2010大計：產業鏈變革

　　產業鏈變革可以分兩個層次理解：

　　其一，沿海發達地區借此“后金融危機”效應，剝離利潤增長空間有限的制造等環節，轉移到中西部乃至國外如東南亞等人力成本相對低廉的國家和地區，而向品牌、設計、渠道乃至國際產業鏈高端延伸，走一條上行路線。

　　其二，中西部地區則乘此機會，淘汰落后產能，而引進相對先進的產業鏈，同樣實現了產業升級。

　　不只是為了轉移，不只是為了剝離低利潤環節，而是要通過進一步優化組合，讓中國服裝產業向上走，這才是“產業鏈變革”的應有之義。

　　之前，中國企業和國外設計師之間的合作，可能彼此會覺得相隔甚遠;但近年來，兩者逐漸靠攏，互相更加了解。雙方都為對方邁出了比以前更多的幾步，并且也更加懂得對方的需求和意圖。

　　在當前的合作中，能夠持續比較長時間，并且最后取得一定成果，甚至可以一直延續下去的一種模式，就是設計顧問的模式。以后還會有更多的模式，如代理式、加盟式、銷售式等。但目前而言，設計顧問這種模式是走得最好的一種。

　　所謂設計顧問，并不是說中國企業把所有的設計全部都交給外國設計師來做。對于一個國際設計師來說，不管他多有成就，多有才華，也不能保證一接手，就設計出符合中國市場的產品。

　　中國企業或品牌在尋求與國際設計師合作的時候，應該本著讓國際設計師把一些國際化元素和更具有創意性的元素帶到品牌里面來的原則，更好地延續或表達原有品牌的風格，而絕不是讓國際設計師重新建立一種新的品牌風格。

　　在最初合作的時候，品牌的設計方向、設計主題、采用哪些設計元素等，都要和國際設計師合作完成。整個設計過程就是一個合作過程，而非一方完全聽命于另一方。在這個過程中，越是雙方意見相峙的時候，就越需要更多交流和調整，如此，才能達到更好效果。

　　如果一方完全聽從另一方，就不可能得到好的結果。中國的設計團隊如果覺得對方是國際設計師，就把其當作救世主，事無巨細全權交與對方決定，那樣很難得到好的產品，因為設計師不是萬能的。

　　將國際設計師第一次放至中國的服裝企業，取得成果的大小，取決于設計師對該企業的了解程度。這不僅是設計風格的了解，而且還包括對企業文化、歷史以及品牌目標受眾等的了解。這是一種綜合性的了解，雙方越是能探討，就越能擦出火花來。但是，國際設計師也不可以完全聽從于國內的設計團隊。在某些方面，他們還是需要堅持的。相互堅持的過程，有助于雙方增進了解。

　　一開始，在雙方還沒有彼此了解對方的時候，如果走得很近，到最后，往往容易對對方產生失望的感覺，進而產生一些理解上的差異。這樣，既不能說是中國企業的思想不夠國際化，也不能說國際設計師沒有才華;只能說，雙方在理解上有差異。所以，越是在開始接觸的時候，越需要保持一定距離。

　　值得注意的是，用設計顧問方式介入合作，有可能在一季合作之后，再繼續進行下一季的合作。企業也可以根據上一季產品的市場效果，決定是否繼續與國際設計師合作。如果效果理想，中國企業就有可能交給國際設計師更多的掌控權，讓其介入更多。

　　一般而言，在合作兩年之后，雙方的磨合與了解能達到一個比較深刻的程度。此時，有的中國企業可以考慮是否自己獨立擔綱設計;有的企業可以考慮是否將這種合作模式轉向另外一種形式，比如成為這個國際設計師品牌的中國代理，使合作更加緊密。此時，合作的性質也隨之發生改變，進入到第二階段——品牌合作，已涉及國際品牌在中國的銷售問題。第三階段可能就是資本合作，中國的企業向國外設計師注資。

　　同時，中國企業也可以直接把設計中心設到國外，這樣，可以直接借力當地的人力資源優勢。

　　這方面已經開始嘗試的企業不少，其中就有山東南山集團以及舒朗集團。南山集團把設計中心設在了意大利，而舒朗已在巴黎、首爾、香港、北京、深圳等國際化城市設立了設計工作室。 “舒朗還要在意大利建立自己的男裝設計中心，同時引進法國著名女裝品牌。” 吳健民說。

　　他們的目標是，在全球化的視野下完成自主品牌網絡建設。