品牌店鋪商品的陳列技巧

　　在陳列，是店鋪行銷中相當重要的一環，不但店鋪經營者對此很重視，具通路行銷概念的供貨廠商也相當重視此點，往往會費盡全力以爭取在店鋪中演出變化性陳列的機會，可見變化性陳列威力之強大。

　　1、大陳列

　　又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場辟出一個空間或將端架拆除，將單一商品或2—3品項的商品作量化陳列，稱之為大陳列。進行大陳列的訴求有幾種：價格訴求;季節性訴求;行事或節慶的訴求;新上市的訴求;媒體大量宣傳。

　　2、端架陳列

　　端架陳列的訴求也和大陳列一樣，使用端架陳列的品項可以多達5個品項，但品項與品項間一定要有關連性，絕對不可將無關連的商品陳列在同一個端架。此外，最好能有一個陳列的主題，舉例而言，我們做一個“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網等在同一座端架陳列，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時在端架陳列時，若有五個品項，可以在其中選一品項作為價格訴求的犧牲品，其他四個品項，則不必犧牲，否則這種陳列，對利益就毫無貢獻了。

　　3、關連陳列

　　關連陳列，把不同分類，但有互補作用的商品陳列在一起，使顧客在買a品時也會順便購買b品，例如我們常見超市農產部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會陳列沙拉醬，在畜產部門的牛排旁，常會陳列牛排醬，這些皆是典型關連陳列的例子，關連陳列可以促進賣場活性，也可以使顧客的平均購買點數增加，確實是一個好的陳列技巧。

　　4、槽溝陳列

　　在定方向陳列的連續貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項，做圓形或半圓形的量感陳列，陳列量是平常的4—5倍，來吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個店鋪出現太多，最多不得超過3個，如此才能使新上市的商品或高利潤的商品產生最好的陳列效果。

　　5、突出陳列

　　有時可以把槽溝陳列，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出陳列，或側邊陳列，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關商品的旁邊販賣，這也是突出陳列的一種，突出陳列可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時采用太多突出陳列，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。