華商低價(jià)策略窮途末路 以質(zhì)保量實(shí)為根本

　　由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人們收入減少，失業(yè)者增多，低價(jià)商品不僅僅是大眾消費(fèi)者的首選，也是眾商家進(jìn)行營銷和商戰(zhàn)的主要策略。

　　低價(jià)政策初現(xiàn)窮途末路

　　在西班牙商家尤其是服裝業(yè)采取低價(jià)策略應(yīng)對危機(jī)的時(shí)候，一貫以“低價(jià)”為利器，在西班牙市場中攻城掠地，蓬勃發(fā)展的眾多華商感到了壓力?，F(xiàn)在采取低價(jià)策略的，并不僅僅只是西班牙人的服裝廉價(jià)超市和零售店，許多店家，包括國際性大型連鎖超市同樣在采取相同的策略。

　　市場的競爭就是根據(jù)市場機(jī)制優(yōu)勝劣汰。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，低價(jià)策略成為商家首選，這是由市場決定的。同樣，過去以及現(xiàn)在華商所走的路，從客觀來說，不是我們自己決定的，也是由市場來決定的。以前華人的低價(jià)策略所以能在西班牙蓬勃發(fā)展，說明我們走的路是對的，適應(yīng)了市場的需要。因?yàn)樵谖靼嘌?，中下層消費(fèi)者的數(shù)量是巨大的，所以華人低價(jià)的策略適應(yīng)了這種狀況。在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，由于中下層消費(fèi)者的急劇增多，其它西班牙商家進(jìn)入這一市場領(lǐng)域也是合情合理的事。今后華商的路如何走，關(guān)鍵還要看市場的需要。如果華商現(xiàn)在低價(jià)策略的路走到了盡頭，市場會(huì)立刻告訴我們的，此時(shí)，我們擔(dān)心發(fā)愁，沒有任何用處。低價(jià)策略只是一種經(jīng)營手段而已。哪一種策略最有利于我們達(dá)到自己的目的，最適合我們各方面的條件，我們就應(yīng)該實(shí)施哪種策略。如果低價(jià)策略不行了，那么我們就要考慮其它的辦法。

　　其實(shí)，旅西華商所走的低價(jià)策略從根本上是由中國國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和成本決定的。中國國內(nèi)勞動(dòng)力的低價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量的檔次，決定了華商可以用中國商品低價(jià)的戰(zhàn)略在西班牙市場上獲得一時(shí)的優(yōu)勢。然而，隨著西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深重和持續(xù)，以及中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，“低價(jià)”戰(zhàn)略已經(jīng)不再是華人的優(yōu)勢和利器，在西班牙眾商家也采取低價(jià)策略的同時(shí)，旅西華商面臨著今后如何發(fā)展的問題。

　　遵循優(yōu)勝劣汰自然法則

　　低價(jià)從某種意義上說，就意味著低質(zhì)。而實(shí)際中，華商經(jīng)營的商品也給西班牙人留下了深刻的印象。優(yōu)勝劣汰的自然法則，決定了中國未來的商品必定是技術(shù)含量高和質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品，因此奢望從國內(nèi)繼續(xù)進(jìn)口那些質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品，將面臨越來越窄的路。

　　華人商業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量一直都是延綿不絕的話題。近年來，由一味追求利潤而引起的低“質(zhì)”高“量”，已經(jīng)成為商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域里的一大頑疾。西班牙和歐盟各國都在為此絞盡腦汁，歐盟貿(mào)易委員會(huì)針對“中國制造”的所有產(chǎn)品，也出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)勒腰鎖喉的管制政策。回頭看看我們僑商，仍然我行我素的各行其是，就好像這些復(fù)雜的國際貿(mào)易紛爭和自己毫不相干。俗話說“在商言商”，且不說商業(yè)領(lǐng)域里的諸多貿(mào)易規(guī)則，就是國際貿(mào)易中的焦點(diǎn)問題，僑民們也應(yīng)當(dāng)略知一二。

