定義為“型一代”，并發布了“型一代”的三大消費特征：追求快時尚、追求跨界感覺、追求型格自我。

　　“基于長達6年持續進行的各種形式的調研活動，我們更加清晰型一代的消費喜好，我們每年都有時尚活動來實現與品牌會員的互動。比如各種電影觀影會、時尚沙龍等。”賓寶服飾CEO佘旭錦認為，隨著近年來服裝行業專賣店形態在各級市場的發展，居于各細分市場競爭寡頭的服裝企業越來越注重旗艦店的建設。而賓寶服飾在終端形態上的突破，需要做到更多，真正實現與消費者之間的互動，帶給他們喜愛的時尚體驗。

　　“我們不僅將目光鎖定行業競爭形態，更要借鑒其他行業更成功的經驗。”賓寶服飾CEO佘旭錦在本次發布會上提出了未來三年的大店建設計劃，未來三年，BENBO品牌在中國區的店柜將超過800家，其中北、上、廣、深等一線城市還將開出近千平米的“4S”概念店：以Sell(服飾銷售)、SightExperience(視覺體驗)、Self-IdentityService(個性化服務)、LifeStyleSalon(時尚沙龍)等四位一體的概念化生活館。”

　　打破商品銷售的單一功能，賓寶4S概念店更加注重為型一代呈現最流行的潮流視覺體驗：邀請時尚達人定時駐店提供個性化搭配服務，更將與時尚媒體合作的時尚沙龍搬到4S概念館進行，360度覆蓋時尚消費者生活體驗。據悉，賓寶首家4S概念時尚生活體驗館，將于年內在廣州萬凌匯商業購物中心正式亮相，這也將是國內首家面積高達近千平米的4S概念店。

　　對此，知名營銷專家、中山大學公共傳播研究所研究員林景新先生認為：4S概念原本運用于汽車行業，賓寶服飾將這種模式運用到服裝行業，是對傳統終端形態的一種變革。賓寶服飾的4S體驗模式，與汽車行業的4S經營模式又有所區別，汽車4S店的核心在于提供完善的售后服務，而賓寶4S概念館的核心在于體驗，體驗營銷的融入既是對消費趨勢的回應，也是對傳統渠道的一種變革。

　　和90年代以及過去十年的兩輪服裝產業大發展不同，本輪服裝消費回暖也帶來了國內服裝行業的新趨勢，主要呈現出以下三大特點：

　　一、體驗為王。型一代消費群更加追求個性體驗，為滿足此類需求，服裝企業將更加注重店鋪的環境和服務質量，包括店鋪的裝修、商品的結構陳設、服務人員的形象、氣質、態度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動平臺，已逐漸成為國內頗具實力的品牌企業所熱衷。賓寶所推行的“4S”體驗館模式成功運作，將進一步為更多服裝企業所效仿。

　　二、資本整合。與90年代及過去十年的服裝產業的發展不同，本輪服裝產業的新飛躍，將有更大的助推器。傳統服裝產業中的時尚休閑裝、專業戶外裝等品類的企業，以及定位清晰的網絡直銷類服裝企業，已受IDGVC、紅杉資本等多家國際風投企業的青睞。如2008年IDGVC注資時尚休閑裝翹楚賓寶服飾，紅杉資本注資高檔商務裝網絡直銷公司九合尚品。在本輪服裝產業的發展中，具有專業經驗的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化進程。

　　三、洋中交融。近年來，越來越多的國內服裝設計師蜚聲歐美時裝市場，各大奢侈品牌也業已進入中國一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也相繼進入中國，潮流資訊的在東西方的高速傳遞，使得西方的設計資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經成為中國服裝行業一大典型特點。

　　賓寶服飾在06年、07年分別和意大利雷拜爾設計集團、臺灣設計集團合作，提升商品競爭力的同時，也是帶動自身設計團隊的成長;2010年則正式啟動和法國MAODUN設計工作室的合作，力求融合全球最前端的流行趨勢和設計元素，開發更具競爭力的商品，以確保在商品方面的競爭優勢與競爭對手拉開比較大的距離。

　　思科公司總裁CEO錢伯斯曾言，市場競爭已進入一個全新的時代，企業過去贏得競爭優勢的是靠成本、質量、技術、渠道等，但現在這一切都已不再是惟一的優勢。真正的優勝企業將是那些能夠前瞻行業未來、把握未來發展趨勢的企業。我們相信，賓寶引領的4S體驗模式將給行業帶來一場重大變革，推動中國服裝行業邁向一個全新的階段。