“溫州制造”創新海外直銷模式

　　境外溫商營銷網點建設讓“服裝貿易代表處”已收獲不菲成果。借助這些境外網點，我市傳統優勢行業將在“走出去”中快步實現轉型提升。

　　由我市創新開展的境外溫商營銷網點建設，將發揮海外溫籍華僑的資源優勢和境外商品城的平臺作用，以設立地區銷售總部、專賣店或貿易代表處等形式，為溫企開辟與國際市場直接貿易的渠道。這些計劃分布全球的溫商營銷網點，猶如一座座海外“溫州碼頭”，令溫企從容緊貼海外、承攬高端訂單業務，并以此展開“溫州制造”后危機時代的戰略布局。

　　今年6月，溫州服裝貿易代表處首先選擇意大利馬爾凱大區設點;昨天，溫州服裝駐羅馬貿易代表處也正式揭牌。這些地區的鞋服特色產業世界聞名，與溫州制造有較強互補性。市服裝商會會長鄭晨愛告訴記者，這些境外溫商營銷點采用“境外交貨、境外結算”的方式，增加溫企在當地國的貿易“粘性”，吸附更多國際訂單資源。溫州服裝駐馬爾凱大區貿易代表處負責人葉多偉認為，這種營銷創新模式讓溫州企業受益匪淺，“啟動不到四個月時間，已陸陸續續吸收到歐洲當地的多個訂單。我們還將積極探索開拓，早日打造樣板，以快速推廣此模式”。目前，美國、土耳其等國的溫商服裝貿易營銷點也正在積極籌備中，預計近期還將開出三至五個。

　　海外“溫州碼頭”不僅可令溫州企業零距離接收國際潮流資訊，及時吸收前沿時尚文化，更重要的是，它將有助于補齊“溫州制造”的短板，引上“溫州創造”之路。此次市服裝商會和馬爾凱大區服飾聯盟協會簽約，在意大利服飾品牌合作與收購、引進優秀設計師和高級面料等方面都有務實舉措。而意大利(羅馬)設計師協會也將來溫開辦“設計師工作室”。

　　市外經貿局有關負責人表示，我市從服裝行業先行著手啟動的這項境外溫商營銷網點建設工作，目前已達到預期成果，由此也有望帶動更多的溫州行業參與其中。這次對接會上，“中國鞋都”與“國際鞋都”親密握手，共建行業自律、信息服務以及國際交流平臺，市鞋革行業協會與意方簽署設立貿易代表處的協議;行業龍頭康奈、泰馬、奧康與當地企業簽訂品牌合作協議，奧康還與萬利威德簽署成立國際研發、采購中心的合作協議;我市紅酒企業、外貿流通企業都有項目參與洽談。