　　國際貿(mào)易有很多約定俗成的規(guī)則和要求，許多僑民沒有從正面的角度去看待，在更多的人眼里，自己來西班牙就是埋頭賺錢，開店做生意，什么價(jià)格比，什么國際匯率好像都和自己無關(guān)。殊不知，正是因?yàn)樵S多僑商在這方面的無知，才導(dǎo)致了新一批“商盲”的出現(xiàn)。

　　要從國際貿(mào)易中實(shí)現(xiàn)互利共贏，需要明確兩個(gè)問題。其一，要明確出口什么商品，又進(jìn)口什么商品;其次是如何確定進(jìn)口、出口商品的價(jià)格比。前一個(gè)問題是關(guān)于國際分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，后一個(gè)問題是關(guān)于在什么樣的國際貿(mào)易條件下才能夠?qū)崿F(xiàn)互利雙贏的問題。由于各國都有一套國內(nèi)的貨幣制度，所以，在兩國發(fā)生商品貿(mào)易的時(shí)候，就出現(xiàn)了一個(gè)匯率問題。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的逐漸開放和管理水平的提高，也為了和日趨緊逼的國際貿(mào)易環(huán)境接軌，中國在未來幾年將不會(huì)總維持在現(xiàn)在的初級發(fā)展階段，國內(nèi)的新聞報(bào)道中明確地提到要大幅增加國內(nèi)的勞工工資，提高勞工的福利待遇，說得簡單些就是變相增加勞動(dòng)成本，匯率的提升只能使國內(nèi)的生產(chǎn)力成本再度提升，優(yōu)勝劣汰的自然法則逼著國內(nèi)一些企業(yè)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)技術(shù)含量高和產(chǎn)品質(zhì)量信得過的產(chǎn)品，因此華商奢望從國內(nèi)繼續(xù)進(jìn)口那些質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品，將成為不可能。

　　以質(zhì)保量是必然之路

　　有些華商在西班牙已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十幾年，仰仗這些初級的入世產(chǎn)品而賺取了一桶又一桶金，有人引以為榮，頭腦簡單的還認(rèn)為這些操作手法就是現(xiàn)如今的國際貿(mào)易。筆者要提醒大家的是，不能被這些小利小惠所蒙蔽，“初戰(zhàn)告捷”只是市場初級的一個(gè)發(fā)展過程，質(zhì)次價(jià)低的廉價(jià)商品不能永遠(yuǎn)占領(lǐng)市場，若不在這個(gè)問題上保持清醒的頭腦，端正自己的認(rèn)識(shí)，我們的發(fā)展空間只能越來越小，直至無路可走。

　　適時(shí)審時(shí)度勢，冷靜判斷是非，有效利用允許的貿(mào)易規(guī)則，恰到好處的賺取利益，這才是真正的華商精英。在競爭日趨激烈的現(xiàn)在，在很多歧視華人，仇視富人的陰暗心理左右下，還會(huì)有許多無法預(yù)料的未知出現(xiàn)在我們面前，這種潛在的危害絲毫不亞于以往的任何沖擊。對此，我們要有充分的心理準(zhǔn)備和成熟的應(yīng)變能力，不能再一味蠻干，十分冒險(xiǎn)的摻入其間，不能再讓別人指責(zé)我們創(chuàng)造借口。

　　西班牙十余年來的華商發(fā)展史告訴人們，初級的商業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，聰明的商人是非常懂得“船小好調(diào)頭”的道理，也應(yīng)該從全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮中分辨出對自己有利的出路。只要及時(shí)調(diào)整，按照規(guī)范的貿(mào)易法則循規(guī)蹈矩地做下去，憑借我們?nèi)A商吃苦耐勞的韌性和毅力，華人產(chǎn)業(yè)還是大有可為，還會(huì)成為貿(mào)易社會(huì)中的一支生力軍。

　　通曉國際貿(mào)易法則，遵守雙邊貿(mào)易協(xié)定，增加和提高流通商品的含金量，才能為以后的貿(mào)易鋪設(shè)結(jié)實(shí)的橋梁。因此，逐步改善商品形象，去除盲目求量的短視心理，才能贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展和利益，才會(huì)真正融入到全球貿(mào)易的海洋